设计师的角色正在发生变化。当越来越多设计师决定创业，开出自己的工作室，就会发现，设计是设计师、制造商和销售商之间的协作。
但设计师与制造商的合作关系中往往会有很拧巴的部分，比如制造商对设计图纸可操作性不强的不满，比如设计师对成品未能实现设计要求的抱怨。这种困境在室内设计师与装修施工队之间的关系上也有体现。
2006 年，德国设计师 Sebastian Herkner 在从奥芬巴赫大学艺术与设计专业毕业后，创立了自己的工作室。2011 年，他参加了米兰设计周专门为年轻设计师提供展示平台的卫星展，展出了一系列用纸纱线编织的篮子，这些作品被意大利知名家具品牌 MOROSO 的创意总监 Patrizia Moroso 相中，问其能否量产。
第二年，他又与意大利高端家具制造商 Classicon 合作推出了其标志性的 Bell 桌，职业生涯也因此踏上了快速发展的轨道。
“这是一个循序渐进的过程”，Sebastian Herkner 表示，“ Bell 桌为我赢得了声誉，我搬到了一个更合适的工作室工作。”
如今，Sebastian Herkner 的工作室已经有了 4 名员工，除了 MOROSO 和 Classicon 之外，Pulpo、Vitra 以及 Very Wood 等大牌制造商也开始与他合作。
在家具设计领域，从概念设计到生产过程可能需要数年时间，Herkner 提到，“关键是设计师也需要时间了解与其合作的制造商。”
在接受 Fast Company 采访时，Sebastian Herkner 分享了有关设计协作的经验，以及如何与制造商培养正确的关系。
在今年的纽约设计周上，Herkner 展出了他与德国户外家具品牌 Dedon 合作的 MBrace 系列新品，是纺织纤维和柚木材质结合的户外休闲椅。
想与其他制造商初次合作一样，Herkner 早在三年前就去了 Dedon 位于德国汉堡的总部，“对我来说这是一次非常重要的拜访，见到了艺术总监，你可以观察到他们的总部在发生些什么，可以看到他们的一些设计存档，以及了解他们的展厅长什么样子。”
多去拜访制造商，学习之余还能制造合作机会。在 Dedon 的总部，Herkner 被其标志性的纤维生产与织造技术所触动，也给予了其创作灵感，这才有了三年后的合作。
其次，Herkner 认为，跨领域学习与研究也是重要的。早在他在奥芬巴赫大学读书时，他就申请到了去时装公司 Stella McCartney 实习的机会，“这对我来说是有趣的工作。”这种跨学科的思考与设计让他对更多材料、颜色、细节有了新的认识，不只是时尚，也许还可以跨越到音乐及艺术灵感，这对于保持开放的思维很有帮助，比如去参观艺术画廊，就是个不错的法子。
此外，如何找到合适的制造商来诠释合适的材料，也是 Herkner 持续关注的问题。
不管是钢铁、玻璃、木材、纺织品还是石英，Herkner 偏好于选择传统工匠支撑的工坊或是精于某项制作工艺的制造商。比如与丹麦公司 Lintello 合作生产的 Terrace 桌，瓷砖制作工艺就是专门委托巴伐利亚一家公司手工制作完成的。
“合作是一个长期关系，需要建立在对彼此的信任和了解的基础上。”
在 Herkner 看来，与制造商的关系需要长期维护，制造商会时不时找上门来寻找合作的可能，反过来，设计师也应定期去拜访制造商总部，或是主动与制造商谈论一些设计合作的可能性和方向。
当然，对于刚刚起步的年轻工作室来说，Herkner 认为，最适用的方法还是尽可能带着自己的作品去参加设计展会，展示自己的作品，也寻求与各种公司接触的机会。
图片来源：fastcodesign
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