跟领导谈方案，职场人一定要学的正确姿势！

大家好，我是秋小叶~

秋叶写作训练营已经进行到了第八期，每周一次公开投稿，效果比预期乐观不少。今天就一起来看看被助教们推选出来的优质稿件，聊一聊你的感受。

作者：小马老师

来源：秋叶大叔(ID：qiuyedashu)

辛辛苦苦做的方案，信心满满的交给领导，没想到却被全盘否认；

问领导意见，领导还觉得自己没有动脑筋；

来回改了好多遍，领导还是不满意，到底该怎么办？

这可能是我们职场人经常会遇到的困境，就像我的朋友小 A，最近正碰上。

2 个月前，她的直属领导换人了，新上任的领导是一个对工作要求极其严苛的人，同样对于下属的工作也有非常高的要求，讲话也很直接不留情面。她提交的工作方案已经被打回来 4 次了，而且每次都被批得一无是处。

这让她极度的恼火和不满：

你说，我都改四次了，还说不行，哪里都有问题，我觉得他就差没直接说，我写的是垃圾了！ 

发泄完情绪后，她又向我求救说：

我真的要改吐了，也不知道该再怎么改了。到底该怎么办呢？

01

主动沟通，明确目标

我只问了小 A 三个问题：

【1】改了四遍方案，你是否弄清楚了，新领导最终想达成的业务目标是什么？

【2】你的方案是否能够达成这个业务目标？

【3】如果不能，你是否清楚问题出在哪里？

听完后，小 A 一怔，很快便知道我在说什么了：

首先要做的是主动向领导请教，目前要达成的目标是什么，跟她理解的是否有出入，然后再去针对性的调整方案；

其实，这是我们很多人都会犯的错误：接到工作后，就只会一门心思去写方案，但却很少主动询问领导，期待达成的目标是什么。

如果你搞不清楚这一层，做出的方案总是被打回，是必然的。

02

比沟通更重要的是「主动思考」

可能听到这里，很多人会说：

我也主动沟通了领导的期待和目标，但是为什么后面进展依然很不顺利呢？

这里涉及到另外一个问题，即：

有的领导在布置任务的当下，想的很清楚，目标也很清晰；而有的领导在布置任务的当下，可能还没有想的特别清楚，所以无法给下属一个清晰的指令。

这两种不同的情况，我们的处理方式也不同。

但不管什么情况，你一定要做到的是：

找领导沟通前，一定要提前思考，带着解决方案。

接下来我们详细看一看，不同的情况，都需要我们怎么做呢？

如果领导目标很明确，一般来讲比较容易，但也有几个需要注意的地方：

第一， 要跟领导确认时间期限。

这决定着我们要如何安排接下来的工作。

如果我们评估现有的工作量，很难在截止日期前完成新的任务，就需要跟领导沟通反馈，延长时间，或者放缓手头的工作任务。

第二， 构思方案前，先思考是否有衡量目标达成的核心指标。

假如你是做品牌的，领导告诉你，今年的目标是品牌影响力再提升20%。乍一听好像很有道理，有数据，有目标，但深入思考后，你会发现自己完全无处着手。

因为品牌影响力是很抽象的词汇，到底做到什么样了才算提升到20%了呢？可能仁者见仁，智者见智。遇到这种情况，需要自己主动思考出几个核心考核指标，然后去请教沟通领导，共同探讨确认。

第三， 评估目标实现的可能性。

有的时候，领导给的目标确实过于高，以实际情况评估，很难达成。

这时，请记得，你一定要带着方案和思考去找领导沟通——客观跟领导呈现，以目前的情况，最多可以做到什么程度；如果有了哪些资源，还可以做的更高，然后询问领导的想法。千万不要空口说白话。

那第二种情况，如果领导暂时还没有想清楚目标，就像是小 A 的领导，刚来公司 2 个月，他可能还处在不断深入了解公司，了解业务情况，整理工作思路的阶段。这时你要做的是：

当领导的大脑，帮领导思考目标和解决方案。

具体如何做呢？

还是以小 A 为例，以下是第二次改进后的做法：

小 A 在正式跟领导沟通前，把最近三年的公司业务目标，每年的增长率以及相应的增长策略，最终效果等，汇总成了一个 PPT，同时，还附上了接下来如果要实现 15% 增长率的解决方案。

当新领导看到这些信息，又听完小 A 有理有据的阐述后，很快地做出了决策，共同确认了目标，给了小 A 方案如何修改的反馈。

你发现了吗？很多时候，领导想不清楚，不是你想的那么无能，只是他们也需要抽出时间做更细致周全的思考，如果你能在这个时候，做很多提前的思考，会帮助领导节省很多决策的时间和成本。

03

拥抱变化，学会合作

小 A 在知道了需要改进的点后，非常开心地去改方案了。

但万万没有想到的是，当她再一次把新方案给到领导的时候，领导的想法又变了！这让她十分郁闷。

其实变化才是正常的，为什么呢？

第一，现在信息千变万化，任何一个新的信息进来，都可能会影响整体的策略和方向；第二，有可能领导基于你们上次的沟通，又进行了思考，有了不一样的结论。

当然可能还有其他的原因。

总之，我们需要放下一次就搞定的期待，学会跟领导合作，打磨出最好的方案。当出现不一致的时候，去沟通，去理解领导背后的意图是什么，基于什么样的思考有了现在的结论。

04

写在最后

当你能够主动跟领导沟通业务目标，能带着解决方案跟领导探讨，跟领导合作，不断实现业务目标时，你会发现：

你对业务有了越来越多的理解和洞察，你越来越能站在领导的角度去沟通，把自己的好想法得以落地和实施，你在组织内的不可替代性也越来越强了。

希望我们每个人都能尽快摈弃打工者思维，学会合作思维，因为未来无论遇到什么样的老板，你都是在为你自己干。