摘自：龚文祥新书《微商思维》
（购买渠道：上京东淘宝搜【微商思维】）
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微商思维首先是“以人为中心”的思维
以人为中心，以人为中心，以人为中心，重要的事情说三遍；传统零售及电商，都是以货为中心的传统思维模式，只要产品好，有价格优势，就能卖出去，如大家去线下商店，看到的是一排排货架，打开淘宝京东，看到的都是商品列表，而生产商品的人及卖货的背后的人，你是完全看不到的，只有货。
微商的思维逻辑和传统零售及电商是刚好相反的，微商是先有人，才有产品，我们信任一个人，我们会买她推销的任何产品；而传统零售及电商是先有产品，才有用户。
微商颠覆了线下零售及线上零售，强调首先是卖人，树立人的信任，展示人，打造个人ip，有了人，才有她背后的商品；我们信任了一个人，就信任她卖的产品，甚至无论她卖任何商品我们都信任，她换了商品我们也去买。
很多传统企业老板来我的会所谈他的微商渠道，一坐下来几个小时，就滔滔不绝的他的产品优势，我就判断他的微商肯定做不起来，因为他还是以产品为中心的思维，没有转换成以人为中心的思维。他去做一个新的渠道，连这个行业的本质都还不了解，无论如何努力，都是难以成功的。
我们为什么就一定局限于传统的思维模式：生产好产品，然后去卖产品思维模式中，我们难道不可以打开自己的思维模式，从卖产品思维模式，提升到卖人的思维模式，提升到卖机会的思维？
可以说传统企业老板一旦思维转变，微商就成功了一半，剩下的就是术的操作层面的问题；如果不转换思维，做微商再努力也没有用；这也就是我在2018年春节期间闭关海南三亚一周，整理与总结微商思维，深入微商行业本质，给整个微商行业及传统企业老板及电商人，来解惑微商的良苦用心。
以人为中心的微商思维也可以简化表述为卖人思维。例如我的微商社群触电会会所中的会员介绍，全部都以人为中心，不呈现公司信息，只展示个人。为人为中心是微商思维的第一要义。
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微商思维就是卖机会的思维
如果你将微商只是简单地理解成为微信上卖货，就太狭隘了，比卖货更重要的，是卖机会；
在传统行业及电商行业，卖货就是卖货，货卖出去，交易就基本完成了；而在我们微商行业，卖货只是第一步，卖完货，我们要将消费者转变成为传播者；我们还要让用户付费成为我们的代理即销售者，成为了我们的代理，我们还要培训她，让她赚钱，即卖货只是商业模式的开始，而不是结束。
如果你只是局限于将做微商看成是在另外一个渠道卖货，你就永做不好微商，微商的商业模式比你理解的先进的多，微商商业模式要比电商至少高两个层次，从卖货思维上升到卖人思维，高了一个层面；从卖货思维是提升到卖机会的思维，又比电商高了一个层面。
微商的又一个本质之一，就是我们用卖货为开始，然后发展微商代理，不仅仅是卖了一个产品功能给消费者，其实你是卖了一个机会给消费者，卖给她一个发财赚钱的机会，卖给她一个创业机会，卖给他转型移动互联网机会。
当微商品牌方及团队长以产品为手段，招募了一批宝妈为代理，其实你就是卖给了宝妈一个发财机会，让在家带孩子的宝妈有了赚钱的能力，这就是微商为什么要炫富，为什么要营造赚钱气氛的背后原因。
当一个白领及职业经理人买了微商产品成为微商的代理，其实就是买到了一个兼职创业的机会，这个创业机会未必能100%成功，但至少卖给了你机会，有成功的可能性。
当一个传统企业老板，特别是经营越来越困难的实体店的老板，做了微商，经过各种微商培训，让传统企业老板拥抱了最新的移动互联网机会，这个机会比他卖一点货赚点差价的钱更重要：让他的传统生意升级了。即卖给他转型移动互联网的机会。
如果一个微商人或一个传统企业老板做微商，将卖货思维打开到卖机会的思维，你的微商运营将完全不同，你以前围绕产品所做的一切，都只是做了三分之一（卖货，卖人，卖机会），如果你的思维停留在卖货思维，你的微商项目很难成功；如果你的思维提升到卖机会的思维，你的很多工作的重点将完全不同。
很多人不理解微商人为什么要海外旅游，为什么要炫富，为什么要开明星演唱会，为什么动不动要开发布会，当你理解了微商的本质是卖人及卖机会，你就理解了微商行业的你不理解的一切做法；
如果微商只是卖货，那和落后的电商模式与传统零售模式有什么区别与提升？
当然，微商的最终结果还是要通过卖人及卖机会的手段来卖货，也不能忘了这个根本出发点及最终目的；我强调微商模式中卖人卖机会的重要性，并不是否认产品的重要性，只是强调新时代，有比卖货更重要的东西。
