“ 都说口腔是蓝海，但是具体怎么蓝呢？”
好用的牙齿我们都需要！
种植牙是人类一生中第三付牙齿，缺牙是谁都绕不过去的坎，修复方式主要有三种，一种是种植牙，一种是固定义齿，还有一种是活动义齿。种植牙因可以获得与天然牙功能、结构以及美观效果十分相似的修复效果，已经成为越来越多缺牙患者的修复方式，且不具破坏性，种植牙已被口腔医学界公认为缺牙的最佳修复方式。假牙和固定义齿有个致命的弱点：固定义齿会磨削两边的健康牙齿，而假牙会导致咀嚼力量变弱，并不是永久性的解决方案。种植牙与天然牙一样独立存在，因此缺失的牙齿可以被替换而不影响或改变相邻的牙齿，由于种植体已整合到骨骼结构中，因此非常稳定。据统计，假牙只能恢复自然牙齿咬合力的 30-40%，固定义齿只能恢复自然牙齿咬合力的 60%，而种植牙则完全可以达到自然牙齿的咬合力。
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全球市场特别是中国市场种植牙增长迅速！
2019 年全球牙科用品和设备市场规模为 300-320 亿美元，其中种植牙市场规模为51 亿美元左右（包括种植体、基台、牙冠），同比增速 5%-6%。2015-2023 年全球市场预计年复合增长率为 8.2%，从 2015 年的 37 亿美元增长至 2023 年的 70 亿美元。从竞争格局来看，种植系统领域，Straumann 以 26%的市占率位居榜首，其次是 Envista（旗下Nobel Biocare）的 17%，TOP 6 占比为 75%。主打中低端市场的韩国品牌 Osstem、Dentium 分别占据8%、5%的市场份额，以上是按销售额占比。从销售量来看，非一线品牌占比达到 50%以上，有几百家种植体系统共同竞争。
种植牙品牌众多
种植牙费用较高，且基本自费为主，目前种植牙主要消费市场在欧美区域，根据 Strauman 年报披露，全球种植牙上游市场为欧洲市场占比为 45-50%，北美 25-30%，亚太地区占比 15-20%。种植牙领域上游耗材分为种植系统和修复材料，种植系统包括种植体、种植基台、牙冠，其中种植体是种植牙的核心部件，而修复材料一般包括口腔修复膜和骨粉，用于创口修复。
重要人生工程
2012 年以来，国内种植牙行业迎来爆发式增长，种植牙数量从 2012 年的 18.3 万颗增至2018年的 255 万颗（GAGR 高达 55.12%），2020 年达到约380 万颗。目前国内种植牙费用 8000-2000元之间， 从终端市场规模来看，以治疗费用 10000 元测算，预计 2020 年我国种植市场终端规模约为 380 亿元。
不同种植牙价格
需要指出的是国内市场远远没有饱和，事实上只能说是刚起步，国内种植牙渗透率依然远低于国外发达国家水平。发达国家种植牙渗透率普遍在 100-200 颗/万人，最高的如韩国和以色列能达到 600 颗/万人，而中国 2020 年为 25 颗/万人（以 14 亿人计算，总共 380 万颗），这是14倍的差距，种植牙在国内有着巨大的空间。
巨大市场
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为什么说中国种植牙市场会火速提升？
中国老百姓人均支付能力提升，加上牙医绝对数量及人均数量提升，以及中国进入人口老龄化最终会让市场持续火爆。国内一线城市北京、上海、广州、深圳、深圳等地，2012 年以后人均 GDP 在11000-13000美元左右。2020 年国内人均 GDP 为 8200 美元左右，未达到 2000 年韩国水平，也为达到巴西 2005 年水平，从价格水平上，国内种植牙价格已降至韩国和巴西水平。按照 1w 元/颗种植牙价格来看，单颗种植牙价格/人均GDP 为 15%，收入的增长将成为国内种植牙市场需求释放的主要驱动因素。
GDP增长
我国目前正处于老龄化加速阶段，人口老龄化将带来种植牙需求的持续上升。2018 年，中国60 岁及以上的人口已到约 2.49 亿人，占总人口比例 17.90%，高龄人口呈现稳定增长趋势。老年人缺牙治疗率大幅上升。中老年人群平均缺牙数为 5.9 颗，高龄人口人均缺牙数量 9 颗，潜在牙齿修复市场需求巨大。随着人口年龄增加，缺牙人口比例不断上升，其中 55 岁以上缺牙人口比例高于 50%以上，人口老龄化的发展不断打开种植牙市场空间。
老龄化增长
根据第 七 次人口普查，35-55岁 4.4 亿人，55-64 岁 1.56 亿人，65 岁以上 1.4亿人，以治疗费用 1W 测算，50%欧洲进口品牌产品，50%国产或韩系品牌，费用预计 1W。若假设未来 35-55 岁人群渗透率能达到 5%，55 岁以上达到 1%，治疗费用维持在 1w，对应实际种植牙需求量为 1500 万颗（对应渗透率 107 颗/万人，与发达国家100-200 颗/万人的水平下限相当），潜在市场空间1489 亿元。若假设未来 35-55 岁人群渗透率能达到10%，55 岁以上达到 2%，治疗费用维持在 10000，对应实际种植牙需求量为 3000 万颗（对应渗透率 214 颗/万人，与发达国家100-200 颗/万人的水平上限相当，韩国2011-2013 年医保报销之前的渗透率为 200 颗/万人），潜在市场空间 2978 亿元。因此国内种植牙市场规模在1500亿-3000亿之间。
种植牙的过程
今天先到这里，我们明天接着聊种植耗材市场，一线服务市场应当是民营医疗迅速进军的区块！
不同人群缺牙比例
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