《乾坤大略》第四卷、决战之道在于出奇设伏

战固无疑矣。然不得其道，祸更深于无战。古有百战之说，以吾言之，不啻(chì)（不止）百也。将从何处说起耶?吾言吾初起之战焉耳。以乌合之市人（指市井流俗之人，尤言乌合之众），当追风之铁骑，列阵广原，堂堂正正，而与之角，不俟(sì)（不用等）智者而知其无幸矣。出奇设伏又何待再计焉。①孙膑之破庞涓以怯卒，②韩信之破陈余以市人，③李密之破张须陀以群盗。用寡以覆众，因弱而为强。善战之术，固不止此;然当其事者，断断乎于此二者求之，则万举万当;不然者，必败。

①周显王二十九年(公元前340年)，魏惠王命太子申和庞涓率兵大举进攻韩国，眼见魏军兵临城下，韩哀侯异常恐慌，遣人星夜告急于齐，求其出兵相救，以存社稷。

齐宣王早就想侍机再攻魏国， 孙膑建议宣王：“魏国自恃其强，伏赵之后又起倾国之兵伐韩，其野心须臾也未忘记伐齐。如果任韩降魏，则魏国会更加强大，对齐国是个巨大威胁，因而不能弃韩不救。然而，如果过早地出兵救韩，就等于齐国代替韩国作战，韩享其安，我受其危，主客颠倒，那对齐国是十分危险不利的。应该先许韩必救，以安其心。韩知有齐相救，必然尽全力抗魏，魏军见韩不降定然会全力以攻韩。待魏韩两军实力消耗殆尽之际，我们再出兵攻击疲惫的魏国，拯救危亡的韩国，用力少而见功多，才会收到事半而功倍的效果。”

齐宣王听了孙膑的建议，对韩国使者说：“齐救兵旦暮将至。”哀侯大喜，奋力抵抗进犯的魏军。前后交兵五六次之后，韩军大败，不得不再次向齐求援，魏军在激烈的战斗中伤亡不断，人困马乏，实力也有所削弱。齐国抓住韩危魏疲的最佳时机，任命田忌为大将，孙膑为军师，统兵数万，兵车数百乘，攻魏救韩。

这一次，孙膑又一次采取了“围魏救赵”的战术，大军直奔魏都大梁。魏惠王见齐军又杀气腾腾地直扑大梁而来，鉴于13年前桂陵之败的惨痛教训，再也不敢让魏军在韩恋战，急令调回魏军主力。庞涓传令大军离韩归魏；率兵10万企图与齐军决一死战。

孙膑分析了敌我双方的情况，认为这一次魏军兵力较多较强，而且是主动迎击齐军，来势凶猛。于是，他决定改变战术，以计胜之。他对田忌说：“善战者因其势而利导之，兵法上也说，被利诱而深入百里，去追击敌军，必丧失大将；追击50里，势必折损—半士兵。我们就要在这上面想办法。”田忌问道：“如何因势利导呢？”孙膑胸有成竹地说道：“彼三晋(这里专指魏)之兵，素悍勇而轻齐，齐号为怯。我军便将计就计，主动引兵东撤，装作惧怕魏军的样子，设法诱其中计。我们不妨在退兵途中，第一天造10万人做饭用的锅灶，第二天减为5万人的锅灶，第三天减为3万人。魏军追兵见我军锅灶逐日减少，一定认为齐军怯战，逃亡过半，从而助长其骄傲轻敌的思想，诱其拚命猛追，其力必疲，然后再以计取之。”田忌善其言，依计而行。

庞涓率兵返魏，快要抵达大梁城时，齐兵撤退，庞涓紧紧追赶。但庞涓生性狡黠多疑，惟恐齐兵有诈，开始追击时比较谨慎，放慢行军速度，各队之间联络照应有序。后来他发现齐兵的锅灶一天比一天减少，以为齐军果然怯弱，闻魏兵将至竟不战而逃亡过半，土气低落，这是雪桂陵之耻的天赐良机。庞涓当即传令，将步兵留后，亲率精锐骑兵，昼夜兼程追赶齐军。

田忌与孙膑从容撤退，同时派出侦探，侦查魏军动态。当孙膑得知魏军已过沙鹿山时，屈指计程，料定魏军日暮必到马陵(今河南范县西南)。马陵地势险峻，一条窄道夹在两山中间，道旁树木丛生，是设伏歼敌的好战场。于是孙膑命令齐军停止前进，砍伐树木，堵塞道路，设置障碍，布下重重埋伏，准备围歼追敌。孙膑命兵士把路旁的一棵大树刮去一段树皮，在白色的树干上用黑煤书写了8个大字：“庞涓死于此树之下”。准备就绪，孙膑命弓弩手1万人，埋伏在山路两旁。对他们说：“天黑时候，只要看见火把就一齐对火把放箭!”

