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读《低风险创业》整理一些创业心经
本文3500字,每一个字都值得你停留,阅读需要10分钟左右
从来没有想到创业可以变得这么简单,直到看完樊登老师的这本书。
先看樊登读书的成绩,不谈这个你可能会觉得人家讲的都是废话。
樊登读书从13年成立,到如今估值是200亿,这几年都是10倍速的增长,其中2018年更是20倍速增长,付费会员如今有1400万,这个数据还在增长。这看来是很难想象的,但人家就是做到了,樊登老师说自己每天的工作就是读书,人在北京,公司在上海,做起了甩手掌柜,这比很多创业老板轻松多了。
我自己创业5年,接下来我把书中的观点,再结合自己的看法,谈谈收获,希望对你有帮助。

1. 创业的必要性

创业不一定就是要改变世界,创业就是让自己有一份事业,不受制于人,人到中年失业是很惨的事情。
一进入社会,就能找到自己的人生目标,就去创业的人毕竟是少数,除去这些人之外大部分是要去打工的。
据可靠调查如今国内企业的平均寿命不过3年,大型企业的平均寿命不过8年,也就是说我们总要经历好3-10次公司破产而换工作的。
因为破产再去找工作,但是人到了35-40这个年龄找工作有什么优势?有什么不可替代的因素,尤其是互联网公司更不喜欢这种大爷级别的员工。
而且在这个时候家里上有老,下有小,车贷房贷,环顾四周身边都是需要依靠你的人而没有一个人可以让你依靠。男到中年不如狗,真不是随便说说。
你不断的焦虑,而且随着时间的推移这种焦虑会越来越深,你不得不去选择一个更低薪水的工作,因为这能快速挣钱,尽管很少。
你打工十年一直是打工者思维,你只能看到那一个点,永远无法统领全局。而创业就不一样了,你创业了,失败了大不了可以重新回到公司上班,学习一下别人如何经营公司,为下次创业做准备。
打工的风险比创业的风险大多了,只不过它像温水煮青蛙似的,开始的时候煮的毫无知觉到最后无能为力。
引用书中一段话:
做一个普通人其实风险很大,因为无论你有钱还是没钱,人生中所要面对的困难都差不多,面对生老病死、迎来送往,谁也无法超然物外。一个月就那么点儿工资,你自己心里很清楚,要是真遇到了事情,肯定是无法应付的,只能祈求不要那么倒霉罢了。

2.创业的风险真的很大吗?

常说创业九死一生,因为我们问的都是创业失败者或者就没有创过业的人,再加上媒体更喜欢用这些血淋淋的失败案例来吸引眼球,于是创业九死一生的说法就成了我们主观意识。
就像我们问没有没有开过车的人,他们会说开车很危险,于是你再也不敢开车了,这是不是挺荒唐?
我们创业去问那些失败者,去问那些打工者,他们能给你的建议也只能是创业有风险,你永远也得不到关于创业有价值的答案,怪谁呢?
创业是门技术活,而不是一头闷着冲进去,这种只会大大增加创业的风险,要创业,先学习创业,把创业的风险降低。
我们普通人走个钢丝都是冒险,但马戏团的那些人走钢丝,如果不在钢丝上翻几个跟头,我们都不会给他鼓掌喝彩。
冒险在能力面前都不是事儿,只是日常的一个习惯而已。如果把创业方面的知识都掌握了,那创业怎么会是一件冒险的事儿呢?
引用书中一句话:优秀的企业家从来都不是冒险的人,而是更善于控制风险的人.

