竹鼠暴利的背后

 

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　　他就是梁秋波，一见面，梁秋波就迫不及待地领着记者去看一只特殊的竹鼠。

　　梁秋波：我这洞里面有个宝贝，你们肯定没看过。别人出很高的价钱我们也不会去卖。

　　记者很好奇，被梁秋波称为宝贝的竹鼠，到底有什么与众不同呢?

　　梁秋波：就它。你看。毛茸茸的。白色的，有2个耳朵，2个毛突显出来，就像一只熊猫一样，包括它的屁股，有一点黑，我们把它称为熊猫竹鼠。我们自己给它起的。因为它很可爱很像一只熊猫。

　　梁秋波在这座长250多米，宽8米的山洞里养殖了10000多头竹鼠。曾是一名中医的梁秋波，2005年开始养殖竹鼠，现在他养殖的竹鼠是当地最多的，年销售额350多万，还带动了200多农户致富。

　　养殖户苏国兵：一年的话，我十来万元钱肯定是得得到。

[致富经]竹鼠暴利的背后

　　记者：是纯利吗?

　　养殖户 苏国兵：肯定纯利啦。

　　养殖户 卫寿刚：肯定要谢谢梁总啦。

　　记者：为什么?

　　养殖户 卫寿刚：现在我销路不愁了。

　　桂林是我国养殖竹鼠起步最早，养殖量最大的地方。而让记者感到奇怪的是，在接下来的采访中，有人说养竹鼠是暴利，也有人说养竹鼠根本不赚钱。

　　广西师范大学生命科学学院教授 宾石玉：相当高。利润比养其他任何动物的利润都高。

　　养殖户 胡宗合：都发了财了。这个它天天变钱。这个赚钱肯定比养猪快得多啦。

　　养殖户 周有才：他们讲养竹鼠可以发好大的财。我就投入这个行业了。也就是相当于上当受骗啊。

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　　养殖户 熊文忠：挣不了钱，哪有挣什么钱。

　　记者：养竹鼠挣不了钱?

　　养殖户 熊文忠：嗯，不怎么挣钱。反正我养那些挣不了钱。

　　那么，梁秋波又是如何靠竹鼠成就财富梦想的呢?竹鼠养殖的乱象背后到底隐藏着什么?

　　这里是桂林市。2001年，20岁的梁秋波从广西中医学院毕业后，到桂林市的一家中医院当了一名中医。

　　而上班不久，梁秋波就显得很不安分，他产生了创业的念头，他要赚钱，改变自己和家人的命运。

　　梁秋波：只要不捣蛋，不做坏事、不违法，用自己的智慧跟勤劳，能挣到钱，就行了。

　　梁秋波一边上班，一边寻找商机。2005年春季的一天，当骨科医生的梁秋波治疗了一位病人，聊天中，这个人提到，他曾看见一户村民养殖了竹鼠。他还听说竹鼠的价格很高，一只都卖到100元钱。梁秋波一下就被吸引住了。

　　这个叫黄树忠的人，就是那位养竹鼠的村民。 2005年3月的一天，在梁秋波的请求下，他被那位病人带到了黄树忠的家里。当时，黄树忠养殖了200多只竹鼠。看到竹鼠，梁秋波异常兴奋。

　　梁秋波：哎呀，好可爱呀，两个小脚站起来，靠两个后肢，站起来而且能站立很久。

　　养殖户 黄树忠：好多人都是走马观花，来看一眼。他呢，他不仅看，还要观察。问得特别细。比如说是，这个东西什么时候交配啊。问得很细很细。

　　仔细观察和了解了竹鼠的养殖情况后，梁秋波产生了自己也养殖竹鼠的念头。看到这样在家里就能养殖竹鼠，资金投入又不大，梁秋波觉得自己也能干。随后，他又对竹鼠进行了市场调查，甚至到了销售竹鼠最大的广东市场。

　　梁秋波：去过广东市场去看过。那边挺热闹的，每天都会有收购商过来买竹鼠，所以我觉得还是可做。竹鼠它的价格在我们猪肉三倍以上的价格。

　　记者：当时?

