21年前，从东平路边的一家陶瓷小店，到其生产的广场砖高峰期占据全国60%份额，再到如今横跨房地产业、旅游产业、文创产业等多个产业的集团，宏宇以低调、务实的精神创造很多奇迹。
面对哺育企业的这块热土，宏宇又以家乡情怀反哺，不仅为行业保留了曾经辉煌的印记，还投入巨额资金修建中国陶瓷博物馆、宝峰塔、丰宁寺、莲峰书院等，回馈这块土地的滋养。
宏宇陶瓷的营销大厅。 /企业供图
“一招鲜”不如“招招鲜”
1997年，石湾土生土长的梁桐灿从佛陶集团辞职下海，在石湾的东平路边开了一家经营陶瓷的店面，取名宏宇，并做一些泥沙料的生意。偶然机会，得知顺德勒流一生产广场砖的乡镇工厂因为经营困难，寻求转卖。
宏宇经过考察后，发现该厂出产的产品质量还不错，经营困难的症结就在于其能耗高、生产周期长、成本居高不下。相关负责人回忆，当时该厂只有两条生产线，采用匣钵烧法，要将做好的砖坯放进耐火泥做的匣钵中再烧。
此时，改革开放正如火如荼地在全国进行，各类基建红红火火。加上当时佛山陶瓷在全国声名鹊起，市场供不应求。宏宇便将该生产线买了下来。
接手后的宏宇经过思考，确定了以好质量、高性价比为取胜的经营战略。很快，他们就对生产线进行改造和技术革新，把匣钵烧法改为直接在电板上裸烧。这一技术的成功，不仅保证了产品质量，还将能耗降低了30%~50%，加上烧制时间缩短，产量也在提升。综合几个因素，成本很快就降下来。
质优价平，口碑就是最好的宣传。早期的宏宇，省下打广告的钱，踏踏实实做生产，产品很快赢得市场占有率。顶峰期，宏宇的广场砖占据了全国市场60%的份额。连上海东方明珠广场、奥运场馆等都在使用宏宇的产品。宏宇还牵头起草《广场用陶瓷砖》国家标准，这让宏宇在行业名声大振。
良好的发展势头让宏宇看到商机，随后增资扩产顺理成章。宏宇的产品不再局限于单一的广场砖，还与时俱进地进军到抛光砖、釉面砖、仿古砖、全抛釉陶瓷砖领域。
然而，大浪淘沙，企业不可能一帆风顺。2012年前，全国的陶瓷市场整体供不应求，做好质量和性价比才能赢得一方市场。但随着产能的逐渐饱和，加上广东开始实施“腾笼换鸟”，一向重口碑不重品牌的宏宇遇到了前所未有的挑战。
“我们的销量即使在2008年金融危机前后，都是稳步增长的。但到2014年前后，销售增长明显放缓。”宏宇代表说。
站在当下，回望来路，宏宇意识到，除了口碑，品牌的建立也十分重要，它能增加附加值。也是从这一年开始，宏宇一改往常“只做不说”的低调作风，逐渐在媒体上抛头露面。宏宇还建立了标准，对全国的门店进行统一升级，拓展门店服务范围，提升服务客户的能力。
经过几年的建立，宏宇的品牌影响力明显比以前增强。不仅销售持续稳步增长，截至目前，宏宇已成为万科、碧桂园、融创、保利等大型房地产开发商的战略合作伙伴。
富了，但不能忘本
宏宇的茁壮成长离不开企业文化的滋养。从成立那天起，宏宇就一直秉承着“低调务实”的基因。经过多年发展，其已成为一个横跨陶瓷、房地产、旅游的产业多元化集团公司，但很多本地人听其名字还是在前两年的各种公益活动中。
宏宇参与开发建设市政府牵头规划的世界级陶瓷创新中心“中国陶谷”“一谷八园”中的两大核心园区——石湾古镇文创园、南风古灶园区。而整个项目中，最耀眼的要数陶瓷文化传承项目“中国陶瓷博物馆”的建设。
宏宇集团的代表说，古镇文创园旧址，曾见证了我国第一块彩釉砖、第一台600吨级液压自动压砖机、第一个利用余热的干燥室的诞生。这些极具代表性的“第一”，使得佛山陶瓷享誉全国乃至世界。在该址上建立一座全国性、综合性的陶瓷博物馆，让在这块热土上发展的企业不要忘记曾经的辉煌和历史，正因为有这些文化滋养，才有如今的佛山陶瓷产业。
去年10月，中国陶瓷博物馆汉陶馆已经开门迎客。馆内除了丰富的汉陶藏品外，其设计与展示充分体现了汉陶文化与石湾元素的结合，多处可见由南风古灶烧制的陶塑汉代风情壁画。该馆仅是中国陶瓷博物馆的阶段性成果，开馆后免费向社会公众开放。
宏宇从石湾源远流长的陶瓷历史文化中汲取发展养分，积极投身社会公益事业，不仅建设中国陶瓷博物馆，还倾力投入修复莲峰书院、丰宁寺、重建宝峰塔等。以本地陶瓷产业和陶瓷文化为根基，建立国际交流平台、打造佛山陶瓷文化新地标，既是该企业对石湾家乡的赤心回馈，亦是对石湾陶瓷历史文化的传承发扬。
文/佛山日报记者王晓丹
编辑/佛山日报陈玲玲
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