(2011-05-20 16:09:45)
2010-05-28 13:58 来源： 作者: 编辑: 李玲芝
释义：春秋时代的一种经济学说，后泛指生财致富之道。
出处：西汉·司马迁《史记·货殖列传》
发生地：绍兴
故事再生：计然是春秋时越国的学者，博学善计算，他总结了一套经济政策，后来人们把它叫做计然之策。所谓计然之策，主要指利用天时旱涝，农业有丰收年和歉收年的差别，进行物价观测，预见未来的经济趋势，价格低的时候买进货物，价格高的时候卖出获利。
越国大夫范蠡是他的学生。相传越王勾践被吴王夫差打败，被困在会稽（绍兴）待机再起，范蠡采纳了计然的计策，用十年时间整治经营国家，终于使得越国富裕强大，为勾践最终打败吴国夺取春秋霸主地位奠定了雄厚的经济基础。范蠡在越国雪耻之后，看出勾践是一位可以共患难而不可共富贵的君主，伤心感叹道：“计然老师总共有七种政策富国强民，我在越国使用了五种就让国家如此强大，称霸诸雄。既然已经为国家报效过了，现在我要把这种策略用在自家致富上。”为避免“狡兔死，走狗烹”的命运，范蠡悄然乘坐一叶小舟，挂冠归隐，出走他乡，据说，他又采用计然之策持家创业，经商致富，家财巨万，被后世尊称为财神“陶朱公”。
计然看来是一位春秋时代的经济学家了，在封建农业社会里就提出了循环经济的经营理论，这种循环经济理论，在现代社会中也发挥着重要作用呢。
【解释】:泛指生财致富之道。
【出处】:相传越王勾践困于会稽之上，用计然之策，修之十年而国富；范蠡既雪会稽之耻，用计然之策于家而富至巨万。所谓计然之策，主要指“六岁穰六岁旱”的农业循环学说，农末俱利的平籴论，以及物价观测、贵出贱取等经商致富的“积著之理”。后因以泛指生财致富之道。
计然十八策
生意要勤紧，懒惰则百事废。接纳要温和，躁暴则交易少。 议价要订明，含糊则争执多。帐目要稽查，懒怠则资本滞。货物要整理，散漫则必废残。出纳要谨慎，大意则错漏多。期银要约定，延迟则信用失。临事要责任，放弃则受害大。用度要节俭，奢侈则用途竭。买卖要随时，挨延则机会失。赊欠要识人，滥出则血本亏。优劣要分清，苟且则必糊涂。用人要方正，诡谲则受其累。货物要面验，滥收则售价低。钱账要清楚，糊涂则弊窦生。主心要镇定，妄作则误事多。
计然是春秋时期著名的战略家、思想家和经济学家，计然并不是真实姓名，而是取善于计算运筹的意思。据说他是老子的弟子，博学多才，无所不通，尤长计算。《史记·货殖列传》说范蠡曾拜计然为师。他教给范蠡“贵流通”、“尚平均”、“戒滞停”等七策，范蠡只用了其中五策，便使越国强盛，成为春秋五霸之一。灭吴之后，范蠡携西施离越赴齐，改名为陶朱公，后世将陶朱公视为商人祖师。
1、 贵出如粪土，贱取如珠玉
“论其有余不足，则知贵贱。贵上极则反贱，贱下极则反贵。贵出如粪土，贱取如珠玉。”这些话极为精辟地揭示了商品价格与市场需求之间的平衡关系。他指出商品价格上涨，生产者们就会将资源集中到这里，供给自然增加，增加到一定程度，供大于求，价格则会狂跌，反过来也是同样的道理。因此经营活动不能从众，要从供求关系的角度，确定自己的经营品种。
“一贵一贱，极而复反”。在进行经营活动时，不能苛求过高的利润，在价格高到适当程度时应果断抛售，这就是“贵出如贱土”；在价格低谷时，应大胆地买进，这就叫“贱取如珠玉”。事物的量变在积累的过程中达到一定程度就会有一个质的飞跃。对于商家来说，对事物“度”的把握是至关重要的。
2、 知斗则修备，时用则知物
“知斗则修备，时用则知物，二者形则万物之情可得而观已。”意思是说要有目的地进行自己的经营活动，认识市场规律，有遇见地储备物资。根据自然环境条件的变化，预测市场需求的变化，提前做好货物的购销工作。他认为天时变化的规律是可知的，“岁在金，穰；水，毁；木，饥；火，旱。”就是说影响市场变化的无非是这样一些基本因素，根据这些因素的变化做出判断是经营成功的关键。
