这两天看到个很有意思的文章，说有个叫Keep的健身软件，之前试了很多变现模式都不成功。
不过让这家公司很意外的是，后面它们居然靠着给用户卖奖牌，轻轻松松就卖了5个亿。
熟悉这个运动软件的人，应该知道这个软件做过多少种变现的尝试，什么付费会员、运动装备还有什么帕梅拉之类的。
这些都是健身行业大家都在做的事情，但是这么尝试下来，变现的效果就是没那么好。
原因也很简单，健身这件事本身就是反人性的。如果让不喜欢锻炼的人坚持锻炼，简直比受刑还要难过。
对不那么爱锻炼的人来说，不光运动本身是痛苦的，运动以后更痛苦的可能是控制饮食。
所以我们才看到，很多健身小白在每年春暖花开的时候准备健身，说自己要为露肉的夏天做准备减肥了。
但这批人永远就只能持续那么几天热情，最多坚持两三个星期，也就默默放弃了。
他们锻炼时候也没啥规划和方法，基本就是只会练点开界面那个一眼能看到的课程
健身的目的也很简单，只是为了瘦肚子或者瘦小腿。他们也不知道健身是瘦全身的，这样的目标永远没办法达成。
而且这些人健身的时候总是想拍照发朋友圈，告诉别人自己来锻炼了。至于有没有好好锻炼，他们自己也并不在意。
推出奖牌售卖这个商业模式之后，可以说完美的解决了这些初级小白用户的痛点，卖爆也就成了必然。
不管你搞什么付费会员还是什么课程，都不如这个三十九块钱的奖牌能满足这些健身小白的需求和痛点。
这东西看起来好看，三十九块钱的价格也不贵，拍个照就能发朋友圈，证明自己曾经健身过。
可以说这些小白的基本需求都满足了，后续能卖爆变现也就成了顺理成章的事情。
赚钱就是要满足客户的需求，而不是去逆人性去想象客户，这个奖牌的案例可以说非常经典了。
这世上有需求就有商业机会，虽然不是所有需求都是合理的，但往往越是不合理的需求，有这样需求的人数量还越大。
比如很多人爱赌还怕输，很多人都是好吃懒做不思考的，多数人找对象都想尽可能找美女帅哥。
这些需求合理么？并不合理。但因为这些需求的存在，之后衍生出了很多商业机会。
其实从某种意义上说，能满足情绪价值或者说装逼炫耀价值的东西，才是最好卖的东西。
因为多数普通人，或多或少的都有这样的需求，可以说从市场的角度看，需求是极其庞大的。
现在绝大多数人并不太愿意了解复杂的东西，因为这些复杂的东西想看懂太费脑子了。
再加上经历了短视频时代的熏陶，多数人也更是懒得看那些长篇大部头的书籍。
很多时候大家谈论自己看过什么书，只是为了在社交场合有更多谈资，能够更好的装逼。
所以你才会看到有段时间罗胖子晓说这类把书籍概括以后，二次加工总结的内容受众很广。
甚至他们这些渠道做出来的内容，会远比那些写书的人，传播和受众面要广得多。
虽然他们自己不做什么内容原创，基本都是把市面上已经有的内容和资料，做二次加工以后分发。
而且由于这些内容本身不是自己产生的，所以里面会有不少内容不够系统甚至比较凌乱。
但是对内容制造者来说，这样的内容制作相对简单，而且可以规模化复制。
对多数受众来说，听再多这样类似的内容，也不如去系统的看一本大部头书籍。
因为都是二次加工以后的产品，这些产品的内容相对比较零散，而且容易失真。
但是对于受众来说，大家并不在意这个事情。因为多数人听这东西的目的，是为了让自己有更多谈资。
出去吃饭或者社交的时候，能够有点新东西或者新概念聊，大家能够一起吹吹牛就行。
所以从某种意义上说，这些二次加工的内容，满足了很多人出去装逼的虚荣心。
所以从商业模式上看，把内容二次加工以后分发，供人们做社交和消遣的谈资是很成功的商业模式。
因为思考本身和文章开头提到的健身一样，都是逆人性的行为，这个世界上不思考的一定是大多数。
但这批人存在装逼的需求，而且有这个需求的人量很大，所以从商业模式上看，能满足他们的需求就会成功。
以前有个熟悉的大哥减肥多年，一直都减不下来。我问他你这每年减肥，每年怎么越来越肥。
他说这个你就不知道了吧，减肥和运动本身都是和人性作斗争，和人性作斗争的东西注定很难成功。
比如人们不喜欢读书，但却喜欢装有文化。因为人们需要的是，让自己看起来高大上。
很多人其实本身不喜欢运动，也坚持不下来运动，但是却有发朋友圈的需求，所以文章前面提到的奖牌就是最好的模式。
以前有个熟人说过句话非常好，人性本身就包含了傲慢、嫉妒、暴怒、懒惰、贪婪、暴食和色欲这七宗罪。
所以那些能够顺应人性，而不是逆人性的东西，如果能在法律允许的范围内落地，那才是最好的商业模式。
反而那种看起来很上进，需要逆人性努力的商业模式，想要成功其实是非常难的。
因为很多需求虽然并不那么合理，看起来也不那么上进。但是因为这个需求本身的存在，就决定了潜在市场是巨大的。
如果你是一个创业者要思考商业模式的话，那些顺应人性的模式一定比逆人性的更容易成功，这是需求和受众决定的。
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