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微商思维是裂变思维
提升一个事物极致效率的关键词，我们知道的有：倍增，裂变，复利，指数增长，几何增长等，在传统生意思维及电商思维中，基本是没有裂变思维的，传统零售及电商，就只知道卖货，目前只有微商商业模式有裂变思维。
微商的另外核心之一，就是5到7级的微商代理层级制度，微商出现了大约4年时间，其他制度上的创新都被实践证明不可行，如微店模式，还包括腾讯以前官方大力扶持的各种微商城模式，只有微商层级代理经过4年成功实践被行业广泛认可，目前5000万微商人其实只有一种微商制度，就是这个微商代理制度：合伙人，董事，总代，经销商，天使，小白等，中国几乎所有微商都是采用这同一种微商代理制度，只是叫法不同，层级的利益分配比例不同。
之所以最后只有这个层级微商代理制度成了中国微商大一统的微商制度，是实践选择的结果，背后的原因，其实是因为此制度有裂变思维，有足够的层级去裂变，用利益去裂变，用层级来实现人传人，从而积累足够数量的团队将销售流水做大。
正因为这个微商裂变代理的魔性与奇异效果，以及群体涌现的力量，这套模式即使不在微信上发展，微商只在线下开会，不用微信这个工具，同样业绩也可以做的很大；触电会很多会员微商，基本不用微信了，天天线下开会，也能将微商发展到10万人团队，年流水10亿。可见微商的核心绝不是微信，而是这套裂变代理制度。
一般传统企业及电商，即使不做微商，如果有裂变思维，都可以将自己的事业与产品销售额，以最小的投入而将收获做的最大。比如营销上采用裂变思维，可以一下子将用户数做的很大。
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交易型社群思维
微商行业的运作模式是这样的：一个品牌创始人，以个人人格魅力，召集一批种子用户，说要做一个产品，试用裂变，用几十个种子用户裂变出几万几十万人的微商代理，然后产生几千万，甚至几十亿的销售流水，其本质就是一个产品型的社群。微商模式真正形成了0广告费，0库存（中国微商行业，几乎没有微商做广告，也没有微商品牌先生产产品作为库存），人就是商业模式，传统企业将销售额、电商将GMV作为核心数据，而微商则将流水作为标准。微商有了以人为中心的社群思维，微商最多只有一半的收入来源于产品差价，其他都是社群带来额外收入。
微商是一手团队，一手产品，这个团队不是员工团队，而是代理商团队，形成了由品牌创始人、代理团队、购买用户粉丝以及产品组织而成的社群。传统企业做微商，一定要用社群思维做产品。
为什么要局限于卖产品赚差价的陈旧思维模式？你只要是以你个人ip及产品建立了自己的交易型社群，其收入是超过产品销售本身的，而且这个社群收入比产品的收入更持久。
微商思维是对传统模式及电商模式的颠覆，任何一个创新的模式的开始，都会伴随着争议，被否定，不被主流社会及主流媒体的认可。但有争议的模式反而存在机会，风险优于安全。电商模式一开始也伴随着争议，现在电商模式已经没有任何争议了，也就基本没有机会了。
而且为了写这本书，我在三亚酒店看了上百本关于未来商业及营销趋势的书，一个发现是关于未来趋势的绝大多数预言，其实早已经在中国微商行业得到实现，只是这个行业被妖魔化，其价值被低估，其名声被摧残。
以上卖人思维，社群思维、卖机会思维，裂变思维，是微商思维中的最核心的4个思维，也是微商模式比传统零售模式及电商模式先进的地方。
中国零售的未来，我看到两个趋势，一个是效率方向，如AI、大数据、无人商店等方向，核心就是提高零售效率，但也还是冷冰冰的机器思维模式，还是以货架为中心的零售模式，是没有人情与情感因素；零售的另外一个方向就是社交情感的方向，有效率的生活不一定是美好的，人毕竟有更高的情感需求，而这个社交零售趋势的最大代表性模式，就是微商模式，以人为中心的零售模式，也会在未来大放异彩。我看好微商模式在中国的发展前景，因为她代表着未来中国零售的方向之一。
总结我的微商思维13字诀：
以人为中心，交易型社群，裂变，卖机会
尽管过去5年互联网思维是中国商业界最大的思潮，但实践证明互联网思维不可行，以小米为典型代表的互联网思维都已经小米自己抛弃，转向传统品牌路径，反而大家都不看好的微商思维经过4年的野蛮生长越来越具有生命力，开始逐步进入主流。
互联网思维已死，微商思维开始大行其道。
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