创业融资七梯级

作者 彼德 可汗 时间：11月19日，2012年

你创业面临的最大问题是你的梦想要大于你把它变为现实所需要的资金。 不仅如此，如果你创业时已经到了可以说服外人提供资金那从错误的人手里拿钱意味着你的创业的单程车票。 

简言之，从风投拿钱是创业融资最坏的方式。那么哪种资本来源更好点，这里有七个从底部到顶部的创业融资的梯级。 

1、客户盈利

一个明显而经常被忽视的创业的现金来源是以高于成本价销售你的产品。如果剩下的钱足以支付你的房租和其他固定成本，你就能掌握你的生意而不需要把股权卖给外人，这些人可能想掌管你的生意而把你排挤出去。  

2、供应商

另一个资金来源是你的供应商。更具体地说，如果你能说服你的供应商比如说等到60天再结账而不是通常的30天，你的供应商就给你提供了30天的无息贷款。 

亚马逊是这种融资的大玩家。亚马逊经营着340亿美元的生意，却有着负30亿美元的哈佛商学院教授比尔萨尔曼称为净营运资金的东西。（存货减应付账款加固定资产净额）。与此相对的，巴恩斯和诺贝尔公司使用了13亿美元的正营运资金。  

这种营运资金是供应商融资的一种复杂形式。你也可以同样在你的生意中使用它。  

3、节俭

另一种融资方法是使你的费用够低。你是真的需要租用办公空间或者人们可以在他们家里工作。如果你有办公室，你是需要为每一个人买办公桌还是学习亚马逊去掉门子，用砖头来给他们坐。 

4、创业者资本和人力资本

如果这些你都做了，但还是缺钱，你就需要用一些人的储备资源。如果你想控制你的生意，下一个最佳资金来源是你的储蓄以及你的团队愿意为现在暂时不会对他们收入提高有帮助的公司业务出力。  

我在为新书《饥饿创业战略》而采访的一些人已经积累了相当一些钱准备投入到他们的新生意中。看一看谢 约翰，他用来自Cirtex，一家他建立的成功的门户网站的盈利来投资于Min.us，这个公司让人们通过把文件拖到网络浏览器上来分享文件。 

5、朋友和家庭

如果你对这些都尝试过，仍然没有足够的现金启动你的生意。这时就该找你的朋友和家庭了。这时你需要把你最亲密的关系排列出来来帮助你开始你的生意。

你需要一份商业计划书，说明你的公司做什么，你的朋友和亲友如何从他们的投资中取得回报。你需要给他们一个建议，要投多少钱，你怎么使用这些钱，作为回报他们能有多少股份。

接着你要作好准备他们的投资会很有可能赔掉，同时要让他们时时了解你公司的进展。  

6、天使

如果你能从朋友和家里融资，生产产品，说服一些顾客使用它们。你就处在一个更有利的位置来走出你现有的个人网络，寻求更多机会。  

天使投资家是富有的个人，有兴趣投资于创业阶段的公司来获利，并且愿意同创业者分享一些创业所需的专业知识。但与天使投资人打交道，你可能会失去你公司的控制权。或者至少，邀请一个你原来没看上的内部人担任合伙人，而他与你没有相同愿景，可能会分散你的注意力。

如果你接受天使投资人投资，要确信你对于投资给你的投资人有一个详尽的尽职调查。询问其他接受过他们投资的人他们如何在必要时对公司以帮助，他们是否损害初创阶段的日常运营。

 7、风险投资家

如果你能使用天使投资人的资金发展出一种可见的商业模式-顾客愿意为你的产品付钱，你就在与风险投资家打交道时处于有利位置。与风险投资家打交道的关键是就是象雇一个老板那样来考虑整个流程。  

这是因为当你结束与风险投资的交易，同你一些工作的合伙人会加入董事会。如果那个合伙人与你有相同的愿景， 同你有良好的合作，你有一个在你的行业中帮助公司成功的记录，你就是一个好老板。  

如果尽职调查不够细致。会有一些不愉快的意外发生。你会发现你被创业团队抛弃了。但是如果你能正确地尝试这七个资金来源，你会提高你创业成功的胜算。