骗子的哲学是：先赢得信任，再开始行骗越能让对方信任，就能骗得越多。
骗子不是“骗人的专家”，而是“赢得他人信任的专家”！
【总之】，骗子的哲学就是：先赢得信任，再开始行骗。越能让对方信任，就能骗得越多。
只要能让对方相信自己值得信赖，接下来的诈欺技巧无论多么拙劣，也都能轻易骗倒对方。
因此，比起行骗的技巧，高明的骗子其实花更多精力在琢磨“赢得信任的技术”。
没错！我们並不是要从冷读术当中学习行骗的方法，而是要学习“赢得信任的方法”。
冷读术说错。弥补的办法
总之，所谓UVS的技巧，就是将说错了的内容转换成“其实我说中了，只是你没有发现而已”。
配合读心的对象或状况，UVS可以被无限地应用。譬如可以说：
“……或许是你没有发现”
“……或许你忘记了”
“……或许你没有注意到”
“……或许你没有特别意识到”
“……或许是在你的潜意识里”
【【冷读术 第一部】】自己记质料
人一旦被卷入情境中，就不能冷静判断了
把对方的心理卷入情境中，就可以随心所欲操纵对方！
冷读术并不是真的”说中”了咨询者的事，而是让咨询者”认为被说中了”。
读心者其实只是布下一个模糊的情境，让咨询者套入自
己的情况，共同参与这个预测，透露出自己的讯息。
不论任何时代，人最关心的事既不是星座，也不是血型，而是”自己”。甚至可以说，没有比自己更令人关心的东西了。
如果你是菜鸟业务员，或许会觉得”为什么客户都不关心我们公司的产品”？事
实上，谁都不关心你商品，每个人关心都是他自己。
也就是说，你只要设法让对方说出自己或者公司的事，他就会被卷入你的推销布
局中了。自己的输，自己工作的事，自己公司的事，都是人们很爱谈论的话题。
重点并不是在你说话的时候，而是在听对方说话的时候。
人绝不是根据事实做评价，而是按照自己的期望
从人的选择性记忆可知，人记得的预期说是事实，不如说是印象。在算命的过程中也一样，对说中的事情印象越深，越容易忘记没说中的事。
一个笑话不是在于她的内容是否好而是在于你怎么去说
所以你会发现这个世界有好的沟通能力的人，他都是说的少问的比较多。有时候讲得越多影响力就越差。
一个人最大的痛苦的发生在于他的最重要的价值观没有办法达成
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