1. 霍桑效应
这是人们在知道自己被监视时改变行为的趋势。最初的实验是在一家工厂进行的，当工人知道自己被观察时，他们的工作效率会更高。从学校到监狱，这种效果已经在许多不同的环境中得到复制。一种利用霍桑效应对你有利的方法是当你知道自己被观察时变得更有效率。例如，如果您正在处理一个即将到期的项目，请尝试在人们可以看到您工作的公共场所工作。当您知道有人在看着您时，您可能会发现自己做得更多。
2. 旁观者效应
这是一种现象，如果周围有其他人，人们就不太可能帮助有需要的人。旁观者越多，任何人提供帮助的可能性就越小。这种影响可能会产生悲惨的后果，就像 Kitty Genovese 的情况一样，她在纽约市被刺死，而旁观者什么也没做。有一次，我在一个聚会上看到有人窒息。我开始帮助他们，但后来我停止了，因为我意识到没有其他人在帮助他们。我猜旁观者效应在那天晚上充分发挥了作用。
3. 社会证明
这个想法是，如果我们看到其他人在做某事，我们更有可能做某事。它是营销和说服中最强大的力量之一。例如，如果您在餐厅外看到排长队，您更有可能认为食物很好并进去了。
我在一个游乐园，我看到一条“尖叫”游乐设施的线路。这是一个看起来很温顺的小骑行，所以我决定排队。但当我走近时，我发现这次骑行实际上比最初出现的要可怕得多。有人尖叫着从车里出来，看起来很害怕，这让我更害怕继续上车！
但我不想退出，因为排队的人太多了。所以我继续骑行，这是我一生中最可怕的经历之一。
社会认同的力量真的很强大，所以要小心你根据别人在做什么来选择做什么。您最终可能会遇到比您预期的要可怕得多的情况！
4. 沉没成本谬误
这是一种继续投资的趋势，即使它没有成功，因为我们已经投资了很多。例如，如果人们付了钱，他们更有可能完成一本糟糕的书，即使他们最好戒掉并开始做其他事情。
人们可能会用书籍或他们已经支付的东西来做这件事。但如果进展不顺利，继续做某事通常不是一个好主意。
5. 确认偏差
这是一种寻找能够证实我们先前存在的信念的信息并忽略与它们相矛盾的信息的趋势。这是最有害的偏见之一，因为即使我们错了，它也会让我们相信自己是对的。
我曾经确信我的妻子在欺骗我。我没有证据，但我只是有一种感觉。所以我做了一些挖掘，找到了各种各样的证据来支持我的理论。
我把所有这些证据都展示给了我的妻子，他只是嘲笑我。她说我疯了，我看到了不存在的东西。但我拒绝相信她。
我一直在寻找更多证据来支持我的理论，我什至聘请了一名私家侦探来跟踪他。但事实证明，我一直都错了。我的妻子并没有欺骗我，而我只是被自己的确认偏见蒙蔽了双眼。你有没有经历过这样的事情？我敢肯定，我们都曾有过这样或那样的经历。
6.光环效应
这是基于一个单一特征喜欢或不喜欢某人的倾向。例如，如果我们认为某人长得好看，我们更有可能相信他们也很聪明、很有趣。
我在一个聚会上遇到了一个非常漂亮的女孩。我开始和她说话，我觉得她真的很有趣也很聪明。原来，她其实真的很无聊，也不是很聪明。但我被她的美丽蒙蔽了双眼，以至于我没有看到她的缺点。
光环效应真的很常见，我们应该小心不要成为它的受害者。仅仅因为一个人长得好看并不意味着他们是一个好人。在对某人做出任何判断之前，我们应该先了解他们。
7. 收益递减法则
这是一个想法，即在某个点上增加更多的东西（如金钱或努力）并不会导致成比例地更多的结果。换句话说，有一点是不值得继续前进的。
在我家，有一个有趣的传统，我们出去吃饭时总是点太多的食物。然后我们最终吃了几天的剩菜。
我认为这是因为我们容易受到收益递减规律的影响。即使我们知道我们无法全部吃完，我们仍会继续订购更多的食物，因为我们认为额外的食物是值得的。但事实并非如此。我们最好在吃饱的时候停下来。
8. 自我实现的预言
这就是我们的期望可以影响现实的想法。如果我们期望某人不成功，我们可能会以一种使他们失败的方式对待他们。另一方面，如果我们期望他们成功，我们可以帮助他们成功。我的牧师曾经告诉我，帮助别人最好的方法就是相信他们，即使他们还不相信自己。
我已经在自己的生活中看到了这个原则。上高中的时候，我觉得我不是很聪明。所以我没有很努力地学习，在学校也没有很好的表现。
但后来我上了大学，遇到了一位相信我的教授。他告诉我，我很聪明，有能力做伟大的事情。他对我的信任帮助我相信自己，最终我取得了好成绩并在学校表现出色。
自我实现的预言是一件很强大的事情，我们应该小心我们对他人的期望。我们应该始终努力看到人们最好的一面，因为我们的期望会影响他们的现实。
9.启动效应
这是一种现象，我们接触某些词语或概念会以意想不到的方式影响我们的行为。例如，如果你被要求在考试前考虑钱，你会比不考虑钱的情况更糟。
我妈妈曾经给我讲过一个关于启动效应的故事。她在杂货店看到一个牌子，上面写着“10 件或更少”。于是她开始数她的物品，她意识到她有11件。她正要放回一件，身后排队的人说：“没关系，我也有11件。”
我妈妈松了一口气，她不必把任何东西放回去。她意识到这个标志让她开始思考她有多少物品。如果她没有看到这个标志，她就不会清点她的物品，也不会知道她有太多东西。
启动效应是一个奇怪但强大的东西。我们应该意识到这一点，因为它会以意想不到的方式影响我们的行为。
10.安慰剂效应
这就是假治疗有时会产生实际效果的想法。如果我们相信一颗药丸会让我们感觉更好，它通常会，即使药丸只是糖。有很多安慰剂效应的例子，科学家们仍然对它不感冒。
在学校，我们学习科学方法，这是一种进行实验的方法。科学方法的一部分是控制变量，这意味着确保除了你正在测试的一件事之外，一切都是一样的。
安慰剂效应对科学家来说是个问题，因为它是一个他们无法控制的变量。如果他们正在测试一种新药，他们必须确保服用该药物的患者实际上正在体验该药物的效果，而不仅仅是安慰剂效应。
信仰的力量真的很神奇。
这些只是存在的许多心理技巧中的一小部分。如果您有兴趣了解更多信息，我强烈建议您阅读有关心理学和说服力的书籍。你会惊讶于这些概念在你日常生活中的力量。
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