　　梁秋波：对，三倍以上的价格，一直都是一样，包括现在，都是三倍以上。肯定是挣钱的。

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　　当时，一斤猪肉6元钱，而一斤商品竹鼠能卖到18元钱。一个月后，梁秋波一个人又来到了黄树忠的家里，他想从这里买种鼠养殖，但黄树忠却不愿意卖。

　　梁秋波：我说，你看行不行，你这个种苗，能，能不能卖给我。

　　黄树忠：当时我就婉拒了。我也想扩大规模。

　　梁秋波：我说那你让一点吧，能让多少让多少。

　　黄树忠：他就是，对这个东西感兴趣了。当时我觉得他是我的最大的竞争对手了，所以就不愿意卖给他。因为这个东西能赚到钱，我卖给你了。等于说我把那笔财富就送给他了。

　　无论梁秋波怎么说，黄树忠就是不卖。

　　梁秋波：我在想。不能就这么算了。

　　梁秋波多方打听后才知道，想买种鼠很难。从2002年开始，桂林就有人养殖竹鼠，到2005年，养殖竹鼠的农户已经有100多家，都是这样的家庭式小规模养殖，有上百只竹鼠的就算是大户。想养殖的人越来越多，种鼠量少，供不应求。

　　黄树忠：还有的比这种还小的，人家还没搁奶的，就已经，预定了的，甚至预订一年、两年的都有。

　　记者：为什么这么俏?

　　黄树忠：因为这个能赚到钱嘛，最简单的。

　　2个月后，梁秋波老家的院子突然变得神秘起来，平时大门紧闭，家里养了六七条狗，轻易不让外人到家里来了，即便是朋友和邻居也不让进入。

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　　朋友 兰小湖：去他家拿药啊，拿药的时候，他也是叫我们在门口等一下，也不让进。

　　梁秋波：就都告诉别人家里面养狗，狗会咬人，就不能给别人进大门。

　　朋友 温洪海：他心里好像有鬼似的。打电话给他的时候，他总是说，我没空。

　　邻居 莫文辉：总感觉都好像是在干违法的事一样。我们农村把那个门都是打开的，白天嘛。他家的门老是关着，偷偷摸摸的，反正不是什么好事。

　　梁秋波到底在干什么呢?后来大家才知道，他一边上班，一边偷偷摸摸地在家里养起了竹鼠。

　　梁秋波：我想把这件事做成功以后，再告诉亲戚朋友。假如你在没有成功之前呢，别人会说你，做一件事吹牛，或者做事情不稳。还有一个呢。竹鼠很贵，也经常听到别人说，有人偷竹鼠什么的。

　　可是，梁秋波又是从哪里买到的这些种竹鼠呢?

　　原来，2个月前，梁秋波被黄树忠拒绝后，并没有死心。他再次去了黄树忠的家里，而且还带着礼物，诚心地跟黄树忠交朋友。

　　梁秋波：因为看到有小孩，我就拎了一些水果，和牛奶，就这样又去。

　　黄树忠：他来过我家最起码有7、8次这样子。我觉得这个人，当朋友也可以。以后又多了一个朋友，同时也是一个竞争对手。所以，当时我心里也是很矛盾的。

　　当梁秋波第八次来的时候，他的诚意终于打动了黄树忠，黄树忠答应以100元一只的价格，卖给梁秋波6只竹鼠。

　　黄树忠：我思来想去，反正6只，可能对我当时对我来说，不怎么重要。当时我200只左右嘛。

　　梁秋波：2只公的，4只母的，第一次。后来跟他沟通多了交流多了以后，确实我们也成为了朋友。从那以后他就陆陆续续地卖了100对竹鼠给我。

　　2006年初，梁秋波花了2万多元钱，将自家的2层楼房的一楼，改造成了竹鼠养殖场，开始养殖竹鼠，他的首期目标是要养殖1000只竹鼠，然后再逐渐扩大规模。

　　梁秋波：一只竹鼠一年可以繁殖10只小鼠。当时买一只是100元。那我就有1000元。我算了一下，因为竹鼠每天吃得比较少，每天就是1毛钱左右就可以了。合算养一只母鼠一年可以赚到500元钱。1000只一年就可以挣到50万了。真的是找到发财的路了。

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　　但是，当地很多人都认为，梁秋波规模化养殖竹鼠的想法根本就实现不了，只是空想。

　　梁秋波：我们养个几十只、百把只母鼠就很困难了，你要养1000只，你就吹牛去吧，怎么做得成。

　　养殖户 张应进：我就说他吹牛，不可能有这么大的成果的。

　　养殖户 熊文忠：发展不了。它经常都要死。我那个兄弟，他就养了，养了两个月不到全部都死完了。哎呀，那么多只，那么大规模，你说怎么可能?简直就是白日做梦，那就想钱想疯了。

　　梁秋波：我就想肯定能做。肯定能赚到别人赚不到的钱。

　　梁秋波如此信心满满，他有什么过人之处呢?2012年10月27日，记者采访的时候，梁秋波正在用这种叫鸭脚木的中药材喂竹鼠。

　　梁秋波：这个竹鼠吃了之后，它就不容易犯肠炎，还有感冒。就起那个预防、保健作用。

　　记者：多长时间要给它喂一次?

