文 | 百合
读红楼，有两位老太太是怎么都绕不过去的，一个是贾母，另一个是刘姥姥。
这二位虽然地位悬殊如云泥，一个雍容华贵，一个低贱卑微，但论起世事洞明人情练达却不相上下，贾母乃世家出身内功深湛，刘姥姥则是民间高手自成一派。
她们都是重量级的人物，少了这俩老人家，红楼这出大戏就唱不圆。
其实，书里还存在着一个老太太，也是不世出的高手，在人情世故上修炼得可谓炉火纯青，情商堪与贾母、刘姥姥相抗衡。她虽然出场极少，但一举一动都是戏，是人精中的老牌战斗机。
可惜由于篇幅不多，她极易为人所忽略。
她就是赖嬷嬷，贾府管家赖大的母亲。
书里没明说她照顾过哪位主子，但只看在贾母面前，尤氏凤姐儿站着她坐着，就知道她地位不一般。因为按贾府的规矩，“年高服侍过父母的家人，比年轻的主子还有体面”，她可是资深的实力奴才。
第四十三回，贾母要给凤姐过生日，突发奇想玩起了众筹，兴致勃勃把主子和有脸的奴才都召集了来。赖嬷嬷就是在这一回出场的，她一进来，贾母“便忙命拿个小杌子来”，给年高又体面的她坐。
而赖嬷嬷的回应是，坐之前，先告个罪。
赖嬷嬷要说话，是先“忙站起来”才开口。
后来到了凤姐儿房里也是，平儿给她倒了杯茶，赖嬷嬷忙站起来接，口中说着姑娘“折受我”。
在贾府，她处处恭谨殷勤，塑造着“忠心老奴”的形象。
就算给凤姐过生日出银子，她也时刻记着自己的身份，绝不敢越过主子去：“少奶奶们出十二两，我们自然也该矮一等了。”
看，这就是职场规矩，捐款、凑份子这些虽然掏的是自己腰包，但也是讲位次的，不能僭越，否则就是不懂事，是要被侧目甚至挨修理的。
中国乃礼仪之邦，讲究礼尚往来，几千年下来，出礼已经形成了一套出礼文化。明面上出的是钱，实则是身份地位的体现。想多出？你得看自己够不够格。
赖嬷嬷此举，是自知之明。她很清楚，再体面，自己也是奴才，不能和主子比肩。
贾母自然明白这其中的关窍：“这使不得，你们得和少奶奶们一例才使得。”她马上给赖嬷嬷们抬面子。
贾母还说了一句信息量很大的话：“你们虽该矮一等，我知道你们这几个都是财主，分位虽低，钱却比他们多。”
没错，在贾府之内，赖嬷嬷虽然刻意做小伏低，但实际上早已背靠着贾府这棵大树做大了。
凤姐也曾打趣她：“谁好意思的委屈了你。家去一般也是楼房厦厅，谁不敬你，自然也是老封君似的了。”
你要是注意到赖家花园啥样，就知道实在是太小看了赖嬷嬷。原著里这样写：“那花园虽不及大观园”， 却也十分齐整宽阔，泉石林木，楼阁庭轩，也有好几处惊人骇目的。”
如何个“惊人骇目”法，以今人的见识也想象不出，但以曹公的笔法，这词实在不是可以拿出来随便用的。
我们能知道的是，这个花园里有戏台子，还请过柳湘莲来客串，正是后来薛蟠挨打的导火索。这可不是小门小户，分明已经是一个府邸的规模。
再回头看看赖嬷嬷在贾府的诸多做派，就有“扮猪吃老虎”之感。这个老太太呀，实在是不简单。
赖嬷嬷的不简单，首先是话术高超。
比方说凑份子时，凤姐儿为了讨贾母欢心，故意道：
贾母出二十两，替宝玉黛玉出了；薛姨妈也出二十两，含宝钗的份子，这也公道。只是邢王二位夫人，每位出十六两，出的少，还不替别人出，这有些不公道。老太太吃亏了！......
