看央视教育节目《东方名家》讲座陈海春教授的“人脉管理”一课，内容简洁且有启示意义。所以，收录于此，也飨读者。 1.人脉是一种关系，是一种对自己有利或者有害的关系。人脉也是一种资源和资本，是一种财富。与一般的人际关系不同，人脉关系着重强调社交方面形成的人际关系网络。这种人际关系的稳定程度不一定很高，不像亲情那般持久，也不一定都像友情那般可靠。人脉关系中每个人之间都有一定的利益联系。利益是人脉的最基本的因素。人脉关系处理好了对自己有利，处理坏了就对自己有害。满足对方实际和潜在的需求是十分必要的。
2.交朋友是一个“听其言、观其行、得其益、受其害”的过程。
3.交朋友，利益是基础，友谊是升华。
4.朋友是一种特殊的人际关系。具有两个特性：直接性和情感性。
5.朋友，要在五湖四海中交，要在兴趣爱好中交。
6.维系朋友关系，原则第一，保护第二。
7.拉儿时朋友入圈子是愚蠢之举。【陈胜的实例】
8.对于同趣朋友，要“少利害、多兴趣、少打听、多帮助”。
9.有用而可亲，是保持和发展人脉的基础。现实往往是可亲的无用，有用的不可亲。我们要做的是有用而可亲。
10.一个组织内，不宜发展朋友关系。组织内主要是同志关系，讲原则、讲秩序、讲等级是其基本要求。
11.对于组织内的山头问题，“要照顾，要看清，要消除”。
12.朋友关系应维系。朋友关系也可以破裂。朋友关系具有阶级性，不具有专一性。
13.朋友之间，以不形成借贷关系为好。借贷不如送要好。尽量不要形成合资关系。万不得已形成合资关系，应当丑话说在前，先丑后不丑。
14.朋友之间，不要形成买卖关系。不要形成竞争关系。不要形成劳资关系。
15.基于利益而非基于友谊的人脉关系，让他人在与你打交道时可以受益是硬道理。
16.拓展人脉的两大法宝：培养自信与沟通能力，学会适时赞美他人的能力。
17.拓展人脉，一要自信。学王婆卖瓜，敢于说自己的瓜甜。二要谦虚。“满招损，谦受益”。不要得意忘形，不喜新厌旧，不太精明。维系人脉是靠给予，而非索取。再次要适度。向他人适度地传递他人的价值。
18.人总是愿意帮助帮助过自己的人。人总是愿意帮助“自己的人”。人总是愿意帮助实际上是在帮助“自己”的人。人总是愿意帮助有能力和有品格的人。人总是愿意帮助值得你帮助的人。
19.人际沟通的底线和技巧：交浅言浅，交深言深，切忌交浅言深！
20.人际交往：利益是基础，友谊是升华，切忌重利轻友！
21.一个要发展，要有“五人”围绕：一是高人指点，二要贵人提携，三要家人呵护，四要小人监督，五要情人激励。
22.朋友，“以服务为宗旨，在贡献中发展”。
23.忠厚是友谊的桥梁，欺骗是友谊的敌人。
24.15—18岁，是一个人建立朋友的最佳时期。这时建立的朋友可能成为终生的朋友。
25.建立人脉关系是要讲机缘的，维持人脉关系是要有本事的。
26.建立人脉关系有三点很重要：一是为自己建立独特的品牌价值；二是向他人有效地传递自己的价值；三是向他人适度地传递他人的价值。
27.始终不渝地满足对方实际和潜在的需求，如此，别人会觉得你有用；始终不渝地顾及对方实际和潜在的情感，如此，别人会觉得你可亲。
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