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叫板微信!千亿级流量入场,不会“薅羊毛”的玩家将被淘汰?

面对当前的生意环境,有赞白鸦曾提到了两个增量,一个是电商增量,一个是线下增量。

自从微信小程序出现,原本4亿的网购人群多出了5亿。以移动社交为轴心,电商迎来了增量市场。

7月11日,微信团队公开了小程序的最新数据:

目前已发布的小程序超过1000万,开发者超过150万,第三方平台超过5000家。

用户日均打开小程序4次,有54%是用户主动访问。

微信小程序,已经成为继淘宝天猫、京东及“其他电商”的第四极,它的光荣战绩,不仅在于带出了百万级玩家,还让几百亿元的投资在它屁股后面追着跑。

这不,终日醉心于AI研发的百度终于抬起了头,带着千亿流量的智能小程序入场,叫板微信。

商人只嗅到商机,派友可以继续保持对百度小程序的嗤之以鼻,但同时咱们也静下心来看看,有没有适合“薅羊毛”的机会。

小程序“薅羊毛”时代已来

今年堪称小程序爆发年,就在这个月,BAT喜聚首。

三巨头中,微信小程序已将第一批入局者培育成百万级玩家;

支付宝小程序闷声发大财,电影《我不是药神》却炸出了保险类支付宝小程序直线增长414%;

“出世”已久的百度揉了揉惺忪双眼,重回众人视线的这一刻便甩出一对王炸:AI+小程序。

基于手机百度技术架构的小程序,用户可以从手机百度的多个入口进入,比如搜索、信息流、百家号、个人中心、扫码、语音、下拉二楼等方式;

和百度有合作的APP,以及百度自家产品,也能成为百度智能小程序的其他入口。

百度智能小程序入口

所以咱们可以来想象一下百度智能小程序的应用场景。

二次元少女派代小蜜正在B站煲剧,突然想起最近朋友介绍的一款热门的动画同款手办,于是她通过B站的搜索框,找到了电商小程序直接下单;

差不多到饭点了,懒癌晚期的小蜜选择继续保持卧倒姿势,动了动小拇指,就在B站上通过外卖小程序点了餐。

无需退出、打开,APP之间却能切换自如。

一通体验下来可以发现,只要是与百度合作的APP,都能为百度智能小程序做导流,继而发展周边服务。

这个周边服务,可以是电商、外卖,也可以是查询工具。

传统电商大盘已成就一代功臣将相,小兵小将这个时候再赤手空拳入沙场,拿命和他们搏吗?

小程序时代,不妨试试“薅羊毛”。

当进击的百度遇上腾讯的“回旋踢”

跑在前头的腾讯,为电商搭建了全套服务,“小程序+公众号+群+朋友圈+APP”,多个方案任意搭配,在微信的生态圈里创造社交裂变的可能。

百度的野心也不小。

根据公开资料,百度希望智能小程序“能成为一个‘内容+服务+工具+商品’属性的综合推荐平台”。

注意到没,百度把“内容”放第一,这有点与微信公众号正面硬刚的意思。

根据36氪的观察,用户申请加入百度智能小程序时,有一个隐含的流程,即默认绑定百度的熊掌号

搜索“爱说唱”,其百度智能小程序显示“熊掌号”“百家号”

熊掌号是百度内容生态的一个重要产品,主要针对B端的内容生产者。

早前趁着世界杯的热点,百度把聘用papi酱作为百度APP首席内容官的消息高调放出,可见内容在百度心中的分量。

此后,你有你的微信小程序和公众号,我也有我的智能小程序和熊掌号相互导流。看似打法相似,但发布会上百度强调的重点,其实都在踩住了微信小程序的“小尾巴”往上跳。

第一,百度强调有全域流量扶持,将开放包括搜索、信息流等优势产品在内的千亿流量,而微信只守着自己的一亩三分地;

第二,百度强调智能小程序能够在各个合作APP上切换自如,而微信上跑的小程序没法在任何一个第三方APP上运行;

