蓝海产品,通俗点说就是潜力产品,是指还没有占据市场,没有被深度挖掘,但是潜力非常大的产品,它的特点就是宝贝数不多,但是搜索量可观。现在竞争积累的市场环境下,寻找蓝海产品已经越来越难了,但也并不代表没有。所以,今天就为卖家们分析下,如何挖掘蓝海产品,以及怎样打爆蓝海产品。
一、如何挖掘
1、数据分析法
通过关键词搜索结果<搜索热度/指数的产品,同时在30天内搜索热度高的产品,这些是属于蓝海产品。这就需要卖家们利用好关键词去分析产品,然后再根据淘宝搜索去搜索需要做的类目关键词,有利于筛选出高订单的关键词。
然后可以根据分析出来的结果,得出一些搜索热度高、竞争力小以及平均出价低的关键,再放在首页进行搜索。然后点击销售排序和价格区间排序求分析现有的市场行情,结合这两个数据得到的关键词,对应的产品通常就是蓝海产品。
2、自媒体渠道
现在自媒体的盛行,也让很多自媒体们加入了激烈的市场竞争中。他们会发布很多产品,以其独特性受到粉丝的追捧,但这对于淘宝市场来说还是陌生的,因此卖家们要耐心寻找。
我们在选择好蓝海产品以后,需要将蓝海产品迅速打爆,因为蓝海产品的生命周期是很短暂的。如果不能抢占先机,就会被其他卖家抢走,所以对待蓝海产品的运营方法就是稳准狠。
二、怎样打爆蓝海产品
1、卖点和痛点的挖掘
蓝海产品的特点就是符合市场需求且占据了市场空白优势,所以去挖掘这类产品的卖点和痛点是非常关键的一步。卖点是一个产品的灵魂,不管是对于蓝海产品或者是红海产品,只有将卖点突出放大才能快速让客户记住这款产品。
2、表现形式
将产品的卖点和痛点融入到视觉或者触觉,这属于创意表现形式的范围。将卖点融入到主图个详情页中,进行描述说明。
3、独特的关键词
给自己的蓝海产品选择特有的关键词,并对其进行培养,占领关键词流量先机。可以通过老客户搜索关键词,通过优惠的方式鼓励老客户下单。同时搭配直通车关键词定向推广,加大产品的付费流量,带动自然流量的增加,提高产品曝光率。
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