信息流广告投放的思路

1、搭建一个好账户

在做信息流广告，首先我们需要搭建好一个好的账户，可以从下面4个维度进行：

（1）品类收益，估算ROI成本

根据推广产品或服务的收益，以及估算平台获客成本，可以使得制定的投放计划顺利执行，如美妆行业，一个线索的成本是多少，转化成本是多少等，这些都需要事先对行业的数据进行分析，避免铺张浪费。从而，结合推广平台搭建账户，合理的进行分配预算和出价。

（2）行业：与谁竞争

所谓“知己知彼，百胜不怠”。因此，需要结合竞争对手特点，竞品卖点，构思文案方向，要学会放弃卖货视角，尽量站在用户的角度去思考产品，差异化同一卖点竞争。

（3）目标：推广目标、推广需求

根据推广目标、明确推广需求、 选择合适的投放位置、平台。

（4）受众特点

根据产品定位、卖点、受众特点，如通过调研以及销售数据来确定目标受众群体画像，从而制作创意及设置定向，这样能够确保定位精准。

搭建一个清晰的基本账户结构，有助于我们后期对账户的优化掌控。

2、账户搭建优化注意事项

（1）明确目标人群

账户搭建时，需要明确广告的目标人群，如年龄阶段、兴趣爱好，职业、浏览时间等等，都可以做为选择目标人群的参考依据，再根据推广目的，进行选材。

（2）优化的频率

信息流和搜索引擎的优化思想是不同的，信息流广告投放的优化频率不能太高，需要谨慎。一旦上了广告，不要短时间内随意调整。特别是确定了出价，不要随意改动。

（3）避免定位太宽或者太窄

投放初期，注意不要把人群定向太细致，可以通过基础定向+兴趣定向筛选受众。

（4）出价方式避免统一化

不要用统一的出价方式，可以用不同的策略对应不同的出价，这个分开广告组可以更好的控制流量。

（5）做好投放规划

不同产品受众创意和页面是有所不同的，所以要分开广告组进行投放，如果是产品人群受众相差太大，建议分开账户投放。

3、信息流广告核心操作和优化思路

（1）结合产品的用户属性，如：

• 地域：根据客户地域属性合理定向，或者可根据历史数据排除投放
• 性别：可按照男OR女
• 年龄：通过消费者的“上网活跃时间、关注点、消费能力、消费观念”等选择投放渠道，媒体资源、投放时间段等设置，提升效果转化。

（2）根据效果数据优化

除必选定向外，全量投放，通过 “受众分析”报告，查看用户属性分布分析数据报表，去除高转化地域、年龄段、兴趣分类，可有效降低转化成本。

这里给大家推荐非常经典的转化评估的四象限法则（来源参考：艾奇在线）：

在这个四象限法则里，横坐标代表着我们的广告费用消耗，纵坐标代表着广告产生的转化量，我们逐一看来：
第一象限：有三个属性标签，即转化高、消耗多、成本高。这一类的数据，需要优化的因素比较多，重点在于出价、点击率/转化率（O系和CPA模式下需要分析转化率）以及文案创意的精准度。
第二象限：这一部分是最优的广告数据，转化高成本低，可以持续保持观察，当然有钱的主儿也可适当扩量。
第三象限：这一部分很明显就是广告没能投放出去，曝光量级太小，那么我们优化的时候就需要优先考虑展现量。（展现量如何优化想必不用讲了）
第四象限：最后这部分的数据，转化量低、转化成本过高，我们优先考虑优化的便是投放方案（包括创意/落地页/定向等）以及流量的精准度。

4、新手优化师投放信息流每日工作思路

（1）做好基础工作后，对每日数据进行监控，可以在每天的不同时段查看流量趋势，进行同比，环比，及时洞察数据波动；

（2）通过查看数据分析，及时按需求调整计划，如出价、预算、文案、落地页、时段等调整；

（3）基于计划前期的调整，复盘数据，对比分析，找出最优投放思路；

（4）定期上新计划，监控数据实时做出调整；