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最赚钱的工作怎么找?看懂这三点你也行

阅0转02018-07-11


编者按:本文来自微信公众号“张良计”(ID:zhang_liangj),作者 张良计,著有《飞跃》。36氪经授权转载。


今天的文章和大家聊一聊赚钱的工作怎么找。

为了方便阅读,我分别从行业,公司和岗位三个角度来详细分享。这次的文章比较系统,所以建议大家找一个安静无人打扰的地方来看,吸收效果会更佳。

下面进入正文。


1.看懂行业:找到你行业的“微笑曲线”


“微笑曲线”描述的是一个成熟行业里的价值分配原则。它最初在1992年由台湾宏碁集团的创始人施振荣先生提出。

把它画出来,是一条中间朝下,两端朝上的曲线。微笑曲线的理论非常简单:

在一个行业中,价值最大的地方往往体现在两端,即研发和营销。价值最低的地方在中间,即制造生产。

在互联网还没有大举入侵的行业,微笑曲线基本上高度总结了消费和制造行业的价值分布规律。

比如电影《我不是药神》中描绘的制药行业就严格遵循了微笑曲线的规则。一款新药的研发需要耗费药厂数年时间,投入上亿美元的资金,以及大量的科研人力。而在营销端,同样需要投入巨大的资金做推广。每年中国的药企在广告媒体的资金投放量上稳居前五,远超汽车和房地产行业。这都说明在研发和营销这两块,是最容易产生附加价值的地方。

制药行业遵循着微笑曲线

但在生产制造端,就完全是另一幅景象。电影中的抗癌药格列宁(现实中叫格列卫)动辄几万块的售价,生产制造成本只有几百块。因为一旦药剂的配方被研制出来,剩下的就是打开生产线。这时不需要再投入额外的资金和人力,按部就班开工生产就行。

同样与之类似的食品、饮料、家用品、汽车、工业制造等行业,均遵循着微笑曲线的规律。看到这里有人可能会说,这都是传统行业啊,现在都流行互联网,传统行业都快不行了。

其实并不是这样。互联网并没有颠覆掉传统行业,而是在和传统行业融合。它实际上加深了微笑曲线的波谷,拉高了两端。因为生产端是最容易被技术改造的。而研发和营销有了互联网的加持,价值只会更大。今天篇幅有限,这块以后单独来讲。

讲了这么多,这跟我们个人有什么关系呢?

关系大了。

如果你进入一个行业,从事的工作处于微笑曲线的中间段,那么就不可能获得薪资的大幅增长。因为中间段的生产制造,是变数最小、最成熟安全的领域。在这里工作最容易成为一颗螺丝钉,因为这里不产生额外的附加价值。所有的流程都是规定死的,不需要动脑就能上手。

而处于上游的研发端,属于智力密集型工种。这里对专业精深和创新意识尤为看重。一款产品配方或一项专利技术,都足以撑起一个市值千亿的公司。可口可乐和英特尔就是最好的例子。可口可乐凭一个配方流行了一百多年,英特尔的核心技术推动了整个芯片行业几十年的发展。你想想背后研发出它们的人,金钱回报会低吗?不可能。

处于下游的营销端,属于资源密集型工种。一款产品或服务,在全国乃至全球范围内的营销推广,起决定性作用的是媒介和渠道资源的整合。横向做广度覆盖(传统媒体+互联网新兴媒体),纵向做区域纵深(打通一二三四乃至十八线市场)。这是和销量最直接挂钩的工作,自然薪资待遇不菲。虽然受互联网冲击明显,但时至今日广告传媒依然是收入不错的领域。

只有中间的生产端,属于劳动密集型工种。它不需要你具备高超的智力水平,也不需要你进行复杂的资源整合。这类工作既不能为企业创造技术创新壁垒,也难以帮助企业开拓市场。换句话说,它的可替代性是最强的,抗风险能力是最低的,自然工资也是最少的。而且随着近年来云计算、大数据和人工智能等概念的普及,未来的生产基本上不需要人工操作,“无人化生产”会逐渐成为主流,这更加剧了生产端的危机感。

