鬼谷子说服别人的核心秘诀总结成了十六个字:诱之以利、胁之以灾、动之以情、晓之以理。就是说用利益去引诱他、诱导他,用灾难去恐吓他,用感情去打动他,用道理去说服他。
鬼谷子对自己的说服艺术充满着自信,他说如果自己的意见无人执行,自己的话没人听从,那是因为道理没讲明白。如果道理讲明白了,别人还没有执行,那是因为没有说到对方的心里。如果道理说得清楚、辩得明白,又能投其所好,说出的话立论独到、字字珠玑、条理清晰,能够打动人心,那么这样的话说服不了别人那是绝对不可能的。
说服要诀
另外,说服的要诀还有以下几个:
首先,要学会因人而异,见人说人话。
我们说出门看天气,进门看脸色,见人下菜碟。这不是功利的,而是要根据不同的对象,用不同的说话语气和不同的沟通方式。《鬼谷子·枝第九》中说道:“与智者言,依于博;与拙者言,依于辩;与辩者言、依于要;与贵者言,依于势;与富者言,依于高;与贫者言,依于利;与贱者言,依于谦;与勇者言,依于敢;与过者言,依于锐。”
如果对方是非常有智慧的,那么你要靠渊博的知识去说服他;如果对方很笨拙,那么你就要说得清楚易懂;如果对方很善于辩论,那你就要简洁明快;如果对方的地位很高贵,那你要从气势上压倒对方;如果对方很富有,那你要用高雅的气质去打动对方;如果对方很贫穷,那你要通过利益去说服他;如果对方地位很低下,那么你要用谦和的态度赢得对方的尊敬;如果对方很勇敢,你要用果断去说服他;如果对方犯错误了,你要多鼓励他、多肯定他。
其次,说要三宜
“说者,说之也。”说话的目的是为了说服对方。“说之者,资之也。”要想说服对方,你要抱着帮助他的态度,让对方感觉到按照你说的方法对他是有帮助的,并要认清时机,考虑现在到底能不能讲。
比如,这个人喜欢在大庭广众之下说自己的心里话,还是只愿和至交好友分享。这个人是什么性格的,因为不同性格的人愿意听不同的话。有些人生来含蓄,跟他说话时就不要太直截了当。有些人本来就简洁明快,那就不要跟他绕圈子。根据不同的时间,根据不同的地点,根据不同的人去讲话,这样才能够有的放矢,才能够说到对方的心里。
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