自去年以来，说唱街舞类节目和选手都火了，潮酷文化走进了大众视野。时尚类综艺，自带话题、新鲜度以及流量明星，是品牌露出和对粉丝洗脑的上选。
最近，品叔专门研究了年轻人市场。上周发了一篇《抱歉，你要的年轻人，已被这些品牌夺走了》。今天再拿出