第三,百度强调智能小程序的Feed 流对用户有唤醒功能,会自动推送用户曾经接受过的服务,比如提醒缴费。

而微信小程序的传播力度有限,主要通过朋友圈和微信自带的搜索,特别是微信订阅号在改版后,小程序在公众号菜单栏的入口受到了阻隔。并且用户用完即走,根本无法做到留存。

说到底,微信小程序就和苹果系统一样不够开放。打开放牌,是除了“智能”之外,百度小程序宣战微信小程序的关键卖点。

然而,就在我发稿的前一天,微信小程序又来了一记漂亮的“回旋踢”——小程序将在近期有4个功能升级。

值得关注的是,关于小程序入口深这个问题,微信有新增任务栏的计划。而根据知晓程序的预测,或许用户之前呼唤的收藏、置顶功能也会上线。

其次,关于全域流量的开放。做平板电脑适配其实就意味着小程序或许可以实现网页端的打开,甚至探索打通腾讯资源的可能

正如QQ浏览器的10.2 Beta版本目前已支持小程序的打开,用户点击浏览器右上角的“+”号,就可以打开小程序的列表页面。

试想一下,面对百度千亿流量的冲击,微信小程序如果和自家重量级APP,QQ、腾讯地图、QQ音乐等等产品实现资源打通,那对百度智能小程序来说无疑是一场暴击。

百度能否再生“拼多多”?

“低价、拼团、微信扶持”,堪称拼多多崛起的“三板斧”。

靠着微信在三四线城市的下沉,拼多多找到了自己的核心用户——一群对价格敏感的人。

首先我们来研究一下,“低价”能否在百度的生态圈里吃得开。

根据公开资料显示,手机百度用户中,中等及以上消费的用户达65.99%,41岁及以上用户占比仅为12.8%。

所以,“低价”在这里应该不会有太大的吸引力。

图片来源:中国产业信息

其次,拼团,也就是社交裂变的问题。

汝之蜜糖、彼之砒霜,和百度谈社交,就如同和微信谈搜索,话题有点尬。想在百度玩社交?先给自己浇盆冷水。

最后,流量扶持问题。

百度方表示,每天将砸下10亿流量来加持自家的小程序,再加上自家产品和合作方的流量,满打满算也有上千亿。

当然,赌上自家的全域流量,百度之前也是这么做的。但流量并不能为王,否则,百度曾经类似小程序的轻应用和直达号已经雄起,现在也没智能小程序什么事了。

秉着“薅羊毛”精神,我们还是能从中发现一些可供发挥的地方。

用户方面,根据最新财报显示,百度搜索每天响应60亿次搜索请求,百度信息流日活用户过亿。

可以看到,百度集结了大量的搜索需求。所以,做工具的、做服务的会是一个不错的切入点。

而做泛娱乐内容的,将得益于百度Feed流的精准推送。

一般而言,用户对好玩的内容都没有什么抵抗力,这样反而加大了百度AI对它的推送权重。如此一来,泛娱乐内容将用户导流到小程序的机会更大。

这也给电商提供了思路,卖货可以通过有趣的内容来实现“弯道超车”。

更进一步说,百度相当于电商的处女地。出于防御型战略,阿里屏蔽了百度爬虫,所以百度基本没有给阿里系带来流量。

相反,其他电商大户,如京东、小米、苏宁等,都对百度的搜索和信息流念念不忘。

百度不缺流量,但就目前的体验和用户习惯来看,能触发用户在百度智能小程序购物、下单的难度有点高。

实打实的做法就是趁着智能小程序这股热度,将百度当成一个巨大的广告位,增加曝光度。

结语

电商的传统世界里有淘宝天猫和京东,新世界里又只添了微信、抖音寥寥几位新成员,摆在电商面前的康庄大道并不多,偏偏这里又齐聚大军。

道路阻且长,我们可以试着用“薅羊毛”的思维,找找捷径。

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