2006年，我在杭州开了一家叫西子韵的旗袍工作室，开始经营我的手工旗袍生意。这之前，我在上海做旗袍已经小有名气了。来到杭州，我没有任何客户资源，想在这座城市立足，一切都得从零开始。从散发一张传单，到得到第一张旗袍订单，其间的艰辛只有自己能体味。
旗袍并不传统，它非常时尚。旗袍也可以很生活化，很多年轻女孩喜欢我设计的旗袍。穿旗袍不必搭配珠光宝气的饰品，腕上佩戴一款典雅的手表；穿旗袍可以很摩登，大胆的豹纹搭配素色面料，旗袍可以比洋装更时髦。每个女人都该拥有一件量身定做的旗袍，这代表着这一种优雅的生活态度。
我来自裁缝世家 想做服装设计师
紧扣的高领，典雅端庄；微紧的腰身，非常合身；特别是两旁的开衩，更是服装设计师的得意之笔，轻盈迈步，下摆摇曳，给人以轻快活泼之感。旗袍就是如此魅力不凡的服装，每个女人一生都应该拥有一件旗袍。虽然我身上的旗袍是自己缝制的，但这一针一线的技艺全是母亲传授给我的。
我出生在江西上饶一个裁缝世家。母亲和舅舅都是当地出了名的裁缝师傅，街坊邻居时常送些布料到家里请母亲裁剪上衣和裤子，我从小就希望长大做个好裁缝。在老家做裁缝完全就是手艺活，顾客对你没有太多的要求，反正你做的衣服合适穿就行。可是我知道，还有一种人叫服装设计师，他们做衣服和裁缝不一样，穿上他们做的衣服会让人更漂亮、更体面。于是，我开始向往城市的生活，想看看大城市里的人都穿些什么。
上海是旗袍的发源地。1996年，我只身一人来到上海的服装学院，希望能学习全新的服装技艺。虽然是短期培训，但我的裁缝功底让我在班级里出类拔萃。学院老师发现了我做旗袍的才华后，让我留校做了老师。
只要裁剪和选材得当，旗袍不但不会暴露你的缺陷，而且还能起到掩饰身材的作用：身材矮小的女人适合穿露出膝盖的短旗袍，身材高挑的适合穿过膝的长款；很多女人都有小肚子，可以尝试用柔软服帖的轻薄面料，加上立体的裁剪就可以在视觉上起到“收腹”的效果……
上世纪90年代，我做一件旗袍的手工费是600元起。从面料到做工，虽然定做旗袍的价格挺昂贵，而且我通常做得比较慢，最久的一件居然做了半年，连我自己也不敢相信，但很多人还是为了能得到一件合身的旗袍而甘愿等待。
以客为贵，用心经营
旗袍的面料很考究，价格也相对昂贵。有些旗袍师傅喜欢给顾客推荐自家店里的面料，把一块普通的料子吹得天花乱坠，说如何如何适合对方。老顾客往往碍于情面勉强接受，但她们内心对这样的行为是十分反感的。其实这么做得不偿失，反而会渐渐失去宝贵的顾客资源。
在选料之前，其实还有很多工作要做。要了解顾客究竟需要什么样的旗袍，需要时间沟通。刚开始做时，因为缺乏经验，我常常没有问清顾客的需求就动手，结果是辛辛苦苦做出来的旗袍顾客根本不喜欢，我只能硬着头皮重新做，损失自己承担。做的旗袍多了，我对顾客的需求把握也会越来越精准，但是能不加改动地让顾客一次满意也是挺难的。有些老顾客长期在我这里做衣服，偶尔一两次在试穿刚做好的旗袍时发现有不满意的地方，她们也会不好意思说让你修改。
女人比男人更善于察言观色，了解顾客内心的真实感受比多接十个订单还要重要，因为只有让顾客每次的消费都心满意足了，才能带动她们的再次消费，并不是每一个现代女性都能接受旗袍这种传统服装，在这一行，巩固好一个老顾客往往比开拓一个新顾客要容易些。
有的顾客工作很忙，虽然有做旗袍的需求，但选料太花时间，常常是委托我采购的。在上海时，我帮顾客选料总是要一趟趟地往杭州跑。上海也有旗袍面料卖，但花色总没有杭州来得全。后来找我做旗袍的人越来越多，我这个人做事又特别仔细认真，别人拜托我找面料我会很花心思。为了挑选到好的面料，我有时候在杭州待的时间甚至比上海还要长。
久而久之，就产生了在杭州创办旗袍工作室的想法。
落户西子，一切归零
在亲友的帮助下，2006年，我的西子韵旗袍工作室正式落户杭州。十几个平方米的房间里，一台缝纫机、一张大台子、几件精心制作的样衣，我的杭州创业路就这样开始了。以前每次来杭州都是采购面料，匆匆而来匆匆而回，现在我要在这座城市做自己的旗袍生意，一切得从零开始。
在杭州，没有人知道我杨琳是谁，也没有人穿过我做的旗袍，我更失去了从前在上海服装学院教书时那样良好的平台和人脉资源，很长一段时间，我都是穿着自己裁剪的衣服一家家上门推销旗袍。“小姐你好！这是我做的旗袍，您有兴趣看看吗？”“我的手艺很不错的，你看我身上的衣服做得如何？”当我递上传单时，很多人怀着鄙夷的眼光。我没有因此灰心和气馁，因为我相信总有人会欣赏我的旗袍。
旗袍生意并不好做，我在推销旗袍时遭冷遇已习以为常。现代人对美的要求越来越高，服装的品类更是五花八门，尤其是女装，女人们买衣服的选择余地越来越大了，而旗袍这么传统的衣服很难博得年轻女性的欢心。经过一段时间的走街串巷、毛遂自荐后，我调整自己的营销策略，把客户锁定在中高端。
为了让更多女性了解并喜欢上旗袍，每个周末，我都会在城西一家艺术会所举办旗袍派对。当大屏幕上播放着那部经典的电影《花样年华》，和着旧上海轻柔的音乐，几位模特穿上我做的旗袍款款走来，客人们的目光会在那一刹那被精美的服饰所吸引。前段时间，我还在龙门古镇策划过一场旗袍秀，受到了媒体的广泛关注
联系客服