话音未了，这赖嬷嬷站起身来了。头一句就是“这可反了！”引起众人注意，再是“我替二位太太生气。”让人面色一肃。
只听赖嬷嬷接着道：凤姐儿是邢夫人的儿媳妇，是王夫人的内侄女儿，倒不向着婆婆、姑姑，倒向着别人。
“这儿媳妇成了陌路人，内侄女儿成了外侄女儿了！”
这是批评吗？这分明是人人都夸到了：一夸凤姐儿孝顺贾母，凤姐儿开心，贾母也高兴，就算凤姐一开始有点“能”过头了，经她这一注解全都兜回来了；二强调凤姐儿其实是邢王二位夫人的内亲，两位夫人怎好真恼？
这话说得周全，边边角角都照顾到了，明着是说公道话，实际是拍了个迂回起伏的马屁，峰回路转处，好听话说得柳暗花明，人人满意。
不怪她话音一落，众人都大笑，屋子里充满了快活的空气。
试问这等口舌，整部书看过去，几人能做到？口舌不只是口舌，鼓动唇舌的是头脑。贾母、王熙凤、邢夫人、王夫人四个人，互相之间关系复杂又敏感，谁敢随便在她们之间蹦跶？
但凡分寸感差上一丢丢，便会顾此失彼自讨没趣，倒不如别吱声为妙。但赖嬷嬷敢，这说明什么？说明她艺高人胆大，才四面不跑烟。
还有一次，是替周瑞家的儿子求情。周家小子在凤姐生日宴会上屡次造次，凤姐一怒之下要撵他出去，不许两府里收留他。周瑞家的跪下求情都不行。
赖嬷嬷问明原委，对凤姐说了如下一番话：“奶奶听我说，他犯了错，打他骂他都行，就是不能撵。他不是咱们家的家生奴才，是太太王夫人的陪房，你撵出去，伤的是太太的脸。你留着他，不是看他娘周瑞家的，是看太太。”
一番话点明利害，说得凤姐回心转意，周瑞家的当场给赖嬷嬷磕头，老太太又轻巧赚了一份人情。
巧舌如簧会说话，凑趣恭维样样不落下。“好马在腿，好人在嘴”，就凭这三寸不烂之舌，她行走于各方各家，谁见了她都不烦。
晴雯原本是她买的小丫鬟，带着进贾府，见贾母喜欢就送给了贾母；孙子有了前程，先去请贾府主子们家去喝酒看戏；说昨儿得了凤姐的赏，她让孙子在门上朝上磕了头了......种种见风使舵会来事儿，哄得主子们团团转，自然愿意提携她。
赖嬷嬷第二个不简单，是持家有道。
赖嬷嬷的大儿子赖大在荣府当管家，儿媳是管事婆子；二儿子赖二（待考）则是宁府管家，一家子都是拿年薪的高管。
依靠着贾府这棵大树，在外面做点买卖都捎带挣钱。否则，他们家那带花园假山游泳池的别墅哪儿来的？
创业难守业更难。拿贾府为例，生齿日繁、人浮于事是痼疾难治，要顾及虚荣又不肯省俭。但是赖府不同，他们家的管理较之贾府先进得多。
我们都知道探春管家时兴利除宿弊，实行了承包责任制，单这一项一年给府里省出几百两银子。其实，她是从赖家偷师学来的。
在赖家花园做客时，探春和赖家女儿闲聊方知，赖家的园子除了自家带的花，吃的笋菜鱼虾，把园子外包，年终还足足有二百两银子的结余——原来还能这样玩儿？
她大开眼界，惊喜地说：“从那日我才知道，一个破荷叶，一根枯草根子，都是值钱的。”新money给旧money 上了一堂经管课：你家的园子是烧钱的，我家的园子是赚钱的。
曾国藩说过“治家八字”，其中有两个字便是“蔬”“鱼”，意即过日子在饮食上最好能自给自足，既能保证营养，又能节省开支，在中国古代农业社会，这一点尤其重要，赖嬷嬷家做到了。所以，她家的日子蒸蒸日上是有道理的。
赖嬷嬷第三个不简单，是教子有方。
两个孩子能在贾府重要岗位上立足，说明个人职业素质过硬，这与赖嬷嬷平日里的严格教导分不开的。
赖大胡子一大把，儿子都成年了，还常常要被他妈叫去骂一顿。骂的原因是，发现孙子赖尚荣有不学好的苗头。
