干掉经销商？？！！

近年来，关于经销商的各种声音有许多。其中有一种声音听起来似乎“底气十足”那就是“干掉经销商”。尤其是近年来，电商的兴起再加上某些平台也不断放出各种口风，他们并不像经销商一样赚取“高额差价”而是“薄利多销”，拼多多出现后，这种声音更是夸张。还有就是部分人认为经销商这种没有任何实际用处的行业，肯定会被今天高效率的时代趋势给取缔掉，这样经销商就很难生存，事实果真如此吗？

支持派：未来三年，80%的经销商将消亡

干掉经销商言论的支持者认为，面对越来越多的电商巨头转战线下，这给传统经销商带来了不小的压力。不仅电商平台挤压了传统渠道的利润，电商巨头现在又来控制终端，抢经销商的饭碗！经销商的生存空间日趋狭窄！再加上品牌压货多、任务重，动销难，销量下滑……等等现状，经销商的未来可谓是一片迷茫！

尤其是京东刘强东的“百万京东便利店计划”：未来5年，京东将在全国开设超过一百万家京东便利店，其中一半在农村。

此次京东大开京东便利店，得益于京东强大的物流配送网络已成功下沉农村市场，因此，京东能轻松丰富夫妻店的商品结构，这一点是很多连锁实体零售商，以及一些批发商做不到的。这类小店单批次要货量普遍不是很大，很多批发商不会为几件商品将货送到农村，不少夫妻店需要自己去批发市场拉货。

而京东便利店加盟者可以通过手机下订单，不断拓展销售品类，产生销售增量，不像以前找货源很耗精力。有数据统计，目前全国的中小超市数量已经超过680万家。便利店是实体零售最后的“净土”。

刘强东的京东便利店不只是抢经销商的饭碗，更要抢终端超市的饭碗！

2015年， 京东商城新通路事业部成立承接集团“火车头1号”项目。依托京东丰富的商品和强大的供应链资源，服务全国百万家中小门店。更依托自建的地勤团队和雄厚的技术研发实力，为品牌厂商提供专业的终端服务和数据支持，助力品牌厂商打造透明可控、精准高效的销售新通路。让优质商品直达零售终端，走进千家万户。

用意再明显不过了，彻底取代经销商、二级批发商的位置，让自己成为厂家与零售店之间的唯一中间环节。

在新通路的发布会上，京东言必及厂商与零售商，对经销商吝惜到只字不提，其目的已经昭然若揭。

对于经销商而言，一旦新通路所倡导的“去中间化”模式实现，毫无疑问，将是一场灭顶之灾。

在国外的零售行业经销商已经都消失，而随着中国城镇化的加剧，消费者集中后，将诞生更大的电商巨头抢夺经销商的饭碗，让经销商退出历史舞台。

电商的本质就是零售，就是干掉经销商，这是很多电商人士的经验总结，因为经销商从一定程度上来讲是电商的障碍。经销商会抬高商品成本，妨碍实现线上线下价格统一和电商产品的低价原则，还拉长了用户和企业之间的直接距离，结果会导致企业电商实施起来效率低下、价格高、用户抱怨无法转达。对于京东和小米这样的新型电商企业而言，经销商当然没有存在的必要，必须“干掉”。

反对派：经销商“死不了”

原因一：厂家需要经销商

厂家要做好区域市场是很难离开经销商的。第一，厂家很难招大量的销售员。考虑到前期投入、管理难度、人员的来源等各种因素，直接利用经销商来做终端，这是许多厂家最好的选择；第二，经销商的人脉、资金、服务能力厂家无法取代。一些有实力的经销商在当地的人脉资源、资金能力、甚至服务能力，这正是厂家急需的“三大能力”，这“三大能力”恰恰是开发终端最重要的三种手段。在这三个方面，厂家其实是“鞭长莫及”，因为在区域市场上厂家是“客场”，而经销商才是主场。

原因二：终端离不开经销商

尽管许多终端都想绕开经销商和厂家直接交易。但实际情况是，终端很难离开经销商。许多终端是近几年刚刚起步的，他们并没有多少实力，基本上都“缺钱”，而经销商则是为他们“垫货款”的最主要群体。同时，终端需要的一些必要的服务，如快速送货，及时提供促销支持，厂家也无法解决，只有经销商才能做到。终端受资金管理水平等限制，在产品库存方面一般做的较差，一些急需的产品一旦需要就必须马上到货，而厂家根本就做不到，只有最近的经销商才能做到。

原因三：经销商的独特价值

经销商的独特价值不仅仅是资金和快捷的服务能力。对当地风土人情的熟悉，利用乡情、亲情建立起来的人脉关系；对当地市场的熟悉程度；和当地主管部门之间的关系......这些都是厂家无法比拟的。而这些“独特的价值”在实际经营中是非常重要的，比如，一旦发生产品纠纷，经销商利用人脉关系去解决比厂家更有优势。

只要商品流通存在，经销商就会存在。只要随着市场环境的变化，技术的进步，交易手段的变化等一些因素的变化。经销商的角色甚至地位也会有所改变，他们和厂家的合作方式，和终端之间的关系也会发生一些变化。但并不意味着这个群体会“消亡”，即使现在“热热闹闹”的电商，事实上他们也是经销商的另一种表现形式而已。去看看淘宝，实际上多少网店都是经销商的，而并非完全是生产企业的。

总之一句话，做有价值的经销商，而不是传统的搬运工，搬运工会下岗，但有价值的经销商你绝对会继续存在，所以干掉经销商的，不是他人，而是没有价值的你。