人际关系中建立人脉的100条黄金法则

第一条 帮助法则：帮助他人成功

人脉的本质就是不断用各种形式帮助其他人成功。你需要为此献出你的知识与资源、时间和精力、同情和关爱，持续地为他人提供价值，同时提高自己的价值。当你能够帮助别人成功时，你自己就已经成功了。

第二条 无私法则：努力让自己的付出多于回报

你能为别人提供价值，对方才会联系你。所以，请多考虑别人而不是自己。总在计算回报的人，他最终的回报一定是零；多考虑付出而不是收获的人，他将来的收获一定盆满钵满。

第三条 友谊无限法则：不要保留自己的好感

你不要以为和一个人的友谊是有限的，友情就是一种投资，它会越滚越多。所以，不管那个人如何对你，你都要把他当做你最好的朋友，而且是永远的朋友。

第四条 大方法则：打动对方的关键是慷慨大方

在人脉场通行的不是贪图便利，而是慷慨大方。小气鬼永远迈不进“财富”的大门。

第五条 目标法则：明确你的人脉目标

你想结交什么样的人？和什么人聊天会让你觉得兴奋，让你感觉时间过得飞快？或者，什么人才是你需要的？写下来，把它记在心里。

第六条 定位法则：知道自己想要什么

越清楚你要的是什么，对自己有清醒的定位，你就越能找到实现的方法和明确需要结交的人脉。

第七条 梦想分解法则：梦想只是不可缺少的基础，实现的步骤才最关键

让你与众不同的最简单方式，就是把自己的伟大梦想变为可执行的现实目标，并且分解为具体的务实的小步骤。

第八条 规划法则：为自己的六度人脉目标设定合理规划

六度人脉有实现是有过程的，你的规划应当包括以下三个部分：

① 你最近三年内的目标，及每三个月的进度

② 列出一些可以帮你实现每个目标的人

③ 怎样与第②点中列出的人进行实质性的联系。

一旦你设立了目标和相应的步骤，就把它们贴在你经常可以看到的地方，而不是锁进抽屉和抛诸脑后。

第九条 智囊团法则：拥有你个人的智囊团

找到那些愿意尽心尽力帮助你的有能力的人，他们就是你的智囊团。

第十条 培养法则：在你需要之前，就着手培养自己的人脉

要在你自己用到别人之前，就尽早地和他们建立、保持良好的沟通与联系。在这个过程中，你要把他们当做最好的朋友，以诚相待，而不是潜在的客户或贵人，因利而交。

第十一条 当前法则：和你已经认识的人保持最好的联系

首先关注你当前人际网络中的人，不要忽略他们的存在。同时，我们寻找了很久的人，往往就在你身边。

第十二条 勇气法则：大胆而且敢于前进

勇气是无论何时都不能丢掉的品质，它具有非常神奇的魔力，才能相似的两个人的人脉迥异，可能仅仅因为前者具备勇气，后者却没有。

第十三条 索取法则：乐于向别人求助

乐于向朋友索取帮助，可能正是他想看到的。你应当像乐于帮助别人一样，大胆地向他人索取。当然，你要做好别人说“不”的最坏的打算。

第十四条 厚脸皮法则：厚脸皮才会有收获

和陌生人说话要厚脸皮，向朋友提出请求也要厚脸皮。这当然可能失败，让你陷入窘境， 但要想有收获，就必须冒风险。脸皮薄的人只会沦为平庸，错失良机。

第十五条 尊重法则：尊重带来好感

尊重每一个人，不分高低贵贱。尊重对方的人格，而非身分地位和财富。

第十六条 透明法则：坦诚胜过一切

向他人敞开心怀，坦诚地交流和沟通，不要隐藏，这是一种有益并且极受欢迎的态度。

第十七条 结交法则：人脉来自于真心的结交，而不是功利的打造

我们不是在打造自己的人脉网络，而是在真心地结交朋友。能够得到的广泛收获，会是一个自然而然的可以使双方心灵愉悦的结果，而不是只完成了你精心构造的功利计划。

第十八条 准备法则：作好一切准备工作

你要去见谁？你们如何见面？地点在哪儿？他会对你有什么印象，或提出什么问题？请在脑海列出详细的清单，一一事先解决。精心准备，有备无患，这些不容忽视。

第十九条 了解法则一：深度地了解和你交往的这个人

足够地了解你要交往和开始结交的人，深入他的内心、生活和工作，体贴、专业并聪明地与之对话。你要和他找到一个丰富而深度的共同点，知道他是一个什么样的人，就能对症下药，量体裁衣，才容易和他交往并给他留下深刻的印象。

