最近公司有一个大型的会议，朕已经连续加班 2周了，每天朝八晚八，干到想吐。 说好的过年呢？说好的混日子呢？我觉得我上的肯定是假班 。
在我这无比悲苦的2周里，鹿丝@兆妃和@光妃贡献了一个非常有意思的故事：她们去摆地摊的故事。知道她们没赚钱，我就放心了。毕竟我和小狼也摆地摊失败过，科科。
虽然他们没有赚到钱，还被城管驱赶，但我还是为他们感到骄傲的。比起整天听我瞎逼逼，我更希望大家可以亲自地去做一做，体验一下，哪怕失败也好。
那么问题来了：“摆地摊到底能不能赚到钱？”
我可以很负责地告诉大家，大钱不一定能赚得到，但是还是有不少人可以赚到一点小钱的。我和小狼一把年纪还厚着脸皮去地铁口摆地摊就是因为身边的一个地摊达人。
她是小狼学生的家长，全职妈妈。照顾小孩的空闲，她就摆摆地摊打发时间。她一般冬天才出动，出售的产品是袖套和电热水袋（冬天的大衣并不常洗，单是袖口很容易脏，所以袖套还挺实用的）。
说实话，东西还挺可爱的。她自己加了点巧思给袖套缝上了一些卡通小装饰，以致一带到学校引起了老师的疯抢。她说冬天那几个月摆一摆，每月赚个五六千还是有的。 我们两个财迷一听，赶紧磨刀霍霍，准备摆地摊。
可是围观群众纷纷表示：
“怎么人家都赚到钱，就我亏成狗？”
“到底怎样摆地摊才可以赚到一点小钱？ ”
当然，这些也是我们这些“摆摊失败狗” 经常纠结的问题。为此，我特意与各位摆摊达人进行了深入浅出的探讨，并结合自身的失败和购物经历进行了深刻的剖析，终于得出了以下几点“摆地摊必胜宝典” 。有了此宝典，靠摆地摊走上人生巅峰的日子指日可待（我随便说说而已！）。
1
选择合适的产品
做任何生意，不管大生意小生意，选择合适的产品是最重要的。根据我多年逛地摊经验，地摊消费是一种典型的冲动型消费。
冲动消费是指顾客在外界因素促发下所进行的事先没有计划或者意识的购买行为。消费者经常是一时兴起”或“心血来潮”，或是“图新奇”、“求变化”就随便买了。
冲动消费行为多发生在顾客卷入购买程度较低、价值低，需频繁购买的便利品。对日用品而言。顾客对其一般性能、用途、特点都比效熟悉，且花费不多，又是必需的开支，取决于个人偏好、类似的产品不需比较。
做出冲动购买的情况特别多。另外如玩具、糖果、小食品、便服等休闲商品。它的外观、包装、广告促销、价格、销售点等对销售起着重要作用，品牌上的随机性较大，冲动购买也很强。
对于摆地摊而言，价格就是能够刺激冲动消费的一个点。所以，摆地摊的东西的价格千万不能太贵，而且必须对比店面销售有价格优势。
举个例子：夏天的时候，鹿爷和小狼摆地摊卖韩版花短裤。成本是16，我们计划卖30。东西挺吸引人的，来看的人络绎不绝，但是价格太贵，小服装店可能也就卖二三十。
假如你的产品价格并没有特别大的优势，那就必须比较有特色或者不太常见。比如：上文提到的“袖套妈妈”通过自己的巧思给袖套DIY了一些装饰，就显得特别与众不同。20多块一对还是卖得不错。
我之前去台湾旅游的时候，西门町有很多这样的创意商品在摆地摊。客户也是络绎不绝，虽然价格也是不便宜。
因为小本经营，所以摆地摊的产品种类不要太多。多了就显得杂，杂就觉得low，而且投资也会变大，最好就是认准一个产品，一次只销售一种。
2
找到合适的货源
货源非常重要，因为它极大地影响了商品的价格。现在比较普遍的货源都是来自于网上批发（比如阿里巴巴等），或者当地的批发市场。
但是，如果你是通过这些常规渠道进货的话，也就代表着你的产品基本上没有太大的价格优势。多年摆摊达人通常都有自己特殊的进货渠道。
举个例子：朕和小狼摆摊的短裤来自于广州的某服装批发市场，所以价格是偏贵的。隔壁摆摊卖衣服的阿姨告诉我们她们的进货渠道其实是沙河大街，那里经常有些外贸尾单，一到下午是论斤卖的。 这种价格摆地摊才有竞争力。当然，这些特殊的进货渠道一般只有摆摊达人才知道，所以没事多跟他们聊聊天。
如果你实在找不到有价格优势的货源。那么我建议你可以学学“袖套妈妈”让你的产品更加独特。举个我看到的例子：一个卖袜子的姑娘把7双不同的袜子打包在一个漂亮的盒子，取名“星期袜”。袜子还是一样的袜子 ，但是她一次卖出的不是一双袜子，而是7双。她还接受客人自己任选花色，现场打包哟！价格也不算太贵，反正我是买了。
最后，如果你能和批发商谈到卖不完的可以退换最好，但是真的有点难。
3
选择地点
摆地摊的地点一定要选择在人流量非常集中的地方，有人气才会带来销量，比如地铁口。在人流量比较多的地方不要选择十字路口，因为路口不好观察到城管，在一条人流量大的街上就可以了，可以方便的观察到两边就行。
其实有个最简单的方法，就是选择已经有人在摆地摊的地方。摊位比较多说明此处有生意，城管少，而且摊位更多也容易吸引到客户，毕竟有种逛街的感觉。
4
招呼客人
一次摆地摊都是有点害羞，但是既然决定出来卖，就顾不了那么多了。见了客人还是要热情的打招呼，要耐心的接受客人的询问并介绍产品的功能。没有什么好害羞的，摆地摊也是做生意的一种，客人都喜欢看到卖东西的人是微笑着的。
思维要变通。有些人天生买东西就喜欢讲价，所以在保证一定的利润的基础上如果客人坚持要便宜点，对价格可以适当让步。本来这种形式的摆地摊就是走量，量多了，销售额自然就上去了。
举个例子：鹿爷和小狼卖短裤，刚开始定价30，有人还价20，我们嫌弃赚太少不愿意卖。后来，客户越来越少，越砍越低，已经低过我们的成本价了。我们决定要死都不卖，最后我们只卖出了2条。。。。还有28条没卖出去，损失惨重。这个故事告诉我们：赚得少好过没得赚，亏得少好过损失惨重。
5
摆地摊神器
摆地摊要选择小一点的容易随时移动的转载你销售物品的工具，比如下图这个拉杆，或者拉杆行李箱。这一点也是为了随时可以移动销售点，另外也可以在发现城管后迅速的撤离。
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