我们都知道现在网红直播带货的效率非常高，比如淘宝直播平台的李佳琪、薇雅等等。经常会遇到某些人气超高的网红推荐商品，消费者就会情不自禁的去购买。
一个是因为人的感觉被直播促销的氛围所感染，另一方面是因为对主播的信任，通过现场的测试、分享和推荐，减少了消费者购买的决策流程；再加上有无数的消费者参与购物带动了这种疯抢心理，因此就迅速下单了。
商品的选购时间是最大的成本。对于女性的购物决策过程和男性有所不同，往往会比较注重自我的感受，所以往往非常感性一心动就会购买，带有很明显的冲动消费心理，女性的消费决策大多是凭着感觉走的。她们并不在意商品的参数、细节成分等等。只要感觉对了，跟风购买的人又多那么自然就下单了。
因此，我们往往会被某些领域的权威人士推荐一些商品所吸引，假如自己去寻找对比、识别那么会很浪费时间和精力，因此通过别人的推荐购买来帮助自己做决策，这样就提升了购物效率。出于对权威的信任所以迅速下定决心购买了。
当一个网络主播并没有什么人气，没有优质的商品，同时也不会带动观众的情绪，那么就不会成为一个成功的带货主播。从一开始的成长摸索需要很长的路要走，新直播肯定是无能力、无信用、无影响力的，那么他推荐的东西也就不会有人愿意购买。没有积累影响力，那么也就没有权威感和号召力的，所以鲜明的直播风格，情绪的带动能力就非常重要了。
同样一个人要是没有价值、没有名气，也就意味着没有获得社会的认可，那么最迫切需要解决的问题，就是你要证明自己存在的价值。否则当一个人没有社会影响力别人是看不到你的，当然就会忽视你。没有人认识你的时候，无论你做什么事情，别人都会保持怀疑的态度，并且时刻都在提高警惕审视你。
从一个新手到一个老手、从不会到熟练、从无到有都要经历着一段很漫长的成长过程。那些成为头部的权威人物，都是要靠熬过这段黑暗的时光，才能脱胎换骨。
记得不久前，我看到小猪罗志祥的一场演讲秀，他讲述了关于自己童年的成长历程。他是单亲家庭，家里常年负债累累，经常有债主上门催债，日子过着非常拮据，所以他立誓要让家人过上好的生活。在他小的时候身材特别胖，皮肤黝黑，体重达200多斤，在学校读书时期常被人欺负、被取绰号叫“黑猪”，受到歧视之后，甚至有一位女生用圆规故意扎进他的大腿里，至今还留有伤疤。
后来他凭借自己的努力成功减肥了，从此改变了同学对他的看法。有人问：“你会不会报复那些曾经欺负过你的同学？“罗志祥说：“不会，冤冤相报何时了啊？你做好自己就可以了，他们已经下去了。我坚持，我站在这里就是要告诉那些小看你的人，怎样，我还在！”
“冤冤相报何时了”真的是以德服人。之后他又参加了各种选秀、唱歌表演、模仿、做搞笑节目等等，经历过无数的起起伏伏。也充分挖掘了谐星的潜力，他能够红到现在并不是偶然，在他身上我看到有这几个特质：豁达、乐观、努力和坚持。他逐渐累积了自己的影响力，那么自然也就拥有了权威感。所以“亚洲舞王”这个称号也是粉丝给的。
如何拥有影响力和权威感呢？要解答这个问题要分三个层面。一个是对自己的要求，另一个是对别人的贡献，第三个要看自己是否能够坚持下去。
对于自我的要求就是在于个人的品德修养和坚持自律。这是对一个人最基本的考验，也是一个人的立身之本。假如自身的实力不行，根基不稳那么发展到后来一定是漏洞百出，跳的越高摔的越惨这是有潜在风险的。无论是人品还是商品其实都一样；品质好才能经受得住时间的考验。
其次是你能够为别人带来什么？带来快乐？带来健康？解除痛苦？还是解除疑惑？这是自身的定位问题，关于自身的价值定位决定了你存在的社会价值，也决定了你能够存在多久。假如是违背社会主义价值观的内容，那么就一定会被清理掉，更谈不上有长期发展的。结果都是由自身的选择来决定的。
最重要的一点就是坚持，你能够看到目标就会对未来充满信心，就有信心坚持下去。假如你气馁了，三天打鱼两天晒网，就意味着你以前所有的付出都白废了。浪潮都是一波接着一波的，这一秒在下一秒就不一定了。所以偶尔的出色也许只是运气好而已，并不能代表长期的出色；优秀是一种习惯，是一种日积月累的坚持，更是一种拼尽全力的付出。
做市场营销策划，前期的商品导入市场可以借用权威之名起步，这无疑是最好的营销策略。因为影响力是可以相互成就的，获得权威的人士、机构的认可等于间接的拥有了权威，用现在的网络用词就是“蹭热点”。那么在往后的经营还是靠自己的实力。
我们所看到的所有成功者都是常年累积，坚持目标的结果。偶尔的成功只是上天眷顾你，运气好而已，并不能说明什么。无论是做市场营销、设计产品还是做人都是同一个道理，严格要求自己做优质的自己；通过持续不断的坚持贡献自己的价值。从而累积自己的社会影响力，才能聚沙成塔逐步构建起权感。
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