核心提示
在星级酒店，或是繁华地段的写字楼里，几十上百号老人唱着跳着《小苹果》，坐在各种仪器前一边体验一边被营销人员各种神乎其神的宣传包围……
相信很多朋友都有过、正有这样的烦恼，以前说“家有一老，如有一宝”，现在是“家有一老，如有一宝宝”，有句说句，照顾老人的体验并不会比照顾小孩省心多少。
你家的老人有没有被保健品推销员忽悠过呢？
A 马路宣传，圈子推荐，免费体验引老人进陷阱
在芙蓉中路一段155号，常有几名中年女性发放的免费体验传单，一些老年人与路人被拖进一家健康文化中心，免费体验各种仪器。
屋子里坐满了老年人。左侧的十张床上躺着正在接受激光治疗的老人。“一起打太极拳的王爹爹讲，在温热床垫上进行一个月的激光治疗后，脖子不痛了，效果非常好。我们一起打拳的人也跟着每天上午来做一个小时。”躺在床上的李姓爹爹说。
B 一万多的床垫“适合30类人群”，实为非法产品
不限时、不限量、免费的产品体验，让老人们尝到甜头。然而在营销人员混搭着各种科技术语的宣传，以及免费体验的身体暗示之下，爹爹娭毑们最终都得掏出腰包。
在这家健康文化中心里，李爹爹就买了一床13800元的温热床垫，“家里的崽女硬不同意，我是拿着自己的退休工资瞒着他们买的。本想买个24个激光头的，要近2万元钱，太贵了，就买了这个14个头的。”
一张营销表显示，该公司出售的激光床根据尺寸、激光头的不同，售价分别从3980元到近2万元不等。根据该产品的说明，这床垫推荐给30类人群使用，包括“眼睛、脸部、全身皮肤颜色发黄的人”“经常抽烟、喝酒的人”“就餐前或就餐后心慌的人”“记忆力下降、头脑不清、经常发呆的人”。
那这些产品究竟是不是正规生产的合法产品呢？长沙市食品药品稽查支队队长李红表示，从检查的情况来看，多功能美体减肥仪、多功能激光仪和激光温热床垫的宣传资料和说明书，都表明这些产品具有“治疗、预防和缓解人的血脂高、缓解疼痛等功能”，必须是取得医疗器械注册证或备案登记的产品，但这些产品并没有，可以定为非法产品。
C 不合法产品混着合法产品销售，老人难分清
有不少爹爹娭毑提出疑问，该公司有经营许可的一些证明，各种宣传上注明了是韩国专利、北京专利，看上去非常正规，怎么会有假呢？
“非法推介保健品的体验中心为什么专盯老人家？他们通常的做法是，先免费体验，再张冠李戴，将一部分不合法产品混着合法产品一起销售。老人家在这种情况下是很难分辨清楚的。”李红介绍，这家公司的法人代表，既在七楼开了个医疗器械销售公司，也在三楼开了个体验店。而这个体验店的经营证照是“长沙健寿丽食品有限公司松桂园分公司”，是从事食品销售的公司，并没有医疗器械和保健产品的经营资格。
D “院士”讲座、旅游赠送等诱逼老人购买
分析老人们屡屡上当的原因，执法人员介绍说：一是利用老人的心理，赠送旅游、所谓价值不匪的赠品，让老人们觉得花高价买产品很合算。二是这些保健产品在体验过程中，给予老人各种身体舒适度提高的心理暗示，利用他们对于健康的关注来诱使他们购买产品。三是营销人员利用老年人知识结构的不足，将高科技术语牵强附会到产品中来，夸大宣传，对老年人进行洗脑，信服这些产品的作用，像长沙康联食品贸易有限公司在酒店向数百位老人销售“三无”产品纽尔贝斯Omega-3不饱和脂肪酸软胶囊时，还将所谓的“院士”请出来作宣讲，把产品夸得神乎其神。
下面揭穿常见的保健品销售4大招数，提醒消费者注意防范，避免掉入陷阱。
招数一：两日游一半时间在上课，“吃人嘴软”无奈掏钱
日前，李老先生收到保健品公司邀请函，请他参加海滨两日健康行免费游，吃住玩全包，不需要老人掏一分钱，至于公司的产品，随便老人买不买，完全自愿。
销售员拍着胸脯打包票，李老先生经不住诱惑接受了邀请。可参团后，李老先生郁闷了，说好的两日游有一半时间都是在宾馆宣传产品。
销售员还借机夸大保健品功效，许多老人经不住软磨硬泡掏了钱。一些老人觉得免费游玩欠了保健品公司的人情，最后也掏钱买了。
看到其他人都买了，李老先生想，反正吃了对健康有好处，也花2000元购买了两盒。
招数二：路边免费体检，夸大病情“吓唬人”
一些推销人员假扮医务人员给老人体检，夸大老人病情，趁机夸大产品功效。
王老太太患有高血压，做点家务就觉得乏力。前几天，她在菜场门口看到有“白大褂”在免费体检，就凑过去咨询。“白大褂”很热情地帮她测了血压，还搭了搭脉。随后便天马行空地聊起健康话题，并嘱咐王老太太定期来测量。
混熟后，“白大褂”告诉王老太太，她的高血压非常严重，除了按时吃药，还可以吃松花粉来保健，以增强抵抗力降“三高”。没费多大工夫，王老太太就很“听话”地掏钱买了足够吃两年的松花粉片。