因此,对于处于中间端的人而言,想要实现个人职场生涯的突破性成长,就要想办法向微笑曲线的两端靠拢。

要么,去上游的研发领域发展。培养自己的技术知识储备,用脑力来提升产品创新和生产效率,而不是只拼体力。为什么互联网公司的工程师薪酬高?因为他们做的是创新研发,一套核心算法就能支撑起一个商业模式(比如今日头条)。我在《高薪工作的秘诀:你要拥有“倍数化”能力》里也提到过,一个好的技术解决方案一定是能够大规模复制的。只有这样才能整体降低生产成本,提升企业利润率,最后带给你巨大的金钱回报。

要么,去下游的营销领域发展。去最前线的市场,无论B端还是C端,去了解消费者的喜好,了解媒介和渠道的最新发展。这样你才能知道生产出来的产品到底受不受市场欢迎,知道哪些渠道去卖产品才是最有效的。说白了,这是离“钱”最近的工作。无论哪个公司,市场部的薪资都不会低。一个500强企业的品牌经理,最起码都能拿到3万的月薪,你根本不需要去花钱听什么“XX 教你月薪5万”。

2.看懂公司:分清头部,腰部和尾部

说完了行业,接下来看公司。通常,任何一个行业都可以分为头部公司,腰部公司和尾部公司。这里的头部,腰部和尾部,按照公司在该行业中的市场占有率和业内名声来划分。还是拿互联网公司举例,腾讯阿里百度是头部,小米美团滴滴是腰部,刚创业的公司都算尾部。

想要实现薪酬的大幅增长,最好的策略是:

去头部公司镀金,去腰部公司实干,去尾部公司创业。

先说头部公司,这里是最容易给自己加光环的地方。头部公司的特点是平台好,资源多,名气大,但薪资往往不高(阿里是个例外)。因为公司已经搭好了平台,你只需要按规则做事就好。在这里若是取得成绩,更多是因为公司的成熟体系,而非个人能力的突出。说白了,换了谁都差不多,所以公司没必要出高价找人,除非你真的是万里挑一。然而头部公司却能给你带来光环加身,头上顶着行业里大公司的头衔,跳槽换工作就是一张快速通行证,薪资涨幅也不会低。

比如在4A广告行业,奥美是一块金字招牌,奥美的工资在全行业里也是出了名的低。可是很多甲方的市场部特别喜欢找奥美的人,因为奥美的名气响,服务的客户都是大牌,能获得的工作经验更宝贵。很多从奥美跳槽出去的,后来都做得不错。这就是大公司的好处,给你的简历镀金。

再说腰部公司,这里是最容易建功立业的地方。这样的公司现在不是行业第一,但有潜力成为第一。所以一旦凭自己真材实料做出成绩,是很容易晋升的。

例如08年之前的百度。彼时还没有被称为BAT三巨头的百度正值上升期,搜索引擎,贴吧,百科,百度知道等产品百花齐放,这个时期也诞生了不少后来的大咖牛人。那时的百度没有价值观的困扰,也没有染上大公司的通病。本身就拥有不错的资源和研发环境,只要你是实干派就不愁没有发展空间。

腰部公司的平台资源虽然没有头部公司强大,但也不差。更重要的一点是,公司的规模还没有变成航空母舰,所以不会过多受到企业文化和人事结构的制约。想要做实事,有资源支持;想要搞创新,不会有掣肘。

最后说尾部公司,这里是最容易实现个人价值的地方,但也是风险最大的地方。头部和腰部的公司,虽然发展空间都不错,但总归还是为人打工。尾部公司虽然小,但却有更自由的发挥空间。在这里的规则是,谁有本事谁说了算,所以适合能力过剩的奇才。

雷军在创立小米之前是金山软件的总经理。他在金山这个行业中“头部未满,腰部以上”的公司工作了16年,直到金山IPO上市。2010年的小米在手机行业是名副其实的Nobody, 现在也已经上市了。他在一次采访中说,当年离开金山的时候已经实现财务自由,创办小米就是想再一次证明自己。那时的小米啥都没有,连产品图都得自己想自己画。所以一旦想去尾部公司创业,你要么具备深厚的技术和经验储备,要么自带雄厚资源,要么带一颗必胜的心。一旦成功了,带来的回报也是最可观的。

