「新黄金十年营销如何演进？」
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文 | 北京卓鹏战略咨询创始人田卓鹏
大家好，我是老田，今天和大家交流的是在新黄金十年，营销将会怎样的演进。从2007年到2017年，中国很多企业都经历了快速发展，无论是规模还是利润，都有长足发展。那么随着消费升级的推进，随着社会经济的发展，中国企业将步入新的黄金十年。那么在新黄金十年，营销如何演进呢？对于这个话题，《世界经理人》进行了深入分析，其主要观点如下，这对我们酒业的新营销可能会有所启发！
第一，新营销更加向两端化发展，一是“产品主义”的极致爆品方向，二是“客户导向”的私人定制方向。要么产品主义到极致，引领消费;要么贴身定制，让目标客户喜出望外，这就是未来产品的两端化趋势。
第二，新营销的产品和服务，已经超越了使用功能层面，更加强调产品的审美诉求、心理诉求、客户体验。随着生产力、购买力的提升，中国的消费进入快速升级阶段，消费者对于产品和服务的关注已经从是否能够满足使用功能，开始转向是否有良好的消费体验，是否满足了某些特定的心理诉求或审美诉求。
第三，借重工业4.0等智能制造技术，新营销直接实现了顾客与工厂的无缝对接。以生产运动鞋为例，我们需要研发产品、制造模型模具、建立注塑生产线、培训熟练工人，这些都需要大量的时间，因此，只能批量化制造鞋子，再通过市场手段推送给消费者，由消费者选购。如今，由于智能制造、3D打印、VR等技术的成熟，生产鞋子的程序被大大压缩和简化。消费者可以在一套3D摄像系统、传感器系统下采集足部数据，传给工厂，工厂的智能生产系统就可以根据这些数据，通过智能化的生产设备、打印或喷射一双与你的脚型、行走习惯完全吻合的、专属于你的运动鞋。
第四，新营销一定是立体营销、多渠道营销、整合营销、跨界营销。从营销的渠道组织来看，很多产品尤其是消费品，现在都分了线上和线下两大渠道体系，然后才是线下的专卖店、经销商、大客户，线上的天猫、京东、代运、自营等。从品牌的推广方面，现在产品的推广方式已经脱离了传统的电视、平面、纸媒，而是越来越多地转向线上、SEO、补贴返现等。从营销产品或服务的范围来看，企业间实际上已经没有明确的界限。
第五，新营销正在逐步摆脱“硬广依赖症”，依托社区与社交展开。过去一个产品的走红，是要在央视、报纸、公交车、公共场所投放大量的广告，所谓“狂轰滥炸”之后，我们才得以看到产品的销量直线上升，这也许需要数月、甚至数年的投入。而现在，一种现象级产品会突然出现在我们的生活里，瞬间红遍大江南北，基于社交的营销，有人也称之为病毒营销，其传播力量之大、速度之快，完全超乎我们的想象。
第六，大数据、图像识别、VR等技术将在新营销过程中得到充分应用。
以上6个方面，代表了中国企业在新黄金十年的的营销方向，希望中国酒业也要提前关注新的营销变革，站在未来看现在，积极运用新技术，关注新渠道的变化。好了，今天老田就为大家解读到这里，为总裁读书，为行业提供跨界思维，给你不一样的行业视角，感谢大家关注老田煮酒，谢谢。
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