昨天分享了买客户思维的原理，并且通过点读机的案列分析了具体的方案设计以及计算方式，今天依旧用实际案列启发大家思维。
其实营销就是数据和人性的游戏，只要计算好投入产出比，抓住人性，自然会达到事半功倍的作用。
1、 灯饰店的客流引爆方案
大家做适合自己行业的方案时候，都要根据自己的实际情况去设计，一个是考虑到自己的产品相比较对手的优势，另外就是针对到店客户平时的利润以及成交率然后不断优化，从而计算出吸引目标客户导到店的成本，吸引你客户到店是最简单的一个环节。
张总是一个高端灯饰店的老板，由于竞争的不断加剧以及经营方式老化导致经营一年不如一年其实这也是很多的老板共同的问题，思维上不做改变，做生意的方式不去转变只能面临着一年不如一年的境地，经过指导迅速发生了翻天覆地的变化。
因为张总做的是高端的灯饰针对一些别墅或者高端业主做的，因此利润普遍都比较高，平均利润都在8000以上，就是缺少客户因此为张总设计了这样一个方案。
首先要知道谁可以接触到大量的客户，有两个途径，一个是装修公司，另外一个就是装修的链条商家如买高端窗帘的、高端厨具等的链条商家，他们可以接触到这些目标客户。
针对装修公司，大家知道一般设计师设计以及推荐对于业主购买是有很大的作用的，一般思路都是跟设计师说好，你把我的灯饰设计到里面成交了我给你提成，一般设计师都不会在意也不会卖力推荐，我们直接给他说，现在只要你把我的灯设计上去我立马给你100快钱，并且成交了还有提成，这样设计师是不是会卖力地推荐，
那你肯定说这样不是亏死了，其实只要你找准目标客户，设计好成交流程是没有一点风险的。
首先找装修公司一定要找针对高端业主的装饰公司，这样客户购买能力基本没有问题，再加上有需求，加上设计师卖力推荐，肯定会事半功倍，然后计算，成交一单利润8000元，你给设计师100元，就意味着80个人你成交一单就不亏欠，难道80客户设计师帮你推荐成交不了一单吗？如果成交10单那就赚大了，意味着你每投入8000元送给设计师，就会有80000元收入。
当然如果给50元也可以吸引客户也可以，这样更加降低了风险，这就是投入产出比的思维，接下来就是找更多的设计师帮你推荐就行了。这就是转变思维带来的效果。
你要做的就是每天给设计师送钱，让他给你推就行了。
刚才说了还有第二种方式就是需要买灯的客户同时也在你的链条商家那里，想要把客户吸引过来，就要给链条商家提供礼品帮助他们成交，同时帮助自己的引流，计算出投入产出比。
假如成交一单的利润在3000元，然后根据自家的成交率，比如设计好来20个目标客户肯定可以成交一个，那么就是拿出成本价在150元的礼品，放大到市场价值500元的礼品，比如包装一个饮水机，找到卖窗帘的，你说现在我免费给你提供一个500元饮水机只要到你那买窗帘的还没有买灯的客户，买你窗帘送一个价值500元饮水机，卖窗帘商家的肯定愿意，因为你在提供礼品帮他促成成交，然后客户来你这里领取礼品，过来之后设计好成交流程。只设定好规则目标客户有购买能力，然后又有需要买灯，到店只要做好成交就可以
当然如果你花75元钱成本购买礼品依旧可以吸引客户到店，那么你只要来40个人成交一个就不亏钱，成交5个就赚大了。每一个数据都可以根据情况调节。
当然注意选的链条商家跟你的定位相符，比如都是高端的商家客户质量肯定都会好
后面会分享更多其他的行业实际案例，敬请关注。
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