第二十条 了解法则二：深度地了解这个人平时的兴趣

知道他的兴趣，有哪些独特的爱好，并要学会爱屋及乌。拥有这些兴趣，你很快就会成为他最好的朋友之一。

第二十一条 吃饭法则：尽量避免一个人吃饭

吃饭是人类最好的交流方式，也是一种有效的交际方法。所以，尽可能和别人一起吃饭，避免自己解决一顿孤单的午餐。实在找不到朋友一块儿吃，就去饭馆坐一坐，说不定会在陌生人当中邂逅一位新朋友。

第二十二条 信息管理法则：管理好你的信息，这比信息的数量重要得多

对信息进行有效地管理非常重要。如果你在这方面有条理、专注和坚持，成为自己的人脉库的一名好管家，那将没有人会离开你的交际网。

第二十三条 清单法则：列出人脉清单

按自己的目标进行分类（比如分为潜在客户和重点对象等），整理出自己的列表。在这份表格上，要在每一种分类中都找出话语权最大的人，实行重点公关。

第二十四条 权威法则：认识你专业领域内的权威

为了实现目标，你要知道在你所从事的领域中谁最优秀，以及列出当前那个领域的权威人物。

第二十五条 库存法则：列出你的人脉库存中已经认识的人

对于已经认识的人（库存人脉）进行整理分类，把他们清晰地罗列：亲戚、大学同学、过去的同学、之前的老师、之前的同事……

第二十六条 灵活法则：对信息进行灵活组织

管理自己人脉列表的方式要灵活：可以按地点、行业、亲近程度等容易分辨的信息进行分类组织，以做到可能随时查看，查漏补缺。

第二十七条 拿来法则：将别人的人脉清单补充进自己的人脉库

他人的人脉列表也是你的资源，都可拿来为已所有。如果你有机会对自己进行补充，请不要客气。

第二十八条 渴望法则：建立你渴望认识的人脉名单

把你最渴望认识的人，单独列出来，重点对待。他们应该是一些高水平的人，你希望在未来的某一天能够认识他们。你要确定他们的重要性，小心鉴别和专心投入。

第二十九条 陌生法则： 联系那些完全陌生的人

如果你是一名销售或公关人员，不要惧怕给陌生人打电话，只管硬着头皮开始就是，你要想着自己一定成功。去认识一个完全陌生的人，既是挑战，也是机遇。

第三十条 坚持法则：坚持联系就是胜利

有时候我们的联系会遭拒绝或没有回音，你要继续和他们联系。你要在这个过程中占据主动，甚至表现出一种真诚的侵略力。

第三十一条 间接关联法则：联系与你有间接关系的人

对于间接联系，采取下面四条规则：

① 表达你的可靠性：提及与你们有关的那个人或单位。

② 提出自己的价值：你能为他们做什么？

③ 告知急迫性和使得性：在大部分的情况下，突然打电话的唯一目的就是预约见面，要为他的方便考虑。

④ 准备好一个折中方案：开始时的定位可以提高，以便留下商量和后退的空间。

第三十二条 门卫法则：门卫是你的盟友而不是敌人

即使是门卫，也应当受到你有尊重。对他高看一眼，并且不要去惹恼他们。

第三十三条 视野法则： 永远不要消失在一个人的视野中

永远不要消失在一个人的视野中，哪怕你没办法还清债务。要知道，消失比失败还要来得糟糕。

第三十四条 活跃法则：努力保持自己的可见和活跃度

你必须在初创的朋友和关系网络中保持一种可见与活跃度，并把与他们的接触，排满你的日程和计划表。

第三十五条 安排法则：将多件事安排在一起进行

成功地联系他人，并不意味着你得花很多的时间。你可以安排同一件事来节约时间，比如邀请所有想见的人一起见面。但要有一个合适的理由，并创造让每个人都备感愉快的氛围。

第三十六条 乐趣法则：热爱交际

把交际视为一件有趣的事，而不是在浪费时间。

第三十七条 分享法则：和别人分享你的兴趣

与别人分享兴趣是任何关系的基础，因为当你确实对某些事感兴趣的时候，效果一定是极富感染力的。

第三十八条 时间质量法则：强调时间的质量而非数量

关系建立在双方花费时间的质量上而非数量上，所以请把握每一次见面的时间，抓住机会，好好经营每一次会面。

第三十九条 跟进法则一：不跟进就会失败

与要交往的人见面之后，要让别人记住你，跟进是关键。

第四十条 跟进法则二：你需要立刻跟进

