在于冬眼中，“博纳现在就是1930年代的派拉蒙”，对未来，于冬还有更大的野心：在比弗利山庄开洛杉矶分公司。“当年，我背着一个包，一个个敲开香港公司的大门；现在也一样，我背着一个包，继续去一个个敲开好莱坞的大门。”
赶在去年圣诞节之前，博纳国际影业在美国纳斯达克上市，成为在美上市的中国影视第一股。按计划，从美国上市归来，博纳影业集团创始人、集团主席于冬要在北京举行一场盛大庆功宴。但是上市当日破发，于冬盯着股市，跟着这些数字，心里上上下下焦虑了3天。然后，他想明白了一个道理：“革命尚未成功，同志仍需努力。”于是，庆功宴取消。
在纽交所上市的当天，跟了于冬六七年的老员工陈庆奕看到，于冬在钟声敲响的时候掉眼泪了。于冬告诉记者：“我从业17年，电影改革也进行了17年。博纳的发展和我个人的成长，是一个挺艰难的过程，也是电影产业艰难崛起的过程。”
于冬白手起家，在影视圈里摸爬滚打17年，终于建立了自己的影视王国博纳影业。同行中，华谊兄弟从广告公司起家，于冬则靠发行电影起家。
17年前，23岁的于冬从北京电影学院毕业，进入电影发行行业。11年前，于冬辞职下海，创办了博纳影业。2010年12月，40岁生日之前，于冬把博纳影业带到纽交所上市。
博纳影业堪称内陆最有竞争力的民营电影发行公司，于冬本人也是国内最成功的电影营销专家(查看营销专家博客)之一。在中国电影发行史上，博纳影业创下了很多先例：比如第一个全国零点行动；第一次在亚洲同步上映；第一个在媒体上投放电影商业广告；第一家把公司标识放在所发行影片的前面；第一次集结五大广电集团力量投资电影……过去10年，博纳发行、出品超过150部电影，累计票房超过15亿元，曾连续几年占市场份额20%。
1月初，于冬过完自己40岁的生日。1月中旬，在三亚举行的两岸三地导演年会上，博纳举行了一个晚宴，并公布了2011年10多部新片计划，包括巩俐、刘德华新作《我知女人心》、徐克3D动作片《龙门飞甲》、梁朝伟、周迅主演的新片《大魔术师》，以及王家卫的新片《一代宗师》等。
下海
于冬40岁，有一张招牌圆脸，常带笑，看上去颇有亲和力。见到熟悉的人，或者认识的记者，隔着大老远，他都会热情地跟你挥手打招呼。冯小刚形容他：“外表忠厚，内心不安。”
三亚导演年会上，300多位内陆、香港、台湾导演为中国内陆票房首次过100亿元又惊又喜。于冬却跟记者感叹：“我们是从一个很薄弱的工业基础上起来的。”他清楚地记得，8年前，也就是2002年，内陆的票房才9亿；而1998年，全年票房8.3亿元，其中，仅《泰坦尼克》就取得了3.6亿元票房。
于冬是北京电影学院管理系招收的第一批学生。1993年，23岁的于冬从电影学院毕业。当时正好遇到中国电影改革，电影厂要打破原来的统购包销的方式，搞自主发行。于冬班上的17个同学，毕业后都去了各大电影厂。北京人于冬被分配进了北京电影制片厂，当时号称亚洲第一大厂。
也是在那一年，如今中影集团掌门人韩三平，当时从长春电影制片厂调到北影厂做副厂长。
于冬最初是北影厂一个普通的发行员，发行员的主要工作就是到全国的各条院线、主要影院发行北影厂的电影。和现在的影院和发行有比较固定的分账模式不同，当时就是靠发行员卖拷贝，谈票房分成。“过去是要靠定拷贝卖钱，基本上每去一个地方就是喝酒，一杯酒就定一个拷贝，就是1万块钱。你多定我几个拷贝，我就多喝几杯酒，”于冬回忆说。
陈凯歌曾经跟着于冬发行《和你在一起》，和于冬跑了几天，陈凯歌就感慨：“于冬挺有意思的，每天背着个拷贝哪儿都跑，哪儿都一顿大酒，从早到晚，三顿酒，谁受得了？这叫推销员之死。”
曾经在上海影城工作的陈庆奕记得，当年还是发行员的于冬很有亲和力。“其实那时候片源少，遇到好的片子大家都抢。于冬给人感觉很好，为人处世很周到。”
1996年，26岁的于冬提了干，成了年轻的副科级干部，仕途一片大好，但他总是隐隐地有些担忧。
一年后，中国电影业发生了很多事。那一年，北大华亿创始人董平买断发行了陈凯歌耗资巨大的《荆轲刺秦王》；王中军、王中磊兄弟投了第一部电影《甲方乙方》，开创了中国电影的商业时代；张伟平成立了新画面公司，开始投拍张艺谋的电影；贾樟柯拍出了第一部电影《小武》，在国际上获奖……那一年也是中国电影行业的低谷年，全年票房不到5亿元，用导演何平(博客)的话说：“中国电影都快要崩盘了。”