3.创业的一些建议

优雅的解决一个社会问题
发现一个社会痛点问题,高频次的问题需要你细细观察日常生活中的琐事,发现别人的抱怨,从中挖掘,更关键的是要为这个问题提供解决方案,如果你仅仅是发现问题并不会有人因为这个买单。
创业是一件令人愉快的事情
很多人想着创业就一定要吃苦,艰难,如果这么想,创业就是痛苦的开始了,你自己痛苦了,你能让你身边的人开心吗?
有的创业公司老板自己很痛苦,压力很大然后在办公司安装摄像头,监督自己员工;还有就是不断让员工加班但不给加班费,没有任何加班福利,这只会进一步激怒员工。有能力的早就走了,留一下一堆没能力的,这样的公司有什么前途?
西方管理学大师彼得·德鲁克曾说过这样一句话:“管理就是最大限度地激发他人的善意。我真的觉得这句话太好了,激发恶意的管理,只会让公司变成一潭死水,没有欢乐,形成一个恶性循环.
深入洞察客户的生活和灵魂
客户也不知道自己需要什么样的东西,你只有从他内心灵魂中挖掘,一个颠覆性的创新是从来不需要做项目调研的。
如果福特在发明汽车之前去做客户调研,客户只会告诉他我需要的是一匹更快的马,那就不可能有汽车的发明了。
每个公司都应该有护城河,也叫秘密
如果你做的产品被别人抄袭怎么办,你有没有自己的壁垒?这个问题一般都会被问到。
海底捞的秘密是服务,可口可乐的秘密是品牌,而且这是公开的秘密,别人抄不走的,气不气人?
这里我列举创业者不可不知的六种秘密,帮助企业抵抗风险:资源,科技,运营能力,品牌口碑,价格,用户。
另外秘密是一个积累的过程
融资不是越多越好
每个投资者都是精英中的精英,见过无数投资项目,不可能多给你白花花的票子,而且最近几年流行对赌协议。一方面融资本就有点不易,融到了更多钱就更难了。
这个世界上能用钱解决的问题都不是问题,但如果融资过度,只会导致自己解决问题的能力会逐渐下降,一旦没钱了,结果自己能想到!
打造最小化可行性产品
如果一个小项目不挣钱,加大投入只会亏得更多。用最小的投入做一个可行性的项目,最小与可行两个关系是同时存在的,如果只是小但不可行做出来的产品没有任何意义,同样可行但如果非常庞大也不行,只会影响未来的增长.
反脆弱的结构设计
先讲个故事:养鸡的人都有一个共同点,一开始养1000只鸡,赚钱了以后就养2000只鸡,2000只鸡赚钱了,接着养4000只鸡......直到禽流感发生,全部赔完了.
反脆弱的商业结构,其实就是将失败的成本控制在最低限度,同时不断放大收益的上限,这样能抵抗一些黑天鹅事件。
好的企业家不是善于冒险,而是善于控制风险,开头就说了这话,把风险控制住了,就能平常心做事,所以又有第二句话。
你在一个领域内感受到安全,才能够在另一个领域内充分创新。有的人创业喜欢All in 甚至有的卖房创业,如果创业需要卖房,基本就是悲剧结束的,因为你没有安全感,也不会去创新,甚至情绪也不好,你手下人也不可能有安全感,随时都想跑路。
客户发展客户的方法:MGM (Member Get Member)
客户真正的价值在于他能为你带来的新的客户,让你的生意源源不断。如果只是和客户做一锤子买卖,生意是永远做不大的,永远无法抵御未知的风险。
客户只会给你一次机会
这也是我之前创业犯的错误,我做的产品是把所有的东西堆积在一个App里面,这也导致了产品画面感非常凌乱。老用户留不住,新用户看了就卸载,确实挺头疼的。虽然创业讲究小步快跑,快速迭代,于是这里就让很多创业者觉得,反正我还有下一次机会修正错误,实际上呢?你只要犯了一个错误,用户马上就卸载了,根本不会给你下一个机会,更不可能推荐给朋友。
检验产品认可度
很多时候我们做出一款新产品,然后马上回给一些朋友体验一下,你辛辛苦苦做出来的产品,朋友一般只会说,不错不错,挺好的,但是他们不会为你付费,也不会真心帮你宣传,要求别人宣传反而引起反感。
如果没有让别人尖叫的产品,客户是不会发自内心的帮你介绍给身边的朋友。
给你的产品设计一个故事,这很关键,同样的产品,有故事的产品更容易被人传播,因为没人愿意听你讲一堆产品的介绍除非你讲了一个故事引起了他对产品的兴趣.
打造指数级的增长引擎
未来的公司都应该是指数型增长的公司,投入可以很少但增长空间极大。如果一家公司的增长处于线性模式,那风险系数极高,船大难掉头的道理你应该懂的.
指数型增长组织的共同特征:只运营信息
比如互联网讲课这件事儿,无论获取了多少新客户,但成本不会增加,边际成本趋近于零。这是传统讲课无法比拟的优势。还有滴滴,美团,OYO酒店这样的企业能够在极短的时间覆盖到全国,最重要的原因就在于他们只运营信息。
找到指数增长的节点
微信的增长节点是摇一摇,樊登读书的增长节点是供用户推广的二维码,如果你在创业或者还没有创业,但你一定要有找到用户增长节点的意识,意识到位了,就需要去发现。

4.最后

一千个人眼里有一千个哈姆雷特,上面这些只是我读完这本书的感受与总结。
樊登写这本书参考了三十多本书,其中有十多本关于创业的书籍,如果你未来想创业或者正在创业你一定要看这本书。
你得到的收获肯定与我的得到的有所不同,我是实打实的花了6个小时左右看完这本书的,然后又断断续续花了一天时间写了这篇文章,我相信你也可以,看完记得分享,分享的越多,收获的的越多!
PS:我这次看书换了一个习惯,我什么也不记,一口气看完。顶多看到精彩的地方用手机拍照(我是用kindle看的),我以前看书总喜欢边看边做笔记,这样严重打断我的看书节奏。看书只看对自己有用的,能触发自己灵感的,其他的如果第一时间记不住,可能真的触动不了我,记下来也没用。看完后我再回头复盘,那些对我有用的,就是我的收获。
其实这本书还不算看完,我准备再花一些时间整理这本书的知识导图,喜欢这本书的可以加我微信,晚点我会在朋友圈通知一下.
【完】
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