周末，一个人在星巴克发呆，端起咖啡，不禁暗想：一杯生产流程化，物料成本价不过几块钱的咖啡，为何会卖到这么30多块钱？
过完周末，还是要工作。但每天从早忙到晚，工资似乎没有任何变化，社会是不是有点不公平啊？
掏出手机，暗暗感叹，中国手机那么多，凭啥iPhone卖的那么贵？
我想每个人都或多或少地经历过这些事情，如果你还没有找到一个合理的答案，不妨往下看。
稀缺定律，说的是一件东西越稀缺，价格就越高。完全可以用一句古语代替：物以稀为贵。你看，咱们的老祖宗还是很有智慧的，早就发明了这个现象。
稀缺定律实际上是供需关系的简化，反映的是供需的对比。当一个东西供应小于需求时，我们就可以说是稀缺的。
就是这样一个简单的定律，可以解释生活中很多问题。
钻石之所以珍贵，就是因为生产厂家严格控制生产节奏，绝对不让太多的钻石流入市场。
也许你还记得一个词「饥渴营销」，很多厂商都深谙此道。限量发售、过期不候，用的都是这个道理。没有稀缺，主动制造稀缺。
上篇文章「经济学十大定律—价值主观定律」中，曾探讨一个问题，价值是主观还是客观，用稀缺定律来解释就很明白了。价值取决于是否稀缺，与付出的努力毫无关系。
这里需要注意的一点是，对于没有需求的东西，谈论稀缺是没有意义的。比如你自己制作一部手机，显然非常稀缺。但是，我想除了你自己外，好像没人会觉得有价值。
回到开头的问题，iPhone为什么那么贵？是稀缺。
这个世界上，只有一家苹果公司，只有苹果公司生产iPhone，这就限制了iPhone的供应；而大家对iPhone趋之若鹜，说明对iPhone的需求很高。所以，价格自然比其他手机厂商高。
很多人说，小米手机也只有一家啊。对，小米的确是一家。
可是，一方面小米手机，和其他手机的差别不是很大，其他手机厂商也会增加供应，这意味着小米手机并没有做到稀缺。
另一方面，大家对小米手机的需求显然也没有那么高。所以，小米手机的定价就会低很多。
你或许还会有一个疑问：价格不都是生产厂家定好的吗？的确如此。
你也可以给自己定很高的工资，关键是有没有人录用。厂家当然可以确定最初价格，但消费者买不买账就是另一回事了。
如果你没有做到稀缺，强行定高价，商品自然无人问津。为了收回成本，你只能降低价格。
相反，如果你做到了稀缺，即使开始的价格定低了，随着需求的增多，价格也会上涨。如果你不上涨，就会出现黄牛，帮你上涨。
换句话说，如果你做到了稀缺，定价权就掌握在你手里。
相信你还知道一个现象：iPhone刚出来时，价格往往很高，随着时间的延长，价格会降下来。不用我说，你也知道，还是稀缺。
说完了商品，其实人也是如此。你的价值取决于你的稀缺性，或者说不可替代性。所以，如果想要知道自己工资水平，只要了解一下和你干同样事的人有多少就知道了。
当年，听过一次白岩松的演讲，说道：你的价值取决于你的不可替代性。暗暗称奇，觉得好厉害。后来才发现，这是社会的一个基本原理。多听听牛人的讲话总是好的。
所以，永远不要强调自己多努力。你的努力如果换不来稀缺，那就是毫无意义的。
所以，做事情，要么不同，要么更好。因为不同和更好会导致稀缺。
在现实中，做到了稀缺，你还会发现好想并没有取得好的效果。山村里的木匠，手艺虽然好，生活还是不尽如人意。
这是因为别人并不知道有这么一个好木匠，而这个木匠也无法使自己让别人知道。这就是信息不对称。后面会讲到，敬请期待。
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