无论哪个行业,都要先分清楚头部,腰部和尾部的公司分别是谁,然后根据自己的能力和目标进行阶段性调整。比如先去腰部公司实干,再去头部公司镀金,最后到尾部公司创业。这样才能让你的价值增长更有策略性。

3.看懂岗位:别做机器也能做的事情

机器能做的事,重复性高,劳动量大,并且以工作时间为价值计量单位。例如在工厂流水线上做装配,在办公格子间里做报表统计。

不是说这种工作没意义,而是这类工作的薪资不可能高。因为从企业经营的角度来看,它们没有创造性,可替代性高,人工成本还不便宜,所以迟早有一天会被成本更低的机器所接管。

创造性的工作不仅需要动手,更需要动脑。这样的工作更像一种“发明”,这也是机器所不能做到的事情。

发明什么?发明解决问题的方案,发明消除痛点的手段,发明破除障碍的方法。无论你从事的工作是文科还是理科,这个思维都至关重要。

做销售的能发明什么?新的销售手段。

我以前买保险的时候,谈过不下10个保险销售。最后让我留下印象并最终让我掏钱的,并不是名气最大的,也不是保障最多的,而是最懂我的。他没有像其他销售一上来就丢给我厚厚一沓保险计划书。第一次见面他就带了个小笔记本,跟我聊了一个多小时我的工作经历,家庭组成,未来人生计划,压根就没提“保险”两个字。

第二次见面的时候,他笔记本上密密麻麻记了一堆东西,翻开第二页就只有一张A4纸大小的表格,上面列举了自家保险产品的优劣势,同时还附带有市面上其他主流保险公司产品的对比,让人一下子一目了然。

他搞得像我的下属一样,最后直接丢给我结论和论据,我只用从中做选择。这不仅帮我节省了思考时间,即使我要回去二次复查,也会更有针对性。

这就叫“发明”。他发明了一种只对我有效的销售方法。其他被我Pass 掉的保险销售,清一色都是用公司培训的销售手段,流程一样,产品一样,话术一样,我给的回复当然也是一样。

再比如,做编程的能发明什么?用技术手段解决痛点问题。

共享单车就是一种发明,它用技术解决了人们日常生活中“最后一公里”的问题;区块链也是一种发明,它用技术解决了交易信任成本的问题(不是炒比特币)。

“发明”并不专属于科学家或艺术家,它是一种创造性的思维,人人都可以拥有。它的本质是通过反复细致的思考,找到全新的解决问题的途径。

无论什么行业,什么工作,遇到什么问题,一定都有约定俗成的应对方法,但它们不一定是最好的方法。“发明”就建立在对以往方法的质疑和挑战上。它要求我们找到过去经验中的优势和弊端,然后用新的思路,技术,甚至非本行业的经验来优化和改造这些方法。

卖保险的都是千篇一律的流程套路,所以一套针对顾客的定制化解决方案,就是发明;

公交地铁打车解决的都是2公里以上的交通运输问题,却没有人去想1公里左右的出行解决方案,所以利用GPS定位绑定自行车,就是发明;

人们习惯了银行作为交易中心而存在,却没有人站出来说这个中介可以去掉,所以区块链就是发明;

拿着锤子的人,看什么都是钉子。可当你面对的是螺丝,锤子就不再起作用。这也正是“发明”的价值。“发明”并不一定是从无到有,能把效率提升200%同样也是一种发明。做到了这一点,你的薪资回报还会低吗?不可能。

最后总结一下,如何去找赚钱的工作?看懂三点:

1.看懂行业:找到你行业的“微笑曲线”,尽量向“研发“和“营销”两端靠拢;

2.看懂公司:分清行业里头部、腰部和尾部的公司。去头部镀金,去腰部实干,去尾部创业;

3.看懂岗位:机器能做的工作不要去做。要学会“发明”,发明解决问题的方案,消除痛点的手段,破除障碍的方法。


以上,希望能对各位有所帮助 =)

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来自:lindan9997  > 职场
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