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营销人员素质要求-转载

营销人员素质要求-转载

(2006-06-04 16:49:52)
分类: 营销讨论区
 —、正视困难困难是成功的前提,因为营销和其它行业一样,胜利是在多次失败之后才姗姗而来。每一次的失败和奋斗,都能使你的技艺更精湛,思想更成熟,磨练你的本领和耐力,增加你的勇气和信心。这样,困难就成了你的伙伴,发人自省,迫人向上。只要永不放弃,持之以恒,每次挫折,都是你进步的机会。如果你逃避退缩,那就等于自毁前途。  还有,你正走向世界上最孤独的行业。你以后会眼睁睁地看着太阳落山,远离亲友,无处藏身,看着别人合家欢聚,共享天伦,你别无选择,只能穿越万家灯火,匆匆赶路。世上没有比这些更能让人触景生情,心碎意沉的了。许多人熬不住,半途而废,另寻寄托。而事实上,他们都具有潜力,可以成为一流的推销员。还有,当你的车、你的服务推销不出去的时候,没有人会谅解你,安慰你。人们只会趁你不注意的时候,拿走你的钱袋。只要决心成功、失败永远不会把营销员击垮。屡战屡败与屡败屡战。失败就是一个人没能达到他的人生目标,不论这些目标是什么。  二、信心百倍    我要成为现实生活中最伟大的推销员。要用全身心的爱来迎接今天。我的理论,他们也许反对;我的言谈,他们也许怀疑;我的穿着,他们也许不赞成;我的长相,他们也许不喜欢;甚至我廉价出售的商品都可能使他们将信将疑,然而我的爱心定能温暖他们,就像太阳的光芒能溶化冰冷的冻土。我赞美敌人,敌人于是成为朋友;我鼓励朋友,朋友于是成为手足。我要常想理由赞美别人,绝不搬弄是非,道人长短。想要批评人时,咬住舌头,想要赞美人时,高声表达。我爱雄心勃勃的人,他们给我灵感。我爱失败的人,他们给我教训。我爱富人,因为他们孤独。我爱穷人,因为穷人太多了。最主要的,我要爱自己。只有这样,我才会认真检查我的身体,思想,精神,头脑,灵魂,心怀的一切东西。  三、坚韧不拔    坚持不懈,直到成功。生命每天都在接受类似的考验。如果我坚韧不拔,勇往直前,迎接挑战,那么我一定会成功。我不是为了失败才来到这个世界上的,我的血管里也没有失败的血液在流动。我不是任人鞭打的羔羊,我是猛狮,不与羊群为伍。我不想听失意者的哭泣,抱怨者的牢骚,这是羊群中的瘟疫,我不能被它传染。失败者的屠宰场不是我命运的归宿。再前进一步,如果没有用,就再向前一步。事实上,每次进步一点点并不太难。我不因昨日的成功而满足,因为这是失败的先兆。我要忘却昨日的—切,是好是坏,都让它随风而去。我信心百倍,迎接新的太阳,相信“今天是此生最好的一天”。只要我一息尚存,就要坚持到底,因为我已深知成功的秘决:

   坚持不懈,终会成功。

四、张扬个性

   我是自然界最伟大的奇迹。我是千万年进化的终端产物,头脑和身体都超过以往的帝王与智者。自从上帝创造了天地万物以来,没有一个人和我一样,我的头脑、心灵、眼睛、耳朵、双手、头发、嘴唇都是与众不同的。言谈举止和我完全一样的人以前没有,现在没有,以后也不会有。虽然四海之内皆兄弟,然而人人各异。我是独一无二的造化。没有人能模仿我的笔迹,我的商标,我的成果,我的推销能力。我要使自己的个性充分发展,因为这是我得以成功的一大资本。要展示自己的个性,我不但要宣扬它,还要推销它。我是独一无二的奇迹。我会成功,我会成为伟大的推销员,因为我举世无双。

   我是自然界最伟大的奇迹。

  五、珍惜时间

   首先,我要把一天的时间珍藏好,不让一分一秒的时间滴漏。我不为昨日的不幸叹息,过去的己够不幸,不要再赔上今日的运道。生命只有一次,而人生也不过是时间的累积。我若让今天的时光白白流逝,就等于毁掉人生最后一页。因此,我珍惜今天的一分一秒,因为它们将一去不复返。我无法把今天存入银行,明天再来取用。时间像风一样不可捕捉。每一分一秒,我要用双手捧住,用爱心抚摸,因为它们如此宝贵。垂死的人用毕生的钱财都无法换得一口生气。我无法计算时间的价值。它们是无价之宝!