在见面后的12到24小时内，你应当继续跟进，趁热打铁。邮件和电话问候都是一种比较有效的方式。

第四十一条 跟进法则三：不要忘记再次跟进

一个月后的某个时间，你应当再次联络，重温关系，和他保持密切的联系。

第四十二条 会议法则一：在会议上花时间与人交流

会议只有一个好处：提供了一个场所，让你结交和你志同道合的人。

第四十三条 会议法则二：做会议的组织者，你就能掌控会议

不仅要倚重会议的参加者，还要做组织者。这能让你提前作好信息的准备工作：打算见谁，怎么见，在哪儿见？人们通常对会议的组织者印象深刻。

第四十四条 发言法则：公开发言的重要

发言而且是当众公开发言，是让别人记住你的最简单有效的方式之一。

第四十五条 随访法则：尽可能多地进行随访

不要总是与最好的朋友形影不离，我们应当尽可能多地去随访别人，哪怕是随机的陌生人。

第四十六条 高手法则：与那些人脉高手保持好的联系

人脉场上的高手，他们中有一些人比你认识的人多得多，他们是各个人脉网络的核心。你如果能和这些人交友，你与其他上千人的联系，就只要通过这一个人了，事半但是功倍。

第四十七条 数量法则：尽可能多地去增加相识的人

即便是认识、但并不特别亲密的人，我们也要增加他们的数量。通常，在人脉中最重要的人就是这些人。因为我们最亲密的朋友和我们知道的东西都差不多。所以相识的人越多，你就越强大。

第四十八条 领域法则：结识各个领域的人

认识数以千计的人并不重要，认识数以千计地分布在不同领域的人，才是其中的关键。

第四十九条 交换法则：与其他人进行人脉交换

扩大你的朋友圈最有效的方法，就是把你的圈子和别人的相连，进行人脉交换，互通有无。

第五十条 组织法则：拥有属于自己的组织委员会

找到一个可以把在各个领域工作的人组织到一起的人，让他来做你的组织委员会的核心人物，帮助你更广泛地接触陌生人脉，拓展关系。

第五十一条 语言流利法则：提高你的语言表达能力

语言流利度非常重要，它是一种可以与任何人在任何情况下都能够自信沟通的能力。这是许多成功人士的共同特征。和人打交道，语言是第一要素，对你来说，它比其他的任何东西都重要。

第五十二条 真实法则：做最真实的自己

你的独特性和真实性，才是你唯一可以依赖的力量，要保证能与众不同，就要做真实的自己，因为做自己才有魅力。

第五十三条 顺从法则：学会顺从别人

顺从的力量经常被人忽视，但却在闲谈时作用巨大。适当地顺从别人的思维，你将收获惊喜。

第五十四条 真心话法则：一定要说真心话

发起一场谈话并不困难，打破沉默最好的方式是和对方说你的心里话、真心话。

第五十五条 非语言法则：学会利用非语言的沟通

别人见到你，只要10秒钟就可以下意识地决定他是否会喜欢你。这样的判断是基于非语言的沟通，而不是你说了什么。

第五十六条 素材法则：准备好要谈论到的素材

准备好可以与谈论的东西。比如你要关注时事和体育新闻，培养出一些和对方相同的兴趣与爱好。

第五十七条 倾听法则：学会倾听才能让人主动接受

想被人理解，就得先去理解别人。听比说更重要。当他人表达观点时，你的第一反应不是辩论和质疑，而是认真地倾听。在听的过程中，切忌不要随便打断对方的表达。

第五十八条 名字法则：不管对方是什么角色，一定要记住他的名字

没有什么比自己的名字听起来更舒服的了，在对方想不到时，主动叫出他的名字，你的印象分会大涨。

第五十九条 特别法则：好印象是互相给予的

毫无疑问，要想被别人看成是特别的人，你就要让别人觉得他在你眼里很特别。

第六十条 动力法则：席卷找出他人的动力

初次与别人交流时，你就要找到对方的动力，也就是需求。一般基于三种：赚钱、找到爱情和改变世界。每个人都有这三种欲望，区别只是“他们现在想要什么”。

第六十一条 投其所好法则：帮助对方实现他们心灵深处的渴望

主动去帮助别人解决他们的关键问题，投其所好，雪中送炭，可以让你们的关系变得紧密。如果你能成为一个江湖救急的好人，乐意并有能力替朋友摆平麻烦，你的关系网将飞速膨胀人们将以结识你为他们的目标。

