心理学上著名的“框架效应”

框架效应

一位妈妈对孩子说：“宝贝，再看5分钟电视，就要去写做作业哦。”

孩子说：“不嘛，妈妈，我再多看一会好不好？”

妈妈说：“宝贝，那妈妈就允许你再看300秒。”

孩子欣然地同意了。

大家都知道，5分钟和300秒是同样的概念，可换不同的方式表达，结果也会不一样。

这就是心理学上著名的框架效应。

框架效应是指，面对同一事物，不同的表述方式会影响人们做出不同的抉择。

就比如，最近发生的东航坠机事故。我一个朋友看了新闻之后，吓坏了。他本打算坐第二天的飞机到西安，结果当晚就退了机票，改坐高铁。

后来我跟他说，尽量少看那些负面新闻，虽然飞机会出事故，但还是有很多人整天飞来飞去。而且航空事故发生的可能性极低，相比于交通事故，航空事故几乎就可以忽略不计。

听完我的回答后，他退了高铁票，订了飞机票。

朋友小A是个数学家，他对概率学极其精通。每次下班回家路过彩票店时，看到里面排着队买彩票的人，他都嗤之以鼻，并且在心里咒骂到：这些人真是没脑子，彩票中奖的概率比你在街上被车撞的概率还要低，真是想着天上掉馅饼的事呢？

后来他听了一个财经学家的分享，那个财经学家说财产这样分配才合理：

一笔用来支付日常开支；一笔用来储蓄；一笔用来购物一些稳健的理财产品；剩下的一笔用去买一个概率极低，但收益巨大的产品，就比如，买彩票。

小A感觉他说的很有道理，于是也成了一位彩民。

所以，这个“框架”无论有多大，它的作用就是把人们的思维“框”在一个它所给出的范围里，进而影响人们对事物的判断。

当然，在生活中，只要我们合理地利用好这一效应，也会起到事半功倍的效果。

例如，一个朋友喜欢豪车，自己的资金也很充裕，但就是下定不了决心买一辆豪车。

这时，你就可以跟他说：“虽然一辆豪车价值100万，但是如果以公司的名义购物，可以抵税，一下子就省了二三十万。

而且开辆豪车出门，你还愁没生意吗，随便签几个大单就回本了。”

我相信这个朋友会开开心心地给自己买辆豪车。

虽然框架效应在生活中的多个方面都有作用，但一定要用于正规途径，切不能以损害别人利益为代价。