真正让于冬做出辞职下海的决定，还是在两年后。1999年，北影厂和中影合并，于冬进了中影集团，但副科长头衔被免。看着比自己低两三届的师弟成了副科长，于冬觉得“挺失落”。憋着一口气，于冬跳出中影，决定单干。这是于冬人生的第一个转折点。
1999年，29岁的于冬和几个伙伴创立了博纳文化公司，公司主营电影发行。当时公司注册资金30万元，其中27万都是借的，只有3万块是于冬多年的积蓄，“这都是留着娶媳妇的钱。”
那个时代，很少有民营公司做发行，每年拍的一大堆国产影片，绝大多数都躺在片库里。于冬瞄上的第一部电影是黄建新执导、王志文和江珊主演的《说出你的秘密》，当时已拍完3年。
于冬私下找到黄建新，“我很想发行这个电影，但是没有多少钱，反正先给你30万作为定金，做不成做得成，你就相信我一次。”全部身家都交出去后，于冬还需要钱，付款洗拷贝、发行，他硬着头皮去找别人借。最终，靠着多年做发行在各地积累的人脉关系，《说出你的秘密》收获1000万元票房，于冬从中赚了人生的第一桶金50万元。
从发行到投资拍片
于冬运气不错，很快，他赶上了香港影片进入内陆市场的潮流。2003年，随着《内陆与香港关于建立更紧密经贸关系的安排》的签署，大量香港影片寻求进入内陆市场。
2003年到2008年，博纳几乎垄断了80%进入内陆的港片发行业务，发行了《无间道Ⅲ》、《头文字D》等卖座片。有一次，于冬遇到香港财务司司长唐英年，他拨款3亿港币，成立了一个电影基金。于冬就跟唐英年说：“这几年发行港片，我们这一家公司都至少为香港贡献了3个亿。”
于冬博得香港导演的信任，靠的是业绩。2001年，于冬运作了一部200万元成本的电影《我的兄弟姐妹》，获得2000万元票房，该片的制片人、香港著名影视人文隽从此对于冬刮目相看，在香港为博纳大做宣传。此外，民营发行公司机制灵活，和香港影人合作障碍少。
韩三平如此形容这位竞争对手：腰里永远挂着两手榴弹，随时准备好，瞅准机会往市场上扔。
2002年，于冬抢来杨紫琼主演的香港与内陆合拍大片《天脉传奇》的发行权，这种大片以前一般都是交给中影集团来发行。为了获得对方信任，于冬采取了保底分账的模式，付给对方400万保底费，加上300万左右的宣传和洗印拷贝费用。这意味着，《天脉传奇》票房必须突破2000万，于冬才能够保本。
另一边，竞争对手中影集团也不甘示弱，同期安排进口大片《蜘蛛侠》放映。为了打赢这一仗，于冬再次利用媒体宣传，极力突出《天脉传奇》与《蜘蛛侠》的对抗概念，并破天荒地在国内报纸上为电影投放广告。
“在2002年的夏天，一部民营公司发行的国产大片被一部美国大片围追堵截，这一战我要是打输了，倾家荡产这点血本全押在那儿。”最终《天脉传奇》在内陆获得了近3000万元的票房，一举奠定了于冬在香港合拍片发行领域的江湖地位。
随后，于冬几乎垄断了香港电影在内陆的发行，于冬甚至对一些香港公司的影片采取了全年整包的模式，在影片还没有制作的情况下就买下对方全年的影片发行权。同时，内陆的一些优秀影片也首选博纳来发行，比如《孔雀》等。
发行为主的影视公司局限在于，没有参与投资，对热门项目没有主控权。看到发行能赚钱，光线、华谊等影视公司都纷纷抢占发行市场，竞争越来越激烈。2006年，博纳在好几轮协商中，失掉了徐克新片《七剑》的发行权。这对于冬是不小的刺激。
博纳对国产电影的发行已经做到了极致，而进口片的发行权又被国有企业中影集团和华夏公司牢牢垄断。“片源的争夺越来越是发行公司竞争的核心。做发行是空中楼阁，没有片子就没有版权，没有戏院就没有商店，没有货柜。”为了控制片源，于冬决定调整战略，开始向电影的制作层面渗透，并尝试签约黄奕、袁泉等艺人。
2003年，于冬的博纳与保利集团全资子公司东方神龙影业公司合资成立了保利博纳。“你拍片，我发行”，于冬看中的是东方神龙的资金背景和制片能力，东方神龙也确实拍出了《无间道III》这样有影响的影片。