范蠡还曾提出农业经济循环学说，他认为“六岁穰，六岁旱，十二岁一大饥”，即天下六年一次大丰收，六年一次小丰收，十二年一次大的饥荒，这些都是气候变化引起的，是有规律的。掌握了这些规律就可以提前做好准备。例如大旱之年应收购舟船，因为其价贱，而旱后船只必会成为紧俏商品。“水则资车，旱则资舟”。“夏则资裘，冬则资xi”,即夏季贩运皮裘，冬季早售葛麻。只有将经营的眼光放到未来需求最迫切的市场上，才能获得更多的利润。
3、 财币欲行如流水
“财币欲行如流水”，“无息币”。这就是说，在营销的过程中，要特别注意保持资金流转的通畅，不能把过多的资金积聚在自己的手中，这就叫做“无息币”。不要看轻薄利，在资金加速运转的情况下，实际上就已经达到了增加利润的效果。而一味地囤积居奇，抬高物价，则有可能血本无归。这就是“无敢居贵”。毕竟高额利润不可能时时存在，薄利多销实际上就是将风险转化为利润的最佳方法。范蠡认为谷贱伤农，太贵又伤害商贾的积极性，因此缩小价格波动的幅度，无论对商家和买家来说，都是最受欢迎的。
4、 务完物
“务完物”意即一定要保证所经营的货物质量。在采购货物时，对易腐烂的东西，切勿长期存储，贪图价高；还要防止以次充好，坑害消费者。务指一定，是强调的意思，说明对产品质量的看重。
5、 择人任时
“择人任时”是指范蠡的经营策略。商业经营需要认真选择贸易伙伴和良好的贸易时机。“择人”强调的是职业道德，在这一点上，他的观点是“与时逐而不在责于人”。“任时”强调的是贸易时机的预测。“择人”与“任时”二者之间有着不可忽视的有机联系，既不可只顾贸易伙伴的和谐而放弃适宜的贸易时机，更不可看准了贸易时机而认钱不认人。
计然之策具有很强的实践性，“计然之策七，越用其五而得意”。范蠡使用计然之策中的五条，在十年之中将越过建设的国富民强，报复了强大的吴国，成为历史上著名的以弱胜强的实例。而范蠡在功成名就后弃官，也是他为人聪明、申明道理的明举。范蠡研究了商业经营的地理条件，看中“陶”地处中原，四通八达，有利于事业发展，因而选择了陶地定居，将计然之策用于家庭的经商活动，“十九年之中三致千金”，获得了“陶朱公”的称誉。
计然之策七
(2011-05-08 13:04:24)
范蠡在帮助越王勾践打败吴国之后，喟然而叹曰：“计然之策七，越用其五而得意。既已施於国，吾欲用之家。”后来范蠡成了中国商人的祖师爷陶朱公。看来，范蠡经商而富有，与用计然之“策”有很大关系。那么，计然之策讲的是什么呢？原文地址：
计然之策七作者：
肥大《史记·货殖列传》有载——
策之一：需求决定与经济周期论
“知斗则修备，时用则知物，二者形则万货之情可得而观已。”
知斗则修备，时用则知物：即知道将要打仗，就应该加强战备；了解人们什么时候使用什么东两，就是懂得商品流通了。这也就是搞好市场调研和市场预测，从而“万货之情可得而观之”。
“故岁在金，穰；水，毁；木，饥；火，旱。旱则资舟，水则资车，物之理也。六岁穰，六岁旱，十二岁一大饥。”
策之二：价格调控论
“夫粜，二十病农，九十病末。末病则财不出，农病则草不辟矣。上不过八十，下不减三十，则农末俱利，平粜齐物，关市不乏，治国之道也。”
策之三：实物价值论
“积著之理，务完物，无息币。”
策之四：贸易时机论
“以物相贸易，腐败而食之货勿留，无敢居贵。”
策之五：价值判断论
“论其有馀不足，则知贵贱。”
策之六：物极必反论
“贵上极则反贱，贱下极则反贵。”
策之七：资金周转论
“贵出如粪土，贱取如珠玉。财币欲其行如流水。”
以策之二到策之七殊为好懂，这里不作阐发，唯策之一有必要啰嗦几句。