　　梁秋波：一个月喂一到两次。一丢进去它就直接吃了。

　　学中医的梁秋波，根据竹鼠的特性，还配制了一些中药，用来喂竹鼠，预防和减少了竹鼠的一些常见疾病。

　　广西师范大学生命科学学院教授 宾石玉：因为竹鼠驯养的历史不是很长，它对这个西药，在防病治病这方面，对药物的敏感性非常大。中草药呢，在竹鼠饲料里面添加呢，预防它的疾病，促进它的生长发育，还是很有好处的。

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　　2007年底，梁秋波的竹鼠存栏量达到了1000多只，他靠卖繁育的小竹鼠，赚了10万多元钱。这时的梁秋波想扩大规模，建一个能养殖10000只竹鼠的养殖场。但这最低需要投入50万元，而自己只有10多万元积蓄，上哪儿找这么多资金呢?

　　2008年5月的一天，梁秋波在网上看到一个招聘竹鼠养殖技术员的帖子，这引起了他的关注。

　　他叫文衍钧，网上的帖子就是他发的。文衍钧在广东做生意，因为听说养竹鼠很赚钱，就在老家桂林市灌阳县投资20多万养殖了竹鼠。可引进种鼠一个月后，就出现了大量死亡的情况，一直没有办法解决。

　　梁秋波：当时我看到那个帖子。一看就知道他是有资金但是没有技术，也很想做这个竹鼠的产业。

　　文衍钧：想得很简单，其实我们回来做的时候，没有那么简单。差不多损失了20万这样子吧。

　　梁秋波：我当时。感觉自己的技术也还不错。但是呢，现在又想扩大规模。自己手头的资金也不够。跟他连上线，或者能跟他合作。

　　梁秋波马上给对方打去电话。但他只说自己是中医，却没有说自己也是养竹鼠的。

　　记者：为什么呢?

　　梁秋波：我怕，我怕我说了我是养竹鼠的，他有戒备心理，怕上当受骗。

　　文衍钧：这个是竹鼠不是人哎我说，他说应该没什么问题，他说只要我去看一下什么症状。

　　第二天，梁秋波赶到文衍钧的养殖场后，发现对方引进的种鼠大部分是野生的，很难驯化，再加上不懂技术，很多竹鼠生病死亡。

　　那么,家养的竹鼠跟野生竹鼠究竟有什么区别呢?采访时，恰巧有村民在这里抓野生竹鼠，记者见到了野生竹鼠。

　　村民 唐勇：那它好凶啊，咬人的。

　　记者：它这个声音就是发怒是吗?

　　村民 唐勇：嗯，发怒啊。

　　记者：一般怎么区别这个野生的和家养的呢?

