房子毕竟是国人心中的头号资产，多去售楼处“洗礼”几次，实战体验一下“攻心计”，人生才圆满。
如果一家楼盘售楼处的正门爽爽气气地朝大路开着，而且进门就是沙盘，那么基本可以判断：这家的房价很亲民。
如果藏在花园树林里，门前还有一汪蓝盈盈的水池，进门前必须七拐八拐绕点道！多半价值不菲。这叫“欲拒还羞”？还是“欲扬先抑”？
其实，这池水相当“大户人家”的玄关影壁，寸土寸金的商业用地上做这些花样，代价不低的。
只是，你不知道的是，当你沿着蜿蜒的路进门时，门口安保大哥多半已将你交通工具甚至座驾价位用对讲机通告门内……
关于售楼处水池，有个台湾楼盘更夸张，开盘当天安排一个比基尼女郎遨游其中，室内正签约的男客户心猿意马，哪里顾得上谈折扣……
有故事的池水我们认的，但怕就怕品质大路货的楼盘也这样操作，硬件设施有样学样，动不动哄人多掏钱，心机太重吃不消！
售楼处最讲究人气，但如果现场人确实不够多怎么办？花钱请“托儿”太低端了，又不能动手PS上去，只能动别的脑筋了。
还记得小学时的数学应用题么？一个水箱几个口进水几个口出水……折腾得要命，售楼处也是一样道理，何必前门后门的，只留一个口进出就好，客户量集中在一起，一下子感觉人数翻倍了。
人少显得洽谈桌多余？撤掉几张桌子，“人等桌子”的效果就出来了。
如果你没有被那池水镇住，也没被比基尼女郎迷住，但你难保不会被一套不起眼的签约桌椅算计。
心理学家做过测试：比起有棱有角的方桌，小小会客室里的小尺寸圆桌，更能让人放松，置业顾问的笑脸被拉近，就像亲人一样。
而售楼处座椅靠背多是宽而后仰的，看似优雅，坐的人却很难舒舒服服地把后背靠上去，身体只能不自觉地前倾，全神贯注地盯着置业顾问，不知不觉中成了人家的“迷弟迷妹”。
美国学者研究后称：当环境音乐节奏加快到每分钟108拍时，顾客成交频率会加快；而降低到每分钟60拍时，顾客在店里的停留时间就会延长。
售楼处是深谙声音的销售魅力的，什么气质的楼盘，在什么季节，什么销售节奏，放什么音乐都有讲究。相关研究论述长达几十页。网上还专门有“售楼处音乐”的专题。
听说澳门赌场的光线和温度24小时恒定，不仅没时钟，而且没窗，让人感觉不到时间的流逝，不知不觉延长停留时间，氧气浓度专门定制为30%，人容易兴奋而不知疲倦。
售楼处不是赌场，可是环境元素也被运用得炉火纯青，很多高端楼盘布置得像个艺术展，客人们看完房后还会流连再三，细细欣赏，无形中认定未来生活就是这样充满艺术氛围，邻居也是一群高雅人士。
芬芳是女人的无形外衣，也是售楼处无处不在的形象广告。广州的时代柏林售楼处选择了低调奢华，有着英国皇家御用品牌之称的NEOM。这款价格不菲的香薰清透舒适，令人安静愉悦，心中“高大上”感油然而生，恭喜您进了新的套路。
样板间是是未来商品房的“超级模特”，心机就更重了。
所有人都疑惑，为啥同样面积，样板间就是会敞亮，温馨许多？因为，一套房能被选为样板间也不容易的，朝向、楼层、景观等环境因素先不说，软装也必须经过专业设计，效果绝对超越任何美颜相机呀！
有些样板间还打通了多个房间，营造出“超面积”效果，大牌生活物件及艺术品也时时刻刻暗示：这楼盘就是为你这样有身价有地位的人量身打造的！
你以为选房就跟买菜似的，放篮子里就行？错！前面说的这些小伎俩都不算啥，开盘才是是售楼处心机的上演高潮！
整个开盘过程冗长而充满仪式感。一般都会张贴一张巨大的红彤彤的销控表上，每成交一套就在相应房间编号做标记。
十来个销售共有一个麦克风，也许您会问，麦克风值几个钱，怎么不多买几个？这就是！这麦克风和足球队的配置是一个原理——专门给人抢的！
客户在选房区里，必须要在短短几分钟时间内确定选哪套，不选就会被请出。一旦选了，销售箭步抢到话筒（几个销售抢话筒太正常了）
以全场都能听到的声音问：“控台，某单元某号能否销售？”
控台回复：“可以销售！”
再问：“请确认一次？”
再回复：“确认一次！”
再三问：“再确认一次？”
再三回复：“再确认一次！”
“恭喜某号某单元售出！”
所有工作人员集体鼓掌欢呼。真心想买房的人看着自己房子一套套被“喊没了”，真的会被感染，也加入抢购者的行列。
砸金蛋恐怕是最常见的氛围道具了，不知从什么时候售楼处有了这样的一个规矩：每次砸金蛋的彩纸和碎壳当天都不能清理，一定要保留到第二天。
成交礼品的堆头和金蛋，必须要放在洽谈区入口处，让新来的客户进出都路过，还不自觉地摸一摸，踩一踩，感受到刚刚成交过的氛围，把热销概念牢牢地嵌入客户的潜意识里。
售楼处真的只能卖房子？为什么不可以成为生活方式的样板？
有些售楼处“步子很大”，销售空间只留下一小部分，其余交给多元互动，足以让任何年龄段的到访者玩上一整天：插花、手工、烘焙；静心阅读、公共演讲……还会加入互动多媒体及智能应用、智能化生活方式展示。
当然少不了专为儿童设计的低矮桌椅和书架，不仅方便孩子们取书和阅读，还可以让小朋友自由自在地坐、趴、躺，甚至打个滚呢。
如果一个男孩子追女生会把十八般武艺全用上，那他是真心的。如果某个楼盘以上十种套路兼备，那也只有一个解释：这个楼盘的开发商是认真的！至少比那些连面子工程都懒得做的强太多了吧！
编者按：本文来自微信公众号 真叫卢俊（ID：zhenjiaolujun0426），
联系客服