这期间，博纳也开始从于冬做老板、哥哥管财务、老婆管后勤这种典型的家族企业转型。2006年，沈南鹏的红杉资本投资博纳。
2008年金融危机，红杉资本的投资人飞到北京，专门找于冬谈：“你一定要看好你的现金流，一定不能断了，这是最大的问题。”还教会他一句英文：“cash is the key（现金为王）。”可是，于冬当时正准备做个大手笔，启动陈可辛的《十月围城》、尔冬升的《窃听风云》，到底做不做？
为融资，于冬在香港跟好几拨基金经理吃饭，见面大家都说：“于老板，我们非常看好电影，我们要一块投资……”可是一个星期后，都发来邮件：“对不起，我们基金不允许再投资了……”导演尔冬升来问：“怎么办？我现在想用刘青云、吴彦祖、古天乐三个明星，如果你觉得贵，我就减少一个。”于冬想了想说：“不，三个都要。”尔冬升说：“那我减一半的片酬。”“算了，我全部投！马上开机，不要等。”
2009年元旦，博纳开始启动《十月围城》，同时开始第二轮融资。《窃听风云》在2009年暑期档拿到1亿票房，《十月围城》在2009年贺岁档拿下近3亿票房。
于冬自嘲，自己是中国最穷的CEO。“我基本没拿过年薪，也没有工资。办公司这么多年，拿到的工资就是车马费，用来应付出门交通。”为了周转资金，于冬一度抵押过自己的房产。“我是把所有的钱都放在了我做的这些事情上。拍戏，需要钱；还要说服其他人来投资，我也要拿出保底投资……”
敲开好莱坞的大门
3年前，因为和红杉资本合作，于冬第一次去了纽约。站在纽交所的门口，看着美国国旗飘扬，于冬心里默默念叨：“这就是1930年，牛奶往海里倒之后，建立的资本市场。”那时，于冬暗暗发誓，“3年之后，我是座上宾。”
40岁之前，于冬实现了这个理想。但是股票的破发也间接地表明，短期内美国资本市场并不看好中国的影视公司。
在波士顿路演时，于冬遇到威林顿基金，他们研究过韩国、日本、中国香港等地很多娱乐公司，提了一个尖锐的问题：“为什么全球都没有一个成功的非美影视上市公司？你凭什么可以成功？”于冬回答：“美国是世界级的电影大国，在全世界都是霸主式地横行，所到之处，要么吞并、要么收购。为什么唯独到了中国行不通？”
中国进口大片的配额制，注定美国大片不可能随意进入中国市场。“美国公司不能在内陆成立制片、不能搞院线、不能做发行、不能建影院……但是我可以做，这就是我的机会。”于冬说。
有人曾经问于冬：“上市之后，你拿钱干嘛？”他几乎不假思索，脱口而出：“建院线、投银幕。”于冬给博纳的定位是做百年老店，立足本土市场，通过发行，向上游制作延展，又向下游的电影院拓展，完成上下游的垂直整合。现在博纳在内陆有8家电影院开业，其中6家都是在最近2年建成。按照计划，博纳影业将在2013年内投资10亿元，在全国新建40家五星级影院、500张银幕，二线城市将成为投资重点。
博纳每年还保持稳定发行20部以上的电影，自己投资出品10部左右。于冬的另一个野心，是将业务向美国主流市场拓展。如果说，于冬在2003年就赶上了内陆和香港合拍片的潮流，他现在则看好的是下一个潮流：内陆和好莱坞的合拍片。
陈凯歌曾经说：“于冬是在做中国的米拉麦克斯。”除了传统的八大电影公司，米拉麦克斯在美国被称为第九大电影公司。这家公司起初只有两三个人，靠着发行一些低成本独立电影起家，后来逐渐开始自己拍片，并全球发行，著名的《芝加哥》即出自该公司之手。后来米拉麦克斯公司被迪斯尼收购。
但于冬的野心远不止于此。在两岸三地导演年会晚宴上，他的左边是中影集团掌门人韩三平，右边是长江商学院院长项兵(博客)。于冬自信地告诉记者：“博纳现在就是1930年代的派拉蒙。”
洛杉矶的比弗利山庄向来是全世界最知名的电影公司、电影人、明星聚集之地，也是好莱坞的象征。于冬计划在那里开张自己的洛杉矶分公司，还一定要装修漂亮，五星红旗飘扬。据了解，分公司的招聘工作已在进行中，应聘者中有曾经在好莱坞八大电影公司担任管理制片的高级副总裁。
另外，博纳还打算利用香港的发行团队，将中国影片向好莱坞输出。“当年，我背着一个包，一个个敲开香港公司的大门；现在也一样，我背着一个包，继续去一个个敲开好莱坞的大门。”于冬告诉记者。
(本文来源：外滩画报 作者：李俊)联系客服