第六十二条 不可缺少法则：让自己成为一个不可缺少的人

对你来说，在别人眼中的不可或缺性非常重要。你要不断地把你的信息、社会关系和善意传达给尽可能多的人，让他们无法失去你。

第六十三条 贡献法则：当你有求于别人时，先去想想你对他贡献了多少

当有人告诉你他遇到了一点儿问题，你要想想有什么办法，不要吝啬自己的帮助。解决的办法往往源自于你的经验、知识，还有你的朋友和帮手。别人对你帮助的多少，取决于你对他贡献的大小。

第六十四条 主动法则：要主动向他人提供帮助

不要等别人提出了请求过才去帮助，在这方面，你要表现得主动，积极靠近需要帮助的人，不要假装视而不见。

第六十五条 传播法则：做一个可以传播知识的人

当你的财产和人脉都还不多时，想通过社交获利也是可行的，这就需要你通过自己的知识去获取。你至少要做一个可以在自己的人际网络中传播有用知识的人。

第六十六条 不嫉妒法则：对他人的成功永远不要妒嫉

我们需要对他人的成功感兴趣，表达真心的祝贺，为他高兴，将他的成功视为自己的成功。只有这样，别人才会对你的成功感兴趣，并愿意帮助你成功。

第六十七条 小联系法则：时不时的小联系对关系来说很重要

一个数据表明，人们之间80%的关系仅仅是通过小联系来维持的。所以你要不断地联系，永远不要停。你必须一直为你的人际网络加料添水，以保证其不会枯萎。

第六十八条 重复法则：重复和不断地重复

要想让别人记住你，在你心里给你留一个好位置，有一个非常关键的方法：重复。重复联系，见面，吃饭，并重复展示你的优点和价值。

第六十九条 评分法则：建立对关系的评分体系

建立评分体系可以让你维护关系变得容易。

① 1级的关系至少一个月联系一次，当然如果有条件，每天或每周最好。

② 2级的关系至少每个季度要打个电话、吃顿饭或是发封邮件。

③ 3级的关系至少每年要联系一次

第七十条 日程法则：将与关系的联系纳入日程

你需要把与关系进行联系的事项，纳入你的工作范围之内，而且是一项重点日程。

第七十一条 名义法则：学会以个人的名义表达信息

如果有可能，当你传递信息时，尽力以你个人的名义。

第七十二条 生日法则：不要忘记了对方的生日

当对方生日时，是你最好的联系机会，千万不要错过。可以打电话祝贺，寄送礼物，当然最好亲自到场，表达你真诚的祝福。

第七十三条 主力军法则：建立自己的关系主力军

要建立计划，使自己和那些更年长、更有智慧和更有经验的人建立关系。你需常和他们一起吃饭，向他们学习，进入他们的圈子，汲取能量。因为这些人才有脉场上的主力军，他们能为你带来更多。

第七十四条 风趣法则：让自己成为一个风趣的人

相信我，每一个人见到你，其实都会在心里问自己类似于这样的疑问：“我有必要花一小时的时间和这人一起吃午饭吗？”如果你很风趣，这将不是问题，他们两个小时也乐意付出。

第七十五条 见解法则：做一个有内容和有见解的人

你在某方面要有专业性，展示自己的与众不同和独特见解，和强大的解决实际问题的不俗能力，这是让你有独特之处的地方。

第七十六条 内容法则一：在学习方面你得毫无保留并不断分享

要变得与其他人不同，你就要坚决而持久地进行学习和分享，并与他人分享你的内容。

第七十七条 内容法则二：学会得到别人的内容

将别人的创意变为自己的内容非常重要，且不难做到。学会他人的，然后去应用，断而超越。

第七十八条 内容法则三：最重要的，你要提供你自己的内容

在大部分的时间内，你得花脑筋由自己来提供内容。你需要了解各种信息，然后用一种与众不同的方法把它们串起来，变成自己的创意，你要成为一名优秀的可胜任的创造者，从而被更多人需要。

第七十九条 共鸣法则：共鸣将帮助你引起大家的注意

和尽可能多的人建立共鸣，获得认可，然后你就会引起大家的注意。为此，你要提供的很简单：一个生动的故事就可以了。可能是我们的讲述方式打动了他，也可能是故事的内容。总之，学会合理地包装和巧妙地表达。

