季琦表示，有钱有条件的抓紧时间买买买，酒店投资加盟很靠谱，尤其是一线城市必须全家总动员去布点，小城市很多时候都是坑，进去就找死。
(迈点网讯 王丹丹)说整个2015-2016年是酒店业的多事之秋，一点儿也不为过，这一年应该有很多人对这个行业处于“爱与痛的边缘”，纠结、悲观……似乎有增无减。“华囧”是华住酒店集团董事长季琦对这一年华住酒店集团尤其是经济型酒店系列遭遇的精准概括。在这一系列的“华囧”里面，最闹心就是加盟商“反水”事件。
华住酒店集团创始人、董事长 季琦
闹闹闹：同甘不共苦，撕逼的婚姻能否熬出头？
历史的足迹回到今年初，3月，20多名7天连锁酒店加盟商打出横幅“向7天追回投资人血汗钱”。4月初，如家酒店全国加盟招商会在辽宁大连举办，引来21家沈阳地区如家加盟商来到现场讨说法，直指如家方面的“霸王条款”和“价格战”问题。同样在4月，华住酒店集团多家加盟商曾就门店过密的问题声讨华住，6月份，几百个华住加盟商直接聚集到华住总部所在地——上海。8月份来，多米诺效应传染到格林豪泰。“反水”事件还在不断蔓延升级中，未来中招的不知会是谁？
季琦在反思“反水”事件时指出，由于宏观经济下行、密集开店、产品老化等原因导致了部分酒店投资回报太差，“加盟商要求打折、免费，我觉得挺好，挑挑刺也蛮好，但是不一定以这样的方式来闹，闹的结果，我相信对大家都不太好。”他希望加盟商看清楚“加盟”的本质——商业行为，商业行为需要契约精神，需要遵守游戏规则。同时直言，华住加盟商反水，不乏有竞争对手别有用心，“不管是好人坏人，不管有什么心，我还把我的爱给他们。我不难过也不后悔，将来我也会一直这么做。”
近距离开店、任务指标、店长管理、价格制定、加盟费、退出赔偿……加盟商反水的理由各不相同，总结一句：生意难做，没钱赚了，或者赚不了大钱了。曾经，在经济型酒店发展的黄金十年，有多少加盟商投入到这个行业，在星级酒店遍布的市场中艰难“垦荒”，让中国本土经济型酒店品牌占据了大半江山，成就了中国酒店业的传奇。十年婚姻生活，曾经的理想很美丽，现实的经营残酷地上演了撕逼战。为什么同甘不能共苦，经济型酒店品牌方与加盟商之间的这场闹剧何以收尾？这段婚约是否就无药可救，还有盼头？需要反思和努力的不止是一个人、一个品牌、一个加盟商，而是一个行业。
改改改：5大策略能否挽救婚姻？
9月23日在华住世界大会上，华住酒店集团CEO张敏指出，酒店集团与加盟商之间的关系，必须是建立在以“合作共赢”为方针的良性加盟关系。为了促进集团的发展，保证加盟商的利益，华住将逐步推行“改进加盟商协同机制”：
一是预算讨论机制，改变原来只是集团总部制定预算之后再发到门店的路径，让加盟商参与到预算讨论过程中，充分考虑加盟商的意见；
二是围绕增长的店长考核机制，降低围绕预算的考核比重，增加围绕绝对的业绩增长的考核比重；
三是透明化店长成本，会对每一个加盟业主公布其所在门店的店长在过去一年当中实际发生的成本，工资、奖金、福利、社保等，强化华住和加盟商之间的信任关系；
四是1年内限制店长调动，缓解店长更换太频繁导致业绩不稳定的问题，在一年之内保证店长的稳定性，进而保证加盟店的稳定经营；
五是业委会机制，以省为单位建立业主委员会，改善和强化单个加盟店与华住的各个部门之间的沟通和协同。
在加盟商的步步紧逼之下，各大酒店集团都开始行动，收效如何，需要时间来说话，但不得不说，良性的沟通是第一步也是非常重要的一步。
投投投：酒店加盟依然是中国最可靠的投资工具之一
由于各种原因，一个不争的事实：GDP在下滑，大环境之下，资本却是异常的活跃，从小理财到大投资，中国仿佛一夜之间“全民皆投”，酒店业大大小小的投资并购案未完待续。在季琦看来，中国的投资平台不多，股市充满赌场色彩，房地产充满投资色彩，不确定性和风险都太高。实业投资是不错的选择，投资加盟酒店无疑是稳定可靠的工具之一，做加盟这个事不但要做而且要多做。但他同时指出，酒店投资当然不是瞎投，必须要看清形势，精细化布局。
1、小池塘养不了太多鱼。在酒店密集的小城市去开经济型酒店就是死路一条。在县里、在镇里，在落后的地级市，千万千万要注意，如果已经有很多店了，不能再往里挤了，即使房租便宜投资少也不能干。
2、兄弟品牌比竞品好。客人这么多，没有人可以抢走，只有性价比好的品牌、好的产品才能竞争才能走出来。如果竞争品牌生意不好就跌价，跌价的结果就拉低了区域售价。
3、低线城市保守布点。千万不要轻易在那些经济不发达的低线城市布点，否则哭都没用。
4、潜力区域提前半步：像开发区域、新的旅游城市、新的规划、新的高铁点、新的国家战略，不要第一个冲过去，第一个冲过去就是革命烈士，等别人先去，你只要提前半步，千万不要提前两步，提前一步也多了。
5、位置！位置！位置！一线重仓，一线城市饱和布点。一线城市生意只会越来越好。有多少店开多少店，有多少点找多少点，拼命找，那个才是真正的金矿。
6、建议购买物业和土地或者改造存量。在中国获得物业最便宜的方式是租赁，但租赁走到今天，差不多20年的时候，问题也随之而来。因为到了15年租约期满，硬件老了、也不能翻新了，这个时候就会影响品牌、影响收益。而且租金到15年满了，再租赁，肯定把你的利润全部吃光。中国目前的商业地产，大大便宜于住宅地产。而且买房子是杠杆，跟银行借钱，银行借钱如果6%，如果你的回报10%以上，通过银行又提高了你的投资回报率。有能力的借钱、贷款买房子，买土地造房子。如果可以还可以大胆去业主谈，去承包经营、搂底经营、合资经营、租赁经营，甚至把他房子买了改造。
7、控制成本：包括好的设计、好的施工队对成本的控制也是非常重要的。
8、控制品质：尤其是新店营建时期，否则过两年漏水、发霉、异味都来了，还得不断地维修，还影响收入。
9、鼓励“夫妻老婆店”的特许模式：大部分加盟业主除了加盟酒店，还炒股、炒房地产的，不具备、不愿意管理酒店日常事务，季琦并不认为现在是推行特许经营的好时机。但是对于一些夫妻共同经营的酒店，他们只专注于这一个事业，未来会尝试低端品牌在低线城市的特许经营。
总结
商场之上没有绝对的对立，酒店集团和加盟商之间从来都是合作伙伴。无论是“暴利”的年代还是“失意”的时期，双方都需要去念想当初牵手的初心、憧憬美好的明天，享受共甘共苦、为理想打拼的奋斗过程。
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