庞涓率领魏军黄昏时分追赶到马陵道，这时，前军回报，有断木塞路，难以前进。庞涓以为是齐兵惧怕魏军追赶，故设障碍，便命人搬木开路，忽然抬头看见树上砍白处，隐隐有字迹看不真切，庞涓命军士取火照之，众军士一起点起火来，庞涓于火光之下，看得分明，大惊中计，急令退兵，怎奈为时已晚。齐军万名弓弩手一见火光立刻万弩齐发，喊声大起。魏军顿时溃乱，被齐军四面围住，既无法抵抗，又无路可逃，死伤殆尽。庞涓在乱军中，身中数箭，自知“智穷兵败”，无法挽救危局，仰天长叹道：“吾恨不杀此刖(yuè)（把脚砍掉的酷刑）夫，遂成竖子之名!”说罢拔剑自刎。齐军乘胜进攻，魏兵无人敢战，各自四散逃生。10万魏军尸横遍野，全军覆灭，太子申成了俘虏，魏军轻重军器，车马粮草，尽归于齐，齐军全胜。这就是历史上著名的马陵之战。

②韩信之破陈余以市人：汉王三年(公元前204年)十月，韩信率领数万人马向东越过太行山，对赵国发动了进攻。汉军和赵军在赵国西部边界的险要隘口——井陉(jìng)口相遇。井陉口是太行山八个隘口之一，即今河北省井陉县东面的土门关，在井陉口的西面，有一条长约100里的狭窄驿道，地势险要，易守难攻。赵王歇和赵军统帅陈余集中10多万赵军，扼守井陉口。

战争开始之前，赵国的谋士李左车向统帅陈余提出：“汉军新胜，士气正旺，我们必须避开它的锋芒。汉军劳师远征，粮草需要从千里以外运来。井陉口道路狭窄，车马不能并行；汉军的作战部队虽然已经通过100里的隘口驿道，他们的运粮部队必然没有跟上来，请您拨给我三万人马，从小道去劫夺汉军的粮草，切断汉军的粮运，并且堵住汉军后退的道路。您率领赵军深沟高垒，据险坚守，不要同韩信进行主力决战，使他求战不能，后退无路，用不了10天，我们必擒韩信败汉军。”

李左车的作战计划，实事求是，稳妥可靠。但是迂腐轻敌的陈余却说 “义兵不用诈谋奇计”。断然拒绝了李左车的建议。

韩信深知敌我力量相差很大，不能直冲猛打，就把大军驻扎在离井陉口很远的地方，观察形势，研究赵军的部署，寻找有利战机。他侦察到赵军统帅陈余拒绝了李左车的作战方案，心中十分高兴。同时，他了解到陈余的胃口很大，想在井陉口一口吞掉汉军。韩信决定出奇制胜。他指挥部队开到离井陉口30里的地方驻扎下来。从汉军中挑选了2000名年轻力壮的骑兵，叫他们每人手持一面红旗，等到半夜的时候，趁着天黑悄悄迂回到赵军大本营的侧后方，在那里埋伏下来。韩信命令他们：“明天我军就要和赵军决战。赵军如看到我军后撤，一定会倾巢出动追击。你们乘赵营空虚，立即攻进去把赵军的旗帜全部拔掉，换插上汉军的红旗。”韩布置完毕，传令开饭。

2000名轻骑兵出发之后，韩信又派一万人马作为先锋部队，前进到井陉口附近，沿着绵蔓水摆成阵势。韩信知道陈余想把汉军一网打尽，不会攻打汉军的这一万先头部队。他对先头部队的将领说：“赵军已经抢先占据有利地形，筑成壁垒。我们这一万先头部队既不是主力，又没有设置大将旗鼓，陈余必然不肯先来攻打你们。因为他怕一攻打你们，我们后面的主力部队就会往回撤退。”果然，这支先头部队并未遭到任何阻击，就顺利地开到了绵蔓水的东岸，建立起阵地。赵军望见汉军背水列阵，无路可以退兵，都讥笑韩信根本不懂得兵法。

汉军布置完毕，已天色微明。韩信亲率汉军，打着大将的旗号和仪仗，敲起战鼓，呐喊着向井陉口杀来。陈余看到汉军发起了进攻，认为消灭汉军的机会到了，立刻传令赵军出击。赵军漫山遍野，向汉军冲来，双方鏖(áo)战多时。韩信诈败，把旗鼓仪仗都扔掉，向绵蔓水方向后退。赵王歇和陈余看到汉军后退，就命令全体赵军空营而出。追赶韩信。

