9月18日，国际著名床垫品牌COCO-MAT在杭州居然之家隆重开业。COCO-MAT公司1989年在希腊成立，目前为止COCO-MAT已经在全球设立了几十家专卖店，产品市场包括希腊本土、西班牙、荷兰、比利时、塞浦路斯、中国等地区，COCO-MAT 是欧洲著名的家居品牌，在睡眠产品的开发和生产上处于领先水平。其产品系列包括床、床垫、枕头、沙发、家具和床上用品等。
在喜庆的开业现场，记者对COCO-MAT亚洲总代理——上海科唛国际贸易有限公司总经理王秋华先生进行了专访：
【搜房家居网】首先祝贺COCO-MAT杭州展厅开张大吉！COCO-MAT希腊本土品牌床垫COCO-MAT在上海世博园希腊馆成功展出，借助上海世博会COCO-MAT以最新的第三代形象进驻杭州居然之家，是出于怎样的战略目标考虑？
【王秋华】是的，世博希腊馆里展示了我们COCO-MAT的产品，我们去年在世博上做了好几个项目。比如，西班牙展馆的“藤条篮子”复古创新的建筑造型，就是我们承建的。上海世博给大家的印象是每个展馆设计都很有特色，尤其体现在采用环保新材料和创新设计上。就我们中国市场来看，个性化的设计和节能环保将成为主流设计理念。COCO-MAT我们的口号是Sleep on nature，我们的产品主要采用的是纯天然椰果纤维、天然乳胶、羊毛、棉花、马鬃、丝绸、亚麻和实木等。在设计上，简约时尚，符合年轻人的审美需求。
进驻杭州居然之家，是出于COCO-MAT的高端定位。考虑到居然之家在全国都有布局，且定位于高端品牌，相比较而言，其他卖场或定位中低端，或布局不够，或限于本土品牌。居然之家凤起路店是居然之家在华东地区开办的第一家直营店，地处庆春商圈核心地带，具有极强的商圈辐射能力和发展潜力。
对于我们而言，COCO-MAT有自己的产品定位和分布。目前有深圳、宁波、杭州、南京、沈阳等都有专卖店。作为亚洲总代理，战略重点将放在长三角和北京，建立直营店并探索发展新模式。
【搜房家居网】以全天然材料为产品特征的COCO-MAT已经成为自然生活的象征，还有哪些特色？
【王秋华】COCO-MAT希腊总部不断开发新材料，就是想让越来越多的用户使用到先进环保的材料。比如用海草做材料，这是我们想都想不到的。最近采用了天然活性炭，包括产品的包装，床垫是用棉布袋来包装和运输，极其强调环境保护。你也看到我们的专卖店里，装修可以说非常简单，之前，商场的老总们过来看，说你们的装修很简单，就是自然的白墙和原生态感的家具。等到我们的产品慢慢展示出来后，他们都说格调品味立即不一样了。这是产品自身和产品设计理念给大家带来的视觉和品味体验。
不仅如此，源于COCO-MAT希腊总部的思想，每一位走进店门的客人，我们的营业员会递上一杯现榨的新鲜果汁，和顾客聊一聊，平等相处，变成一种互动的消费理念，让顾客有更多的体验感。
【搜房家居网】COCO-MAT还是世界上第一个提出矫形概念的床垫品牌，产品特点有哪些？
【王秋华】矫形床垫是COCO-MAT床垫的精华。它具有高弹性，对人体的每一部位都形成了有效的依托，使人体能够得到彻底的放松。在设计师的眼里，一套完整的矫形床包括床架、床垫、床顶垫总共四层，这才是完整的矫形体系。我们坚持要给消费者最好的产品。坦率来讲，欧洲人的消费观念跟我们不一样。国内的老百姓喜欢把预算花在床架上，比如床架做雕花，弄得很精美，却忽略了床垫的重要性。实际上人的八小时都是在床垫上度过的。睡在COCO－MAT的床垫上，会让人感觉坠入了大自然的怀抱一样。
【搜房家居网】双节长假来临，您对今年这个通常概念上的销售旺季有什么样的期望？COCO-MAT做了哪些准备回馈新老客户？
【王秋华】我们也在探索一些回馈客户的方案，比如通过让利和赠送一些有价值的小礼品。打折是我们品牌不倡导的一种销售模式，我们期望通过服务让客户感受到COCO-MAT品牌的附加值。我们一直感谢老客户对我们的支持，在欧洲COCO-MAT每年都会做慈善和捐助。COCO-MAT 的产品理念是给人们提供完美的睡眠，使用COCO-MAT 的睡眠产品能给人带来完美的享受。欧洲人喜欢旅游，COCO-MAT将拥有COCO-MAT床垫的酒店编辑成精品手册，让COCO-MAT的会员能够在旅途中也能保证高质量的睡眠。
【搜房家居网】据了解，民用为主的COCO-MAT最近已经开始进军酒店业产品，COCO-MAT在中国的发展目标如何？
【王秋华】酒店在欧洲一直使用新产品。在中国，酒店对床垫的价格定位有限定，我们会选择精品的、高端的酒店进行合作。
【搜房家居网】搜房网成功在纽交所上市，得知这个消息，您的第一反应是什么？您如何评价搜房网成功上市对互联网家居行业带来的影响？
【王秋华】听到搜房上市这个消息很惊喜！搜房网作为我们了解房产和家居的一大平台，我们希望搜房网越做越好，从而带动家居业的蓬勃发展。为中国的消费者创造和提供更多的选择空间，也希望我们能够搭上搜房网这个平台和搜房网广大的消费群体。
【搜房家居网】谢谢您的祝福。再次祝贺COCO-MAT进驻杭城居然之家，开业大吉！
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