白酒行业在经历了黄金十年的高速发展之后，现在呈现强者恒强的局面，很多中小品牌出现了大幅下滑，市场进入了深度调整期。在新常态下，以茅台、五粮液、洋河、古井为代表的全国性名酒企业和部分区域名酒企业逆势增长，成为行业学习的案例。白酒品牌集中度越来越高，老品当家，新的品牌成长速度缓慢。其中，终端动销差成了阻碍品牌发展的顽疾。笔者就多年的一线实战和咨询服务经验，总结出八大关键动作以解决白酒终端动销。
作者：吴海东、刘杰
第一关健动作：培养打造出一支有高效执行力的团队
销售是一项非常具有挑战性的工作，也是一项最能体现残酷竞争的工作，要想取得胜利，首先要打造一支有高效执行力的团队。简单的说就是建立一套完整的培训体系，以任务目标为导向、重视过程管理明确策略方法、深入一线进行指导跟进直到成功。
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第二关键动作：选择适合销售本品的终端合作
根据产品自身所处价格带，选择适合的终端合作，无效终端只能增加人力成本，浪费公司的有限资源。所谓是终端选不对，累死也白费。
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第三关键动作：建立良好的客情关系
客情关系的好坏也是直接影响到产品动销的关键因素，必须和终端老板以及服务人员建立良好的客情关系，可以通过以下几种方法拉近客情关系。
1、勤，没有人喜欢懒惰的人，经常性的拜访掌握更多的市场信息。
2、专，专家式的指导和专业的产品知识会赢得更多的尊重。
3、快，及时解决处理终端问题，返利、奖品、开瓶费、陈列费等。
4、帮，帮助终端干力所能及的工作，如装货卸货，借机把自己产品堆在显眼位置，擦柜台货架，顺便把自己产品陈列到最大最佳。
5、诱，利用手中小的促销品，经常性赠送一些笔、打火机、品鉴酒等小礼品，拉近客情关系。
6、近、多数终端老板娘一般管钱，可以聊聊家里小孩子，套近乎拉近距离好结账。
7、诚，利用品鉴会，和客户喝酒是建立客情最佳的机会，真诚的敬酒，风趣的话语，提升客户对你的认可度。
来源：九州糖酒网
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