第八十条 专家法则：成为某一领域内的专家

我们要想成为一个创造内容的人，最常见的方法就是做一个专家，某一领域内有说服力的人，然后去做专家该做的事，将你的专业知识告诉别人并说服对方。

第八十一条 教授法则：懂得如何教授别人

教授别人，这是你拓展人脉的最佳方式，因为这意味着你将能让别人用你的思维去思考问题。

第八十二条 讲故事法则：学会通过讲故事来表达观点

避免枯燥地表达观点，学会采用有力的内容和动听的故事，这将帮助你达成目标。而且，在你说故事时，要运用你的感情来让那些怀疑者相信你，并放弃他们自己的观点。

第八十三条 品牌法则一：树立个人的形象品牌

个人的形象品牌具备强大的竞争力，可以让别人觉得你真实可信、与众不同和可以被依赖。

第八十四条 品牌法则二：让自己变得独一无二

你的品牌是在表达你能够提供的东西，并且表达了为什么你很特别，可以告诉别人：他们为什么必须与你保持密切的联系。

第八十五条 品牌法则三：不断增加自己的价值

为了提升个人形象品牌，你需要专注于你所做的事，并不断为自己增加价值。这就意味着，你需要不断地进行超越。

第八十六条 品牌法则四：建立属于自己的品牌标志

要让他人听到你的名字时，就能感受到你的独特性，并认为你在某方面的价值是无法代替和独一无二的。

第八十七条 包装法则：懂得包装自己

内在的价值，再好也要包装出来。你要看上去专业而又富有魅力。对此，建立一个个人网站或注册微博都是不错的想法。

第八十八条 推广法则：必须对自己的品牌形象进行营销的推广

只有你才能真心地推广自己，其他任何人都不会。你的成功不但取决于其他人是否认可你的工作，还依赖于你对自己进行推广的效果。

第八十九条 媒体法则：记住，和媒体保持好的联系

永远不要轻视和忽视媒体。从现在开始，你就要和媒体保持密切的良好的联系，而不是等你真的需要时才去找他们。

第九十条 使命感法则：让自己拥有使命感，并让他人知道与理解

我们展示给众人的，应是内心强烈的使命感和某种荣誉，而不是功利的价值。

第九十一条 共同法则：学会共同做事，利益分享

如果你的做事能力不强，你可以和别人一起工作，密切配合，并分享利益。通过这样的共同协作和让利，你原来联系不多的人，也会慢慢地来热情地联系你。于是，你的人际网络指数将迅速增长。

第九十二条 被关注法则一：拥有文采和优秀的文字表达能力

学会写一些文学作品，给自己进行文化镀金，将极大促进你的人脉，提升你的个人形象，让你在短时间内就能成为被很多人关注的人。

第九十三条 被关注法则二：坚持展示自己，以增加曝光率

要想始终保持高的被关注程度，就要在展示自己的任何平台上都尽善尽美，坚持到底，努力表现自我价值。

第九十四条 名人法则：和名人聪明地进行交往，是一个有效的捷径

你需要把主要的注意力转移到一些重要的人物上，只有这样，才能更快地给你生活带来很大的改变。

第九十五条 信任法则：建立互信是关键

信任是你与人打交道的关键前提。你要让对方充分地相信，你与他们联系时没有任何不可告人的动机。做一个值得信任的人，对你的人生而言，这比突然拥有了上亿的资产都重要。

第九十六条 参与法则：参加各种协会对你助益无穷

各种各样的协会是人脉聚合场。如果想获得同那些有影响的人物面对面的机会，你得先成为一个他所在协会的参与者。

第九十七条 俱乐部法则：拥有你自己的俱乐部是最好的办法

如果你有条件，为什么不自己办一个俱乐部呢？你可以成立一个组织，邀请那些你想见的人来加入，从而获得更多的沟通机会。

第九十八条 谦虚法则：谦虚是一个人最好的形象

造成不要骄傲，因为它会让你忘记朋友的重要。不管你有多么优秀和得意，都要时刻保持谦虚，并尽心帮助他人，允许他人超过你。

第九十九条 发小法则：重视小时候的朋友

我们需要经常回顾过去，和那些从小就对自己很重要的人保持联系，不要忽视他们，因为他们更可靠。

第一百条 导师法则：为自己寻找几个传授经验的导师

如果你严重缺乏经验和信心，这也不要紧，不妨抓紧为自己寻找一个或几个这方面的“导师”级人物，让他们帮助你设计人脉的合适之路。每个人都有几个影响自己人生的贵人，不要错过机会，但也不要对他们过于依赖。