首先说需求决定论，计然的意思是，“要打仗就需要置办军火，要用度就需要购置物品。”需求决定了货物的存在以及价值。“这二者明白了，所有货物的规律就可以看清楚了。”经营要本着需求导向，逐利的过程，其实就是满足需求的过程。
计然之策主要有三方面商业原则：第一个原则，叫做“旱则资舟，水则资车”，这个原则，在商业经营中被称为“待乏”，第二个原则，叫做“贵出如粪土，贱取如珠玉”，就是价格涨到一定程度时，要把货物像粪土一样抛售出去，价格下跌到一定程度时，要把货物像珍宝一样买进来；第三个原则，叫做“务完物，无息币，无敢居贵”，就是不能太贪心，不能囤积居奇，要在理想价位果断脱手。
《东方策划学》讲义（25）：计然七策
2009-02-13 13:12:56| 分类：
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中文语境中的运筹原型
在讲具体推类策划之前，还需要一项基础知识准备，这就是运筹学。课程教学中我从学生的作业里，看到许多篇好文章：田晗的《四面楚歌》、黄冬萌的《覆巢无完卵》、韩冬冬的《以迂为直》、张方强的《拔茅茹以其汇》、田孝奎的《论孔明二三事》，都有新意蕴于其中，同学们以然在“运筹帷幄”了。讲运筹学，我们先从中国传统文化中的一个原型——[计然七策]开始。
计然，确有其人，但真名姓已难考，关于计然的古籍记载特别多，但雷同与歧义也多。归结起来我们可以断言的是，计然是春秋时期著名的战略家、思想家特别是个经济学家。他已成了古代中国善于计算运筹的化身和代名词。
据说计然是老子的弟子，博学多才，无所不通，尤长计算。《史记·货殖列传》说：“范蠡曾拜计然为师。他教给范蠡《贵流通》、《尚平均》、《戒滞停》等七策。这大约是中国古代最早的商业运筹理论。范蠡学习了计然七策，只用了其中五策便辅佐勾践，使越国强盛，灭了吴国报了国仇，成为春秋五霸之一。
范蠡感叹之余，认为计然七策既然用于治理国家有如此奇效，也应当可以用于成就自己家的事业。于是，在越国灭吴，功成名就后范蠡便携西施隐居到齐国陶邑，改名位朱公。他运用计然七策，十九年中三致千金，子孙继承其经营之道，遂至巨万。后世都将陶朱公视为商人的祖师。运筹在中国最早语出《史记·汉高祖本纪》：“运筹帷幄之中，决胜千里之外。”
运筹学（Operations research）主要研究社会活动中能用数量来表达的有关策划问题，此前我们探讨的博弈论即运筹学中的范畴或叫对策论。战国时的田忌赛马就是运筹学中博弈的一个原型。
运筹学已成为包括许多分支的数学门类是《策划数学》的基本构架。它包括：“线性和非线性规划、整数规划、图论、网络流、系统网络工程学、拓扑学、决策分析、排队论、可靠性理论、博弈均衡、对策方法、搜索方法、模拟方法、混沌学、协同论等等。
[运筹原型]
1、田忌赛马
公元前四世纪战国时期，齐国的将军田忌与齐王赛马，双方各遣三马一对一比赛。孙膑发现田忌的马虽然不如齐王的，但相差不多，于是献策：以下马对齐王上马；以上马对齐王中马；以中马对齐王下马，结果田忌二比一获胜。
2、丁谓修城
宋真宗时，宫廷失火，需要重建，采取了如下方案，先在通向宫殿的大道上就近取土，取土后大道形成深沟，于是引汴水，成为人工小河，由此基建材料可由水路运入工地。宫殿修成后，又将基建废料弃置沟中，重建成大道。这一方案取土近，弃土近，运输方便，是个优化工程。
3、合龙门（北宋·沈括《梦溪笔谈》）
范蠡曾写了篇《计然传》传于世，有《阴谋》、《富民》诸篇，《阴谋》篇中有一段话也是“策画”的原型：“越王勾践十年二月，越王深念远思侵辱于吴，蒙天祉福，得越国，群臣教诲，各画一策，辞合意同，勾践敬从，其国已富。”这其中就有计然的策画，计然在与越王对策时说道：“以智论之，以决断之，以道佐之。”这是运筹学的大纲。计然还说：“知斗则修备，时用则知物，二者刑则万货之情可见矣。故旱则资舟，水则资车，物之理也。”这里有很深刻的运筹哲学。“旱则资舟，水则资车，”许多今天在股市上冲浪的人都在使用这一运筹原理。牛市时许多人都蜂拥买股，懂得运筹的人已在借势回笼资本，熊市时许多人都急于抛售，懂得运筹的人却在此时买股建仓，道理就在其中。
