前不久收到一条信息推送，大概内容是：某女子在双十一期间沉迷于网购，由于疯狂消费已经欠下30万的债务，其丈夫气得跑上楼顶欲跳楼。
因为就在去年双十一消费已经欠下20万债务，好不容易还完了债务，今年又欠下30万，可以理解这位男子的心情是无比绝望的。幸好在民警的劝说之下，才得放弃了轻生念头。
发生这种事情看似滑稽，也确实值得令人深思！个案并不能代表大多数消费者的消费观念。但是疯狂消费的现象，也代表了某一类消费群体都有着共同的心理特征，那就是“贪婪”
无疑电商的促销活动是非常成功的，持续引导着消费者的购物行为，当然消费者也非常吃这一套，因此每年都在刷新成交记录。2019年天猫的成交额2684亿，京东的成交额2044亿，每一位消费者都为这一份数据贡献了人民币。真正用消费拉动内需，刺激经济增长。
每当看到某些大型超市在搞促销活动，门口总是人来车往好不热闹。作为商家始终在思考这样一个问题：如何触发人性贪婪的一面来刺激消费者的购物需求，那么“贪婪”这种心理动机又是如何形成的？
消费人群是分层次的，某一类商品只能吸引一小部分潜在顾客。价格只是影响消费决策的因素之一，并不是起决定性因素。比如有的人不差钱，但是非常重视商品的质量、款式；那么就会以质量和款式为标准挑选商品；有的人重视品牌文化所带来的感觉，所以会优先考虑购买自己喜欢的品牌商品；另一类则是价格敏感型，这类人群非常感性，只要有促销信息，对他们来说就是很有吸引力的。
真实情况是，无论是哪一类消费者，他们对自己的要求，以及对价廉物美的商品需求都是无止尽的。人的欲望在膨胀，哪怕是觉得一时得到了自己想要的，那还是远远不知足的，他们总会在潜意识里要求得到更多。所以对外界信息的探索不会停止，在消费决策上的差别只是在于偏理性消费和偏感性消费罢了。
当一个人在尝到甜头之后，满足了一时爱占便宜的心理需求。他就想要得到更多、想让自己变得更好，继续满足自己的消费欲望。这是由人类追求生存的本能的原始动机来驱动这一行为的，当过分追求的时候就成了贪婪。
当“想要更多”就成为了唯一的信条，从根本忽略了自己的生存现状和所处的环境，缺乏系统思维的思考就会失去平衡感。这类心理就类似于“掩耳盗铃”；情不自禁的被铃所迷惑，眼里只看到铃，却忽略了外界客观因素。
我们知道赌徒的心理都是贪婪成性的。比如第一次赢了，那么就想继续赢下一次；当第二次赢了还想赢第三次；结果第三次却是输掉了所有赌注。想得到却输掉所有，没有占到便宜却心有不甘，于是继续借高利贷、网贷参与赌局。结果这个窟窿越玩越大，终于填不上了。无力偿的那一刻就拖累家人，甚至是把自己逼上绝路。
人所有的行为都是跟着内心的感觉走；深陷其中，却无法自拔。这个时候可能你不知道，假如你早点明白这个道理，其实输赢已经不重要了，只要参与赌局就一定会触发你内心深处“贪婪”的心理动机，这是人性的弱点。
唯一杜绝的方式就是，需要养成自律的习惯，拒绝接受任何免费的东西，不相信天上会掉馅饼，不参与各种促销活动，只取自己需要用到的东西，假如不需要那就一概拒绝。虽然占不到一点小便宜，但是已经远离了危险，远离了被贪婪吞噬的陷阱。
我们都知道捕鱼的经验，需要把鱼群驱赶或者吸引到某个区域，还要有鱼饵这个诱惑在，那么鱼群一定会按照鱼饵的位置聚集到一起。至于如何捕鱼，那么方法多了，要么下网捕捞、要么电鱼、要么钓鱼和要么仍炸弹。但是给予诱饵这一思路，始终要贯穿始终，就好比播种一样。
我要给你的是一种经营思路，按同样道理商家假如深刻悟透“人性贪婪”这个心理动机，那么就可以充分利用这一人性的弱点，来经营自己的创业项目。
一是商品的市场定位要精准。只做其中的一个品类和一类人群。因为人群注定是分不同层次的，每个人的消费能力不同，消费观念也不同。当有着鲜明的标签定位的时候，识别度会更高，客户的需求就越精准，那么客流量的转化率也就越高。
其次是提供优质的产品和服务，给足消费者不一样的价值体验，让对方感觉超值，就要特别用心地去经营客户关系，使其对你更加信赖，树立客户的消费忠诚度，增加商品复购率，提高客户对你的依赖程度，只要有超值的价值体验，消费者自然就离不开你。
假设顾客对于品牌的忠诚度已经形成，那么在客户维护的后期就可以开发出更多的消费项目，来满足更多的消费需求，创造出新的利润增长点。维护好商家与客户的关系，定期搞促销，多进行新商品的价值宣传，那么就能保持源源不断的利润产出。
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