赖嬷嬷看不上贾珍管儿子，说他“管得倒三不着两，自己也不管一管自己”。她也当面教训过宝玉：“不怕你嫌我，你就欠你爹收拾。”
这老太太最厉害的是，她没让孙子再进贾府当接班奴才，而是供他从小读书识字，愣是靠着贾府的关系，花钱捐了个州县官儿当，开始和贾宝玉一桌喝酒称兄道弟，算是彻底摆脱了奴才的身份。
不要以为她只会做小伏低逢迎拍马，她高瞻远瞩着呢。
然而她教训孙子，听来却句句血泪，字字扎心：“你哪里知道那‘奴才’两字怎么写的！也不知道你爷爷和你老子受的那苦恼，熬了两三辈子，好容易挣出你这么个东西来。”
哪有人真会喜欢当奴才呢？都是生存所迫、咽泪装欢。
但总有人能将“垃圾吃下去，变成糖。”苦心经营，终于在三代之后实现了财富跨越。
她叫孙子好好争气，做对社会有用的人：“州县官儿虽小，事情却大，为那一州的州官，就是那一方的父母。你不安分守己，尽忠报国，孝敬主子，只怕天也不容你。”
先不论真假，能说出这一番话的，格局就不是一般老太太。
赖嬷嬷第四个不简单，是她时刻表示不忘本。
她把主子恩典时刻挂在嘴边。
孙子能念书，她说：一落娘胞胎，主子恩典，放你出来，也是公子哥儿一样的读书。
孙子捐了前程，她说：“到二十岁上，蒙主子恩典，许你捐个前程在身上。你看那正根正苗的忍饥挨饿的有多少？”——这话不假，看看贾芸就知道。
到后来孙子真的当了官，她说：若不是主子恩典，喜从何来？
她说孙子“一个奴才秧子，仔细折了福！”
她把这些话转述给凤姐，当凤姐说她多虑时，她如此说道：“小孩子要管严点。知道的说他淘气，不知道的说他仗势欺人，连带着主子名声也不好。”
话说到这份上，哪个主子能不动容不开心不欣慰？
奴才做到这份上，也是没谁了。有些话，不是人人都能说得出口。
赖嬷嬷用实际行动告诉我们，感恩的话要大声地、不厌其烦地、变着花样地说，多多益善!
看她如此不忘本，自然她家发展的越好，主子脸上就越有光。满足了虚荣心和成就感，怎会不乐见其成？
但她也正是借着这个“本”，利滚利利生利，换取了利益最大化。让自己越过越好，完成了家族的原始积累、自我迭代和华丽转身。
女性是一个家的定盘星，一个好女人旺三代，这话绝非虚言。有赖嬷嬷这样的老太太在，赖家怎么可能不兴旺？
赖嬷嬷给我们演示了什么叫“家有一老，如有一宝”，人不见得越老越不值钱，也可以越老越老到，靠自己的阅历和睿智继续发光发热实现价值。
贾母、刘姥姥、赖嬷嬷这三个人精老太太，论人生智慧可谓是三足鼎立，各有一套。
这三人中，贾母天生富贵，刘姥姥安贫认命，只有赖嬷嬷最不容易，她以一己之力，面上恪守奴才本分，实则善用资源借力，对外长袖善舞，对内严于律己，忍辱负重自强不息，带领合家既能闷声发大财，也能抓住机遇完成突破性的逆袭。
红楼梦的女能人中，不能只看到凤姐，只看到探春，只看到平儿，也要看到赖嬷嬷这样不简单的老太太。
约翰欧文说过，看一个老妇人，“要努力去看她的整个人生，你总能找到非常动人的东西。”十点君说
会说话，懂分寸，能自强。赖嬷嬷虽平凡一妇人，却活出了做人的至高境界。
读人如读书，是增长做人智慧的最好方式。
百合，十点读书签约作者。文史类专栏作家，著有红学评论集《梦里不知身是客：百看红楼》，该书被媒体评为“年度最不能错过的十大红学书之一”，入选五月全国文艺联合书单，当当、天猫有售。公众号：时光雕刻的萝卜花。十点读书经授权发布本文，转载请联系作者。
联系客服
