老师: 先确定一下, 这个宾馆是接待本地的人比较多, 还是专门接待一些外地出差的客人。
学员: 我们是县城, 外来人口少, 一般都是本地住宿的。
老师: 如果都是本地住宿的话, 引流产品就非常好包装了, 按照你的说法, 现在有大量的房间每天都是闲置的是吧? 按期排队类的引流产品应该是当下最好的选择。
学员: 按期排队? 不明白。
老师: 那我问你, 如果要宾馆的老板每天免费提供 6 间房的住宿, 他会同意吗?
学员: 当初我们也想过这个问题, 但是后来想想, 这样还是不能实现大规模的引流, 很有可能住了就住了, 产生不了锁定性的消费。
老师: 也就是说, 如果能够实现大规模的引流, 并能产生锁定性的消费, 那么, 每天提供 6 间房免费是完全没有问题的咯?
学员: 要是能这样的话, 肯定没问题啊, 可是想不到有什么方法可以实现。
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