招数三：送鸡蛋送牙签盒，“小便宜”吸引老人听讲座
邓阿姨说，不少商家利用老年人时间宽裕、爱占小便宜特点，打出送菜盆、送牙签盒、送购物车的横幅，吸引他们来“听课”。有的打出送鸡蛋的广告，只要连续来听课，第一天送一个鸡蛋，第二天送两个，第三天送三个……
讲座中，推销员一般不直接介绍产品，而是从老年人关心的健康话题入手，让老人放松戒备，觉得来这里听课有用，下次自然再来。推销员能言善辩把产品说得天花乱坠，最后一些原本不打算购买的老人也把持不住掏腰包。
招数四：“叔叔”“阿姨”叫得甜，还有上门捶背捶腿的
“温柔一刀”最容易让独居的老年人中招。他们在渴望身体健康的同时，更渴望得到晚辈的关心和照顾。推销人员抓住这种心理，对他们在情感上的关心和心理上的暗示，成了成功推销保健品的关键。
业务员大打亲情牌，一口一个“叔叔”“阿姨”叫得无比亲切，有的上门帮老人捶背捶腿，听他们诉苦聊天，让一些子女不能经常陪伴在身边的老人觉得温暖，心甘情愿掏钱买保健品。
可一旦老人吃了没效果或要求退货，销售员就会迅速“变脸”，以疗程不够、个人体质不同等理由拒绝退货退款，有的甚至人去楼空。
电视上经常看到某大妈或者某大爷买多少保健品、保健仪器上当的新闻，浪费钱不说，有时还会耽误疾病的正规治疗。怎么才能劝服爸妈，怎样才让他们听我们的啊？这种情况，应该怎么办呢？
人年纪一大，尤其当自己身边的朋友、同龄人一个个生病时，对自己的健康状况，更会各种担心。各种推销保健品的人，总是打着给老人免费体检的幌子。我们要比骗子更关心长辈的健康，想让长辈不理会虚假宣传，就要做到比骗子们更关心他们的健康：
1、定期带他们去正规的机构体检，了解自己的健康状况；
2、有高血压、糖尿病等基础疾病的老人，叮嘱他们按时服药，定期复查；
3、耐心地跟他们解释药物的作用还有副作用，不要总担心是药三分毒；
4、平时多跟他们交流，让他们信任你，有任何健康问题都先问你，而不是问推销员小李。
这样，就算他们被保健品厂商盯上，也能及时发现，防止他们越陷越深。
人年纪越长，对于健康信息的需求越是强烈。从我们父母的朋友圈里满天飞的养生保健文章就能看出来。
现在长辈们能获取健康信息的渠道虽然很多，比如我爷爷奶奶每天晚饭后都要看电视上的健康节目，奶奶还专门订了给老年人看的健康杂志。可是上面真的好的文章有多少？有几位是专家写的？有多少是有效信息？
靠谱的知识大多晦涩难懂
我姑妈每次吃饭都要说一遍食物相克的禁忌，号称是从朋友圈看来的，从这点来看，他们获取的健康信息都不靠谱。
现代医学发展太快，各种疾病的知识、新进展，年轻人理解起来都有些困难，更何况我们爷爷奶奶这一辈。每次劝老人，这个推销的药那个保健品真的不能吃。都是把成分、作用机理，分析给他们听，听完他们会说听不懂，或者左耳进，右耳出。
伪专家讲的比我们有趣
反观某些养生专家，他们虽然满嘴胡话，可是讲得生动有趣，还能耐心解答观众的问题，奶奶们也听得津津有味。
看到那些我就会想，要是我也能把正确的知识讲得这么有趣就好了。
我们要给他们正确的观念
我每次只会说你看的这个不对，这个老专家说错了。可是没有告诉奶奶，应该看什么。你要学会向老年人推荐一些适合他们看的，易懂实用的健康资讯。
推销保健品的为什么总会得逞，因为他们比我们更懂长辈的心。比如我奶奶，平时总见她愁眉不展，一接到推销员的电话瞬间眉头舒展：哦，小李啊，我们好的啊，哎呀你不要来看我们，恩，身体好的，下周讲课啊，好的好的去的。
小李将推销员的关怀发展到了极致，隔三差五打电话，多次登门拜访，唠家常、送礼物。进门就挽着奶奶亲亲热热的说话，奶奶喊不停，经常把我奶奶哄得合不拢嘴。简直比我这个亲孙女还要亲。
长辈们都孤独，平时就想有个人能陪他们说说话，但是儿孙们日常工作忙，很容易忽视他们的要求。这时候，有个推销员，姿态又低，又亲切，三天两头送些东西，还给体检，还能陪他们说说话，长辈们自然就对他们有好感。
而我们，一开口就是这个不准买，那个不准吃，换做是你自己，总被说不对，当然也会不开心。
多少时候，我们子女在身边的，享受着他们每天烧饭洗衣的照料，不能帮他们分担不说。长辈买个保健品，还要指责一二、教育三四，怎么能算孝顺呢？
我们真的要抽时间多陪陪家里长辈。在跟他们交流的时候，除了关心他们吃饱穿暖，还要像对孩子一样，了解他们心里在想什么。
当他们唠叨的时候，也不要觉得烦，耐心地听他们说。就算你不说话，只静静地听他们说话，他们也觉得开心。
血浓于水，如果我们对家里长辈的关心多一点、陪伴多一点，他们自然更相信亲人。各种忽悠人的保健品厂商也就无孔可入了。我们的长辈又怎么会上当呢？
联系客服