韩信带着汉军主力部队退到绵蔓水边，和原来背水列阵的一万汉军会合起来，重新同赵军展开激战。前面是倾巢追赶过来的敌兵，背后是水深流急的绵蔓水，在这紧要关头，汉军要么是向前拼死杀敌，要么是后退淹死。只见汉军将士们人人奋勇，以一当十拼死战斗。赵军往来冲杀多次，仍然攻不破汉军阵地。

埋伏在赵营背后的2000汉军，一看到赵军倾巢出动，就立刻乘虚攻入赵营，把赵军的旗帜全部拔掉，换上了汉军的红旗。赵军的大本营看上去竟变成了汉军的大本营。

赵军和汉军苦战大半天，没有取得胜利。陈余看到士兵们往返冲杀，已经疲劳不堪，便鸣金收兵。筋疲力尽的赵军乱哄哄地往回撤退，远远地望见大营的四周已经插满了汉军的红旗，不禁大惊失色，以为赵王已被汉军俘虏，加之后有追兵，于是抛戈弃甲，纷纷溃逃。占据赵营的汉军乘势杀出，韩信指挥的汉军主力部队同时反攻过来，赵军彻底溃败，主帅陈余被斩，赵王歇被汉军俘虏。汉军获得了井陉战役的完全胜利。

③李密之破张须陀以群盗：大业十二年（616年），瓦岗叛军在翟让领导下已发展成为河南地区最强的一支叛军（江湖称之为绿林好汉）。十月，曾随礼部尚书杨玄感起兵反隋的李密投靠翟让，建议瓦岗叛军攻取长安、洛阳。当时瓦岗粮食供给不足，靠截取隋廷漕运来维持军需。翟让采纳李密之计，决定先取荥阳（郡治在今河南郑州），夺取粮仓，进一步壮大力量，然后再图进取。于是翟让率军由瓦岗寨（今河南滑县南）西进，相继攻占金堤关（今河南荥阳东北）和荥(xíng)阳郡大部县城，进逼荥阳城。

隋炀帝任命张须陀为荥阳通守，率其精锐万余人前往讨伐翟让。翟让曾多次被张须陀打败，听闻其率兵来剿，大为恐惧。李密说：“张须陀勇而无谋，兵骄将傲，必可一战而擒，您只管排兵布阵等候他，我保证为您打败他们。”随后翟让李密分派千余骑兵埋伏大海寺（今河南荥阳东北）北树林内，而以主力从正面迎敌。十七日（616年12月1日），张须陀军以方阵进击，翟让率军接战后退，张须陀趁机追击十余里，至大海寺附近，瓦岗叛军伏兵骤起，翟让、李密、徐世勣、王伯当等将隋军合围。张须陀力战得脱，但见部下仍然被围，遂再冲进包围圈营救，如此四次，其部下尽败散。张须陀仰天长叹道：“兵败到了这种地步，哪还有脸面见天子呢？”于是下马与敌军交战，被李密、翟让等人斩杀 ，时年五十二岁。所部官兵尽夜号哭，数日不止。 隋炀帝非常悲伤，追赠他为金紫光禄大夫、荥阳郡守。

麦春华按：《乾坤大略》第四卷通过孙膑庞涓马陵之战、韩信陈余井陉口之战、李密张须陀荥阳之战三个战例，讲述论证了在军事决战中以“设伏”、“出奇制胜”的问题。我们回顾一下前四卷所讲，第一卷：兵起先知所向；第二卷：兵进必有奇道；第三卷：初起之兵遇敌以决战为上；第四卷：决战之道在于出奇设伏。第一点讲的是起兵时的目标和方向预设和庙算的周详；第二点讲了通往目标的最佳路径是“以正合以奇胜”；第三点具体的讲了在起兵之初，尤其是在敌强我弱的情况下最好的“出奇制胜”的路径就是在敌人还立足未稳时决然亮剑，决一死战，败敌自存；第四点具体的讲了在敌我双方决战之时，无论是敌强我弱还是敌弱我强，最好的“出奇制胜”的路径就是“设伏”。比如井陉口之战，如果陈余听从李左车建议，最终恐怕兵仙也无能为力吧。所谓的设伏就是在必然的正常的敌我攻防运动中，在敌方猝不及防的关键节点上突然插入小股精锐力量，打乱敌方的正常攻防，瓦解敌方军心，切断敌方预设目标、打乱敌方预设方向。配合我方“正”阵，克敌制胜。

在我们现在的日常生活、工作、创业或商业竞争等活动中，也当牢记这一点。要想在决战局胜出，一定要在正面强力攻防的态势下，在事态发展的关键节点，找到对方软肋、痛点、短板、死穴，果断的给其决然一击，使其不能在正常的时间正常的场合完成正常的流程。才能在相关竞争中轻松胜出。