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未来卖房,这是趋势,也最靠谱

时常会有一些朋友让我推荐一些楼盘,或者直接提出某些楼盘让我评价怎么样,可不可以买?每逢遇到这样的问题,我的第一感觉就是感觉自己很牛逼,特权威似的,可真的让我下结论的时候,我往往又不敢下,因为我面对的都是信任我的,是我身边的左邻和右社,狐朋和狗友,在他们面前我不能那么滔滔不绝的去煽动,更不敢妄下判断。

为什么会这样,因为我不敢保证,什么都不敢保证。哪个楼盘现在说的怎么样,以后又会怎么样,谁敢保证呢。谁敢保证的话,现在也不会有这样那样的问题了。

在我看来,什么最靠谱,现房最靠谱,开发商老老实实的把房子建好,把社区道路、园林、各类配套,等等,都一一建好,这样的房子,才能说是靠谱。这个时候,你开始出售,让客户看到的是切切实实的真房子,客户心里才会踏实。

就在我这么想的时候,我脑海中也浮现出一幅未来房地产的开发模式。

1、未来没有售楼处,所有的售楼处都集中在网上,可以有自己的网站,微信平台也算其中一种。也可以是一个集合各家项目于一体的网上售楼超市。如果你想买房,你可以到这些网上售楼处先来看看,感觉可以的话,会有相关的人员直接带你去看房。这样可以省掉一个售楼处的费用,省掉很多相关的成本支出,自然也会让房子的价格下降一些。

2、未来没有销售员只有置业顾问。现在各个项目的销售员虽然叫置业顾问,但根本起不到顾问的作用,就是一个卖房子的,他们所有的“顾问”都是为卖房子而已。而真正的置业顾问,是切切实实为你解决置业过程中所遇到的各类问题,他们不以是否成交来衡量。没有销售员,自然不存在什么佣金什么管理费用,这样也能降低一些成本。

3、买房子不必看什么广告,你到网上购房超市去看看就可以了,都明码标价,都可以360度看房,就像你去超市买卫生纸一样,可以对比各个品牌来决定。没有忽悠人的广告,你根据自己看到的一切种种,来自我判断,货比三四五六家,然后实地看房,然后自己决定买哪家更合适。这样也可以省掉一些推广费用。

以上最重要的,就是可以实地看房,看到切切实实的房子,比什么都重要。

再有就是杜绝是人不是人都可以开发个项目卖卖,开发商泛滥成灾,良莠不齐,无序竞争,让市场不断恶化。

第三就是,那么多现房在那里摆着,你可以尽情的涨价,但是你涨价就只能看着别人卖,谁的房子性价比最高,谁将卖的最好。通过后期包装来卖高价的,势必被市场踩死。这样也可以在一定程度上倒逼政府合理定价,如果过高抬高地价,地价太贵没人买了,他自然就不会卖那么贵了。

第四,可以变相监督开发商把房子建好一些,而不是只规划一个美好家园,而交付的时候却是一个破破烂烂的村落。现在,在开发过程中,太多的监督只是走过场而已,真正让监督有效,只能是让客户说了算,你建的不好,我就是不买你的。

第五,房地产是商品,但他是关乎民生的商品,衣食住行必不可少的,所以在一定程度上来讲,他不能和其他商品一样任由市场来操控。当然,如果真的由市场操控也就罢了,问题是,房子销售远远没有遵循市场经济下的市场规则,而是一种非市场行为的市场行为,消费者处于绝对的弱势地位,而开发商则是绝对的强势地位。哪怕到了买方市场,这种命运仍然都没有改变。

第六,这样可以遏制过度开发,卖不出去,手里有存货的话,你还卖个屁。

以上我说的什么,各位明白了没有,其实说的什么我自己也忘了,写到这里我能记住的就是,现房,实实在在的看得见摸得着的现房销售,才最靠谱!这也是未来房地产营销的一个趋势。现房,也只有现房,才能算一个实实在在的商品。

备注:两年前的一篇文章,今天发现更有意义。

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