国外有这样一个故事:一位乞丐站在地铁出口卖铅笔,一位商人匆匆而过,向乞丐杯子里投入几枚硬币,但忘了取铅笔。过了一会儿这位商人返回,取了一根铅笔,对乞丐说:“对不起,我忘了拿铅笔,因为你我毕竟都是商人,”然后匆匆离去。几年以后,这位商人参加一次高级酒会时,一位衣冠楚楚的人士向他致谢,告诉商人说他就是当初卖铅笔的乞丐,他的生活改变,得益于商人的那一句话:“你我都是商人。”而在这以前,他仅仅只把自己看成一个乞丐。
对于这个故事,仁者见仁,智者见智,人们对其有不同的领会与感悟。而也同样给企业经营者提出了一个问题:我们是做什么的?是一位商人,还是一个卖铅笔的乞丐呢?这就意昧着企业经营者需要弄清自己的经营领域,从而进一步决定自己的市场行为,这就是领域界定。我欣赏的观点是,故事告诉我们:当他定位乞丐时,他就是乞丐;当他定位商人时,他就是商人。
定位概念最初由美国营销专家里斯和屈特于1969年提出,当时他们的观点是,商品和品牌要在潜在的消费者心中占有位置,企业经营才会成功,随后定位外延扩大到大至国家、企业,小至个人、项目等,均存在定位问题,事关成败兴衰。
汽车大王福特自幼帮父亲在农场干活,12岁,他就在头脑中构想能够用在路上行走的机器代替牲口和人力,而父亲和周围的人都要他在农场做助手,真如此,世间便少了伟大的工业家,而福特坚信自己可以成为一名机械师。于是他用一年完成了别人要三年才能完成的机械师训练,随后他花两年多时间研究蒸汽机原理,试图实现他的目标,未获成功;随后他又投入到汽油机研究上来,每天都梦想制造一部汽车。他的创意被大发明家爱迪生赏识,邀请他到底特律公司担任工程师。经过十年努力,福特29岁时,成功地制造了第一部汽车引擎。今日美国,许多家庭都有一部以上的汽车,底特律是美国最大工业城市之一,成为福特的财富之都。福特的成功,不能不归功于他定位的正确和不懈的努力。
定位决定人生。一个人的发展在某种程度上取决于自己对自己的评价,这种评价有一个通俗的名词——定位。在心目中你把自己定位成什么,你就是什么,因为定位能决定人生,定位能改变人生。
穷则思变,使得不少穷人真的变富了。
望洋兴叹,使得不少超能变成平庸了。
舍得一身剐,使得不少皇帝真的被拉下马了。
破罐子破摔,使得不少罐子真的被摔粉碎了。
初生牛犊不怕虎,使得不少闯关英雄终于成功了。
长江后浪推前浪,使得不少后起之秀勇立潮头了。
天生我材必有用,使得不少阅读者从此之后令人刮目相看了。
联系客服