我们都知道“羊群效应”，就是羊群里的羊都会紧紧跟随领头羊去往同一个方向，由领头羊带领着去某个地方吃草，去某个地方喝水。那么羊群都会保持整体的协调性和一致性，我们称这种跟风现象为“羊群效应”，用另一个词解释也就是从众心理。那么“从众心理”又是如何对人们的消费行为造成影响呢？
人类社会的发展也趋于同样的原理。人类是群居动物，需要相互合作才能生存和繁衍，人是无法独立生存的，只能是相互合作才能共同成长。劳动和协作延续了社会文明的发展，比如语言的形成，生存经验等都是经过代代相传，逐渐累积而实现文化传承和知识传承的。
这种生存经验的传承是非常有价值的。甚至可以把几百年的故事，上千年的文化历史记载和传承下来，供后人去研究和继承古人的思想和智慧，以此为基础建立起来的人类文明，推动社会生产力的稳步发展。敢于天马行空试错是要冒巨大风险的，创新一般都是承上启下，需要在一定的规则之内做相关的突破和改良，才能做到小步迭代，才能让现实更加美好。
特立独行会产生什么样的后果呢？比如羊群往同一个方向移动的时候，其中有一只羊落单了。这意味着擅自行动的后果就是，极有可能会被猛兽吃掉。比如狼群，也许正虎视眈眈地盯着这群移动的猎物，所以这只单独出没的羊，处境一定是非常危险的。
只要羊群整体向前移动，那么狼是无法下手的。因为每一头羊都在向前奔跑、都在持续换位置。很多猛兽是不适应长跑的，只能保存体力瞬间出击，所以专挑那种看上去比较弱的，行动缓慢的猎物下手成功概率会更高。这个时候跟风的行为就会相对安全，活动的范围虽然有限，但是大错误不会犯。一旦脱离群体，那就相当于暴露自身的弱点。
不懂规则、缺乏常识甚至是有严重的认知偏差，这种特立独行的存在注定会消失掉。想要独立的前提就是自身足够强大，甚至很少有天敌可以对你构成威胁，比如老虎、狮子和猎豹。而那些不够强大的就要学会抱团取暖，比如：蚂蚁、蜜蜂和山羊。能够遵守这些自然法则的动物，一般都能够很好的存活下来，从众者大部分都是天生的。假如有一天你发现可以自己有独立自主的能力，甚至选择不再从众了，也许者意味着你已经进化成猛兽。
记得马云说过：“不要看别人怎么成功的，而是要多研究别人怎么失败的。”对于这句话印象非常深刻，成功没有标准答案，但是失败各有各的不同，把失败研究透了，就算不成功也至少不会差到哪里去。好高骛远注定会失败，我们遵守自然法则至少不会犯大错误。只要少犯错误，才能稳步前进，才有机会绝地反击。
人最大的错误在于往往高估自己，其实我们能够做的事情是非常有限的。我们每个人的时间一天也只有24小时这都是非常公平的，但是为什么大部分人在24小时里创造的价值却是非常有限，而另一类人却能在有限的时间里创造出巨大的财富呢？其实再勤奋再努力，关键在于你是不是把注意力用错地方了，如果是想法错了那么所有的付出效率也是极低的。
从众行为就好比温室里的温床。当你不够强大的时候那么一定会选择从众，当你已经足够强大了，那么就有可能成为领头羊。选对了方向，做任何事情也就事半功倍。从众行为可以给我们带来很大的安全感，减少很多犯错误的可能，但是依赖这种状态，拒绝冒险那么也等于束缚了人的成长。而成长就是需要不断试错，在可控范围之内做一些新的尝试，小步迭代推动社会生产力的发展，这是每一个人的使命。
思考我们与这个时代是否在同一个维度。包括一些流行关键词和意识结构，如果我们接收不到外界的信息，那么就等于我们脱离了社会主流思想，脱离了这个时代。我们掌握信息的目的就是要让我们保持和时代同样的步伐向前迈进。在这种共同的特征下，我们再采取创新的策略使我们对世界的发展有所改良，有所进化。那就可以在这一波浪潮当中，找到了自己存在的意义，实现个人的价值。
只要觉得有很多信息都看不懂，听不懂，可能是因为与时代脱节了。人与人之间的信息差太明显就是你不懂的别人懂。你什么都不懂别人却什么都懂，所以热爱学习的人就会通过这些知识来做系统化的战略思考，从而来作出合理的判断，仅仅在选择上就远超过你很多。这对那些善于思考善于学习的人来说，一定是占了绝对的优势。所以学习改变命运，这句话是没有错的，只有充分的学习我们才能够走在时代的前列；才能够有自己的主张去实现自己的想法；才有机会抓住时代赋予的机遇。
真正能够做到独立思考，独立决策的人是非常少见。他们甚至是没有耐心亲自来思考一个问题或者选择某一样东西的，因为思考那些更深层的问题都是很耗费脑力的。大众的思维往往更倾向于从别人的身上获得一种类似的体验感。这种感同身受的参照也就形成了从众心理，等于把复杂的决策过程打包从而引导了跟风购买的消费行为。
假如有一位姑娘看上了一件连衣裙。特别想买它，但是又有特别担心质量问题、做工细节问题、尺码的选择，以及穿在身上之后的效果怎么样等等。要知道这些相关的信息，那么优先要参考其他买家的描述，穿在身上的实拍展示图。才能确定是不是我想要的那种效果，如果这些问题都在购买之前都解决了，那么成交的概率就很大了。
从众心理最大的好处就是能够帮助我们减少犯错误的可能。参考其他的买家体验，我间接的获得了类似的体验。虽然不指望会获得更多的惊喜，但是能够保证不低于我想要的标准。这种消费心理的过程与其说是从众心理、羊群效益，还不如说是更有效率的购物决策。所以看到别人在跟风消费，我也参与消费至少说明大众都认可的东西，就算买了也不会吃亏，为了抢促销这个时间点，于是选择透支消费。
还记得那群羊吗，假如你的目标就是要成为羊群里的领头羊。首先要保证你会呆在羊群里面。在羊群里面要不断的往前跑，才有可能成为领头羊。只有不断向前努力，才能带领整个羊群往的方向。人最不应该做的就是把自己孤立，不融入这个羊群就会增加更多的个人风险。要借助这个羊群效应，从众心理。在做市场营销的时候，往往能够起到非常好的效果。比如收集关于产品介绍、使用效果等经典案例，宣传分享使用体验、促销活动等等，慢慢就会被人们所接受。
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