2018-04-24 崔晓燕
昨天我们了解了“目标”两个字更深的含义，也通过一场场实验证实了近期目标更有利于我们的学习和提升，但“近”似乎也要有一个度，日计划显然没有月计划更有效。而经过几十年锤炼的蔡氏效应更希望我们在设定目标的同时，制定出详细的计划。
那么，与意志力关系紧密的另一个词“决策”又是如何影响和作用于我们的意志力的呢？
今天的阅读目标是原书的第四章（第105页——第128页），让我们开始今天的阅读吧！
决策疲劳
我们在正式讨论决策疲劳之前，我想先请你做一个练习。假设你是一名已婚男性，担任着美国东北部某个州的州长。
你已经在办公室忙了整整一天，傍晚时分你正在上网放松。
这时你注意到一个皇家贵宾俱乐部，俱乐部展示了一些年轻女子的图片，很多女子都穿着透明内衣，每个女子也都有一个星级评价。
你只要支付“介绍费”，就可以选择一个女子陪你一段时间。
现在，你必须做一个决定，在下面的选项中，哪个会让你的生活最“平衡”呢？
A、在从事艺术工作的一号女子的陪伴下去博物馆欣赏印象派画作，1000美元每小时，用现金支付。
B、与意大利血统的时装模特共进晚餐，钱用匿名汇票支付。
C、与克里斯汀去宾馆开房，共度良宵。1000美元每小时，用个人银行账户电子转账。
D、问首席政治顾问哪个女人最适合你。
E、关掉网页，回家洗个冷水澡。
这不是很难得选择，对吗？
那么，为什么斯皮特做纽约州州长时这么难做决定？
他最终选择了C，成为千千万万个以精明著称却因为一个愚蠢的决定毁掉自己前途的政治家之一。
在做检察官期间打击招妓的斯皮特，不仅与克里斯汀开房幽会，还用个人账户把钱寄给了皇家贵宾俱乐部。
在谋求州长职位的漫长过程中，他营造了严于律己、品行端正的名声，为什么他一获得梦寐以求的职位就迷失了方向呢？
有很多人对这个问题发表过自己的看法，对与不对我们不想逐个分析，但是我们可以就他的落马、以及其他很多经理人所犯的毁掉家庭和事业的错误提出另一个原因——他们患了“决策者职业病”。
决策疲劳问题影响着经理人以及非经理人每天的行为，却很少有人知道它。
研究者也曾问过很多人，做决策是否会损耗他们的意志力进而让他们更容易受到诱惑，大部分人都回答“不会”。
他们没有意识到决策疲劳有助于解释为什么平时通情达理的人会对朋友、家人生气，会把钱挥霍在衣服上，会在超市买垃圾食品，会抵制不了推销员的诱惑。
在第一个关于决策的实验中，研究者把买来的物品堆满了桌子，告诉被试者，实验结束后，他们可以从中挑一样带走。
研究者让这些被试者做选择，而他们每次的选择都涉及两样物品，他们会在更喜欢蜡烛还是钢笔，更想要黑色T恤还是白色T恤之间纠结。
与此同时，对照组需要花同样的时间来观察与实验组一样的物品，但他们不能带走物品，更不需要在众多物品中选出最喜欢的一件。
之后所有的人都要做一个经典的自制力测试——把手放在冰水里，时间越久越好。
结果，需要做决策者要比不需要决策者更快地放弃。
显然，做那些选择损耗了他们的意志力。
拖延是不是病？
选择或者决策对于大多数人来说，都不是一件容易的事，但其实比选择更难的是放弃。
在意志力低下的时候，不想放弃的念头就会尤为明显。
做决定要损耗意志力，损耗了意志力后，人们就会想办法推迟或逃避决定，这也就是所谓的拖延。
在一个实验中，研究者让被试者选择自己想买的几件物品。
因自我控制练习损耗了意志力的被试者比其他被试者更有可能逃避做决定，什么都不买。
这个形式的拖延，有助于解释为什么这么多人在推迟人生最重大的决定——挑选伴侣。
20世纪中叶，大多数人20出头就结婚了。之后，随着社会的变化，男人和女人都有了更多选择。
随着更多人定居在大城市，择偶范围变广了，担心要放弃的选项也就变多了。
1995年，有一项调查发现，在纽约市大量智商高、魅力大的人都抱怨很难找到伴侣。
究竟是什么让纽约人保持如此高的单身率呢？
蒂尔尼曾抽样调查了波士顿、芝加哥、洛杉矶和纽约几个城市的征婚广告，他发现，第一大都市纽约的单身人士，有最多的选择，但却最挑剔，对理想伴侣列出的要求也最多。
当你有很多要求要考虑，有很多人可以挑选时，你就会开始追求完美，你不会再允许自己将就一个身高或者年龄或者其他方面不够理想的人。
我们总是把放弃一个选项视为损失，总是愿意为避免感受到损失而付出代价。
有时那样做是理智的，但是十有八九，我们会因为太过渴望保留选择权而忽视了长远代价。当
你不愿将就选择一个不够完美的伴侣时，你就有可能到最后一个都选不到。
偷懒的选择
我觉得，是人，就避免不了折中。
在动物王国，你不会看到猎手与猎物之间有拖拉的谈判。
折中是类特别高级、特别困难的决策，所以，折中能力是意志力损耗之后第一个衰退的能力。特别是在我们购物的时候。
购物者总是在质量和价格之间折中，而质量和价格又并非总是同时同向改变同样的比例的。通常，价格上涨得要比质量快。
100美元一瓶的葡萄酒比20美元一瓶的葡萄酒好，但是前者真的有后者的五倍好吗？
有或没有，因人而异，唯一确定的是100美元的葡萄酒是相对稀缺的，这说明大多数人会觉得多花的钱是不值得的。
因为超过某个临界点，价格的提高就会对不起质量的增加。
选择那个临界点，就是做了最佳决策，但你意志力低的时候，做这些权衡的能力就会下降，你变成了研究者所说的“认知吝啬鬼”。
为了保存能量，避免折中，你很有可能会只看一个维度，比方说价格，“给我最便宜的就是”。或者，你会放纵自己只看质量，“给我最好的”。
有时，购物者被一连串决策弄得太过疲劳，导致商家事与愿违。
如果超市摆出24种果酱，大部分购物者就会被弄得眼花缭乱，不知道如何选择。
但是，如果摆出的果酱减少到12种，人们购买果酱的可能性就会增加10倍。
而精明的营销人员也懂得如何利用这种决策疲劳，你在超市就可以看出他们的策略。
在数千种食品和日用品中挑选了自己想要的东西、损耗了意志力之后，什么东西对你最有诱惑力？
八卦小报和巧克力糖。
当排队结账的时候，当你控制力最差的时候，他们就会出现在你的面前，而这绝非偶然。
因为你决策疲劳的大脑极其渴望迅速补充葡萄糖。
所以，你要时刻记着：决策真的会让人疲劳，也是真的会磨损意志力！
-【结语】-
今天我们通过众多实验了解了决策和意志力的关系，过多的决策会使人疲劳，进而磨损我们的意志力，让我们更难抵制诱惑也更容易拖延。
那么我们又该如何监控自己的行为、增强自己的意志力呢？让我们期待明天的阅读吧！
-领读-
崔晓燕，十点读书会签约领读人。巨蟹女，超爱说，超爱笑，超温暖。微博@Delision崔小燕。
-主播-
简宁，声音控，电台主播。世界如此喧嚣，愿用声音给你这一刻心灵的安宁。个人微信：jianning20171114。
实习编辑：于安