“计然七策”是中文语境中的原型，这七策是：明路，擅谋，知人，结势、知市、巧损，利诱。胡雪岩师之，成为红顶商人。计然还说：“论其有馀不足，则知贵贱”市场的供需不如是吗？“贵上极则反贱，贱下极则反贵”，股市期货的波动不也是这样吗？“财币欲其行如流水”，“无息币”，这是计然提出的“积著之理，生意的周转就当如此，不是吗？计然说：“贵出如粪土，贱取如珠玉”，金融市场上的多空双方不当借鉴吗？
“计然”已成为中国经济运筹学里一个符号性的人名。
《东方策划学》讲义（24）：智勇仁强
2009-02-13 13:10:12| 分类：
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中国营销策划的原型
智、勇、仁、疆是古代中国商圣白圭经营理念。疆，同强。白圭，生于公元前四六二年，卒于公元前三八五年，战国时曾任魏国相。中国古代经商的代表人物，他所奉行的营销策略至今仍具有现实意义。他的核心思想在于“取予以时，这里的“时”，可以是时间、时世、时机、时宜，即商人必须是“知时”的行家。白圭“乐观时变”，提出“人弃我取，人取我予”的经营方法。与管子的“形予实取”观点相宜得彰，体现了先秦商业管理思想的价值观。管子指出管理者应特别讲究“取”的方法，做到“见予以形，不见夺之理”，予要显，取要隐。白圭认为：“吾治生产，犹伊尹，吕尚之谋，孙、吴用兵，商鞅行法是也。是故其智不足与权变，勇不足以决断，仁不能以取予，疆不能有所守，虽欲学吾术、终不告之矣。”白圭经商讲究速战速决，不误时机，“趋势若猛兽鸷鸟之发”。他把经商的策略概括为四个字：智、勇、仁、疆。他认为经营就要像伊尹、吕尚那样筹划谋略，像孙子、吴起那样用兵打仗。像商鞅推行法令那样果断。如果智不能权变，勇不足以决断，仁不善于取舍，强不会守业，就没有资格谈论经商之术了。
现代日本企业曾把《孙子兵法》作为培训公司干部的教材，要求把孙子治军之法用于现代企业管理，白圭在两千多年前就这么认为了。白圭的“人弃我取，人取我予”对策是一种逆势而行的方略，现代的甲骨文软件公司创始人拉里·埃里森也是这样采用的。
旧时，商人们流行在自己的店铺内悬挂“陶朱事业，端木生涯”，陶朱公的原型我在计然七策里讲过了，端木指的是端木赐，即子贡、孔子的杰出弟子，被认为是中国历史上最早的儒商，而对白圭、司马迁在《史记》中说：“盖天下言治生祖白圭”。宋景德四年，真宗封其为“商圣”，现代人称白圭经济谋略家，白圭墓在洛阳东北邙山之阳，汉代就在此建庙，曰：“商祖庙”。在对中文语境原型的研究中我一直感到一种玄秘的东西，上一讲的“计然”如是，今天再以白圭为例：上蔡县城东，蓍台之上，蔡河之滨，有白圭庙，相传人类始祖伏義因蓍草、白龟生蔡地曾画卦于此。康熙年间蔡邕曾题“钟灵之地、易象之源”，按画卦碑推测，此庙建于东汉之前。玄秘在于凡计、策必与卦象相联系。
白圭还有一个很深刻的主张：“欲长钱、取下谷；长石斗，取上种”。我认为是现代经济谋略的一个隐喻。下谷取省，上种取远，寓意悠长。
白圭还有一个预言叫做：“五尽则亡。”国家有五个赖以生存的条件：“信、名、亲、财、功”，信，诚信；名、声誉；亲，人心；财、物质；功，功业；五尽则国必亡，这是白圭过中山国所见时预言中山必亡，后果如其言。
《韩非子·喻老》载白圭语：“千丈之堤，以蝼蚁之穴溃”。所以韩非子点评说：“白圭之行堤也塞其穴……是以白圭无水患……此皆慎易以避难，敬细以远大者也。”敬细远大，白圭“营销策划”的核心价值便在于此。
