鬼谷子的说话之道

华夏千年，先哲们留给我们很多精神财富，那些渐渐被遗忘的国学典籍、历史故事和人物轶事中，分明有很多过人的智慧和当世的道理，亦如辉昂的造车哲学“隐锋芒，自辉昂”一样，别有一番韵味。师古而不法古，『昂言昂语』，格物致知。

说说鬼谷子

2000年前的鬼谷子，是一个亦人亦神似的人物。他长于持身养性，精于心理揣摩，深明刚柔之势，通晓纵横捭阖之术，独具通天之智。相传苏秦、张仪、孙膑、庞涓、商鞅、白起都是他的徒弟。兵法家尊他为圣人，纵横家尊他为始祖，算命占卜的尊他为祖师爷，谋略家尊他为谋圣，名家尊他为师祖，道教尊其为王禅老祖。

你看，单是鬼谷子的名号就要介绍这么久，他的故事和传说怕是三天三夜也说不完。

他无字天书的神话

他神机妙算的兵法

他徒弟们的恩怨情仇

今天，我们都不讲

我们来讲讲他的“说话之道”。

《鬼谷子》是鬼谷子的代表作之一（怎么有点绕口……），这本书里有权谋策略之术，也有言谈辩论之道。在《鬼谷子·权篇第九》中，我们看到这样一段话——

故口者，几关也，所以关闭情意也。耳目者，心之佐助也，所以窥间奸邪。故曰参调而应，利道而动。故繁言而不乱，翱翔而不迷，变易而不危者，睹要得理。

口，是言语发出之处，与人交流，最重要的是说话。但是少了耳朵和眼睛也不行，它们可以辅助我们观察、倾听，了解自己的处境。依照环境调整自己的状态，知道自己应该说什么话最合理，不能慌，不能乱。

很明显，鬼谷子学过广告学，知道说话和产品一样，最重要的是定位。那定好了位之后呢？自然是技巧和方法了，他怎么说的呢？

人之情，出言则欲听，举事则欲成。是故智者不用其所短，而用愚人之所长；不用其所拙，而用愚人之所工；故不困也。言其有利者，从其所长也；言其有害者，避其所短也。

技巧来了，我们说话，当然是希望得到听者的认同，办事就有希望成功。要找到对方想听到的、对对方有利的信息，而不是卖弄自己聪明人的才学，更不能直言对方的缺点和短处。

故与智者言，依于博；与博者言，依于辩；与辩者言，依于要；与贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦；与勇者言，依于敢。

如果前面说的还不够清楚的话，那接下来干货就来了——

●机智聪慧的人，很容易比较高冷，不让他有“对牛弹琴”的感觉，需要你流露出一些见识和才华，融入他们聪明人的圈子去。

●知识广博的人，不要顺着他天南海北的谈，而是抓住你了解的点，跟他们就同一个问题钻研下去。

●能言善辩的人，头脑灵活且口齿伶俐，跟他们比话多你可能会输，这时候要倾听，简明扼要地说重点。

●地位显赫的人，见多了阿谀奉承，不卑不亢，更能得到对方的重视和尊重。

●有钱人，要多重视他除了钱之外的其他属性，谈社会格局、谈经济形势、谈高雅艺术，怎么高大上怎么来，就是不谈钱。

●没有钱的穷人，就要谈钱了，怎样赚到钱，怎样省下钱，一定要涉及他的利益。

●处境卑微的人，在他们面前，要学会谦卑，给他们应有的尊重，风水轮流转，想想“一饭之恩”的典故。

●胆量过人的人，很欣赏同类人，所以武松和鲁智深是好朋友，英雄惜英雄。

有人说鬼谷子的纵横学说是乱世之学，如今的和平年代，已经不适用了。不过你如果读过几本心理学、社会学、管理学方面的书，就会发现那些现代社会的人际关系、谈判技巧和管理智慧，2000年前早已被鬼谷子点破看穿。

大智慧的鬼谷子身怀旷世绝学

却隐居山谷，过着与世隔绝的生活