   我要每一分钟都有价值。我要加倍努力,直到精疲力竭。即使这样,我还要继续努力。我要拜访更多的顾客,销售更多的货物,赚取更多的财富。今天的每一分钟都胜过昨天的每一小时,最后的也是最好的。

  六、情绪控制

   我要学会控制情绪。我怎样才能控制情绪,让每天充满幸福和欢乐?我要学会这个千古秘诀:弱者任思绪控制行为,强者让行为控制思绪。

   自高自大时,我要追寻失败的记忆;纵情享受时,我要记得挨饿的日子;洋洋得意时,我要想想竞争的对手;沾沾自喜时,不要忘了那忍辱的时刻;自以为是时,看看自己能否让风住步;腰缠万贯时,想想那些食不果腹的人;骄傲自满时,要想到自己怯懦的时候;不可一世时,让我抬头,仰望群星。对于自己千变万化的个性,我不再听之任之,我知道,只有积极主动地控制情绪,才能掌握自己的命运。我控制自己的命运,而我的命运就是成为世界上最伟大的推销员!

   我成为自己的主人。我由此变得伟大。

七、乐观豁达

   我要笑遍世界。笑有助于消化,笑能减轻压力,笑,是长寿的秘方。当我受到别人的冒犯时,当我遇到不如意的事情时,我只会流泪诅咒,却怎么笑得出来?有一句至理名言,我要反复练习,直到它们深入我的骨髓,出口成言,让我永远保持良好的心境。这句话,传自远古时代,它们将陪我渡过难关,使我的生活保持平衡。这句至理名言就是:这一切都会过去。

   八、天生我才必有用

   今天我要加倍重视自己的价值。我的命运如同一颗麦粒,有着三种不同的道路。一颗麦粒可能被装进麻袋,堆在货架上,等着喂猪;也可能被磨成面粉,做成面包;还可能撒在土壤里,让它生长,直到金黄色的麦穗上结出成千上万颗麦粒。我和一颗麦粒唯一的不同在于:麦粒无法选择是变得腐烂还是做成面包,或是种植生长。而我有选择的自由,我不会让生命腐烂,也不会让它在失败,绝望的岩石下磨碎,任人摆布。我不能放低目标。我要做失败者不屑一顾的事。目标达到后再定一个更高的目标。我要努力使下—刻比此刻更好。我要常常向世人宣告我的目标。一颗麦粒增加数倍以后,可以变成数千株麦苗,再把这些麦苗增加数倍,如此数十次,它们可以供养世上所有的城市。难道我不如一颗麦粒吗?

  九、心动不如行动

   幻想毫无价值,我的计划渺如尘埃,我的目标不可能达到。一切的一切毫无意义——除非我们付诸行动。一张地图,不论多么详尽,比例多精确,它永远不可能带着它的主人在地面上移动半步。行动,像食物和水一样,能滋润我、使我成功。

   外出推销时,失败者还在考虑是否会遭到拒绝的时候,我要默诵这句话,面对第一个来临的顾客。我现在就付诸行动。面对紧闭的大门时,失败者怀着恐惧与惶惑的心情,在门外等候;我却默诵这句话,随即上前敲门。我现在就付诸行动。只有行动才能决定我在商场上的价值。若要加倍我的价值,我必须加倍努力。我要前往失败者惧怕的地方,当失败者休息的时候,我要继续工作。失败者沉默的时候,我开口推销。我要拜访十户可能买我东西的人家,而失败者在一番周详的计划之后,却只拜访一家。在失败者认为为时太晚时,我能够说大功告成。我现在就付诸行动。

   今天,没有知识的双手指引,我将远离通向成功与幸福的道路。知识就是力量,让我在知识的海洋里畅游,学习、学习、再学习。用知识帮助我成为最成功的推销员!

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