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　　村民 唐勇：家养的很温顺的。

　　野生竹鼠要驯化3到4代，至少要驯化2年后才能作种，进行人工饲养。当时，包括文衍钧在内的很多养殖户，因为不懂，购买了一些野生竹鼠做种，导致养殖受挫。

　　梁秋波：这个野生竹鼠很难驯化，很凶，很容易咬到人。

　　2008年的时候，在文衍钧的养殖场里，针对竹鼠的病情，梁秋波开了药方，很快就控制了竹鼠的病情。而直到这个时候，梁秋波才说出了自己的真实身份。

　　梁秋波：他说，哎，你的药效果不错哦!我就告诉他，其实我已经养了几年竹鼠了。

　　文衍钧：现在。很多骗子，说养了几百只、上千只，结果过去也就是一两只、十来只的。甚至根本都有的没有的。我说那过去看一下。

　　文衍钧原本还有些怀疑，可看过梁秋波的养殖场，他却主动提出要和梁秋波合作。

　　文衍钧：看了满屋子全部是老鼠，确实挺震惊的。哇，我说你这家伙怎么养了这么多老鼠啊，还没说，难怪你，什么药挺好的。

　　两人一拍即合，很快达成了合作，文衍钧关闭了自己的养殖场，投资30万元，跟梁秋波合伙建一个新养殖场。

　　梁秋波：我是有一定技术，他是有一定的资金，所以两个人凑合在一起，这是最完美的合作。

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　　2008年底，在距离老家村子七八公里的地方，梁秋波发现了这座废弃的防空洞。山洞两头通风，周围也没有人居住，是养竹鼠的最佳场所。梁秋波以每年2000多元的租金租下这座防空洞，改建成一个万头种鼠养殖场。2009年春节刚过，梁秋波把竹鼠搬了进去，他也辞掉骨科医生的工作，全身心养殖竹鼠。

　　梁秋波在当地第一个建起这么大规模的养殖场，可是，养这么多竹鼠能卖得掉吗?记者来到桂林市的一些酒店进行采访。

　　桂林市某酒店厨师长 唐江北：一天大概销量5、6只。

　　记者：一天能卖掉5、6只?

　　桂林市某酒店厨师长 唐江北：对。

　　记者：吃一只竹鼠要多少钱?像这样一份。

　　桂林市某酒店厨师长 唐江北：这一份就是四五百元钱。因为价钱比较高一点，普通老百姓肯定消费不起是不是。

　　桂林市水产畜牧兽医局局长 卢建民：在南方销售比较多，但是现在也有进入北方，主要集中在南方。沪、浙、厦门，沿海这一带，湖南长沙衡阳。

　　桂林当地的消费有限，梁秋波把竹鼠打进了我国南方的一些竹鼠销售量大的市场。2010年以后，年销售额达到200多万元。

　　记者采访的时候，梁秋波正往外地发货。

　　记者：今天这个是往哪儿发货?

　　粱秋波：今天这个是往湖南长沙发货，这一个客户是3-4天，基本上他能销售掉150-200只。

　　到了2012年上半年，因为一个人的到来，梁秋波又打开了一个销售竹鼠的新渠道，也实现了财富爆发。而这次机会却差点因为误会而错失。这又是怎么回事呢?

　　2012年4月的一天，梁秋波接到一个电话，一位姓张的客户从重庆赶过来，说是想购买种鼠，已经到了汽车站，让梁秋波接到养殖场考察。

　　梁秋波：当时我就觉得这个客户很怪，是一个很怪的客户。

　　别的客户来考察买竹鼠都是提前预约，而这个人却不约而至，这让梁秋波心生疑惑。

　　这个叫张晓林的人，就是那位客户。当时，梁秋波接到他之后，想了解一下他的情况，张晓林却什么都不愿意说。

　　张晓林：当时他就问我引种要引多少种?我说，我看了你们的基地再说。

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　　梁秋波：因为他不按我的思路讲的话，我就认为他这个人没有诚心过来做这个事情，或者是，他是一个小偷，想过来看清楚，看清楚好下手。

　　在当地，偷竹鼠的事件时有发生，甚至有人养了几年的竹鼠，一次几乎被偷光。

　　黄树忠：我就是一个例子。当时大概有三、四百只种鼠。我被人家偷了还有只剩25只母的，当时我气得特别难受。

　　当时，面对态度强硬的张晓林，梁秋波尽管疑心很重，但也不想错过一个真正的客户，他很谨慎地带着张晓林快速地在养殖场转了一圈。没想到，几分钟后，张晓林的态度却来了个180度大转弯，主动亮出了自己的身份。

　　原来，张晓林是重庆一家大型农业集团公司分公司的总经理，准备规模化养殖竹鼠，到桂林来引种。

　　张晓林：引种是2万只，但是我当时就不想跟他说这么多。因为我怀疑他有没有这么多竹鼠。

　　记者：为什么这么怀疑?

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　　张晓林：因为我已经看了很多家了，每一家都说他有多少有多少，实际看了都不尽人意。他这一家算是比较规范做得比较大的一家。当时存栏有8000多只。

　　张晓林跟梁秋波签订了购买60多万元竹鼠的合同。而且，还要继续购买到2万只。这家公司还跟梁秋波达成了合作意向，对竹鼠进行深加工，共同开发竹鼠食品。

　　现在，梁秋波还牵头成立了竹鼠养殖专业合作社，带动当地以及周边地区近200农户养殖竹鼠。

　　编导:尧 璇

　　摄像:程诗雄

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供