创业做生意，店面租金基本上是最大的成本，家电清洗，我们服务的行业属于行商，最好的办法就是想办法让客户现场能看到你的业务工作。很多人做免拆洗家电清洗的，理论上应该比拆洗的好干的多，用机器洗在客户的认知里应该比用人工专业的多，可干拆洗的活有很多，他却没有活。就是因为拆洗的工作往往在楼道里完成，容易让更多人看见，让他们产生认识从而成交。所以重点之一来了：干家电清洗必须要会简单的拆卸，给用户带去直观的清洗效果感官！
用业内人的话讲就是制造客户的认知冲突，他们从来不认为家里的电器是需要清洗的，但是事实摆在面前是真的很脏，这个冲突才造成了需求。
如果不明白这点，就不会懂客户从哪里来，怎么去挖掘他们，靠宣传单，贴小广告，基本就是靠发的量，贴的量死等客户。
这种方式还要看你的竞争点，一靠品牌口碑，二靠价格战。刚开始做都没有，就只能靠老天爷了。
下面重点之二：在清洗流程上、使用装备上都要做好细节。
展开小区活动需要成熟的流程，客户的整体服务流程都需要细化流程化，力求打动客户，这是重点之三！
一个客户什么时候才算真正成为自己的客户呢？
是在第一次接受完服务并对服务折服的时候，这个客户才算开始，只有不断的在细节上打动他，他才有可能成为我的终生客户。
在做小区活动，发宣传等等吸引来的客户只能称之为顾客。他们被活动，促销等等吸引，只是概率中的一个数字而已，只有通过不停的用专业和服务细节打动他们，才有可能发展的越来越好。
重点之四：家电清洗从业者需要具有客户思考问题的角度。
一般来说，大部分干这个家电清洗行业的人都属于个体，家庭条件并没有达到比较高的高度，导致他们不太能理解客户的想法是怎样的，从而没有办法做出正确的市场预判和方案。
赚到的都是下苦力赚的钱，还有的得需要疏通个下水道，换个纱窗来赚外快。
如果是此种问题在你身上，你可以先到当地最高端的服务型的公司（家政公司，高端美容院之类）去实习一下，去了解一下你的客户的服务要求和品牌，以及如何打动他们，了解有钱人的思维，才可能把有钱人的生意做的得心应手。
不少人想学家电清洗之前想学学家电维修，这个就是不理解自己的客户了，需要懂家电维修吗？只需要清洗各类家电等就够了，为啥呢？作为个体，做家电维修面对的客户一般都是低端客户，高端客户都找售后，卖场，绝不会找个体户。但是你清洗的客户都是中高端客户，极少极少的低端客户。
所以不明白的家电清洗的创业者们一结合就发现，自己的客户层次被自己拉的很低，价格也低，客户很少有回头客，成为了一个下力气吃饭的人，没有丝毫扩展规模的可能性。
过完年了，所谓，“一年之计在于春”，
四季生机由此萌发，处处春意盎然。
春争日，一年大事不宜迟，
一年之计在于春，
家电清洗从业者们又将在新的一年开始奋斗，
打算新入行的小伙伴也该吸足知识火速上路了！
关于洁家邦 洁家邦是专业的家电清洗全国连锁品牌，自主研发生产数十款专业家电清洗设备（含商用）、清洗剂、培训专业家电清洗服务人员，在国内发展服务网点，帮助家庭、企事业单位、厂商等各类用户提供快速高效电器深度清洗、保养等服务。
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