酒业和IP之间有着怎样的联系？！
文 | 田卓鹏（老田煮酒ID:laotiantalk）
大家好，我是老田，今天将为大家分享一个观点——为什么酒业将进入IP化时代？是什么促使酒业进入品牌IP化时代？
经历了几年的行业重构期，酒业发生了非常大的变化，再加上互联网的快速发展，不少新鲜事物也开始和传统的酒业产生联系，为我们提供了新的发展思路。而“IP”一词，正是近两年来随着互联网发展而产生的一个新词？那么，酒业和“IP”之间有怎样的联系，未来中国酒企又该如何做好品牌的IP化营销？
随着时代的发展，品牌建设思想和手段也应该与时俱进，特别是在移动互联网兴起的当下，传播环境、人群习惯、多元场景让品牌建设运营的难度大为增加，这就促使我们认清趋势，做出改变。三种情况促使品牌IP化时代来临。
1.媒体分化，主流人群不再被主流媒体掌控
过去五年是巨变的五年，电视媒体一家独大的媒体格局被打破，主流人群基本不看电视，而是关注互联网，越发达的地区电视收视率越低。以我自己家为例，我爱人基本不看电视，以ipad移动端为主，而我可能看一些电视，他们觉得你是不是老了，想老年人一样看一些电视。除非一些大型赛事，偶尔看一下，基本上都是通过网络转播或网络直播来看的。所以在IP最为盛行的影视领域，最红的电视剧现在都是网络首发。万物皆媒，多屏时代来临让品牌传播从“渠道为王”向“内容为王”演进，与其占领分化成碎片的媒体渠道不如自己制造IP内容。
2.互动增加，信息接收习惯发生变化
移动互联网时代，人们获取信息的渠道越来越广泛，也越来越方便，而且受众主动性增强，不再像以往被动的接受信息。微信、微博、新闻客户端占据主流受众更多的时长，用户看的是内容，并通过跟帖、赞、评论、转发等形式与之互动。主流人群信息接收习惯变化引发品牌传播上要加大公关、内容、话题等互动方式的探索和运用。
3.口碑效应，品牌建设模型发生倒置
品牌IP化打造正是顺应时代发展趋势，在品牌建设层面进行主动变革的思维和手段。以前，品牌的建设模型是先有知名度，再有美誉度，最后消费者才能对该品牌形成忠诚度。现在，品牌建设模型发生倒置，先有忠诚度，再有美誉度，最后才是知名度。消费者通过IP化内容获得符合自己价值观和审美取向的品牌信息，或购买了一款符合自己个性需求的产品后，便会对其产生忠诚度，消费者会主动通过朋友圈或者论坛或者社区、微信发表对品牌的看法和体验，传播品牌的美誉度，最后就会形成知名度。这说明个性化时代来临，在这时候，品牌IP就值得企业重视，粉丝营销已经成为酒业的新模式。
另外，面对更多的年轻消费群体，越来越多的企业在寻找与年轻消费群体的沟通方式，借力IP或者打造IP可以少走弯路。比如在化妆品、洗衣液、洗衣粉行业来说，他们的（消费）群体大部分是两类，一类是25~45的女性群体，另一类是20~25岁消费群体。他面对年轻的消费者，如何影响新一代消费者？这就成为一个新的命题。所以他可以通过与热门IP、网红进行合作来打造。另外可以制作IP来打造，比如酒业的桃花醉，就是利用了《三生三世十里桃花》这种网络剧的IP一炮打红。比如说《爸爸去哪儿》也是IP，我们如何利用它，与它发生关系？关键是借势，另外通过他让年轻群体爱上我们，这就是一个方式。
特别是快消品行业更是这样，那么我们酒业也是面临消费者更替。现在消费者从60后、70消费者在转向75后、80后甚至85后，甚至一些大众酒在面临一些新的蓝领、新的民工阶层、新的大众阶层。年轻化可能更加年轻化，比如一些小酒面临85后、90后，甚至00后的需求。我们更要研究如何利用IP或者是利用网红，利用已有的电视、互联网IP或者是把我们的品牌打造成一个IP。这就是一个新的命题。今天就为大家推荐到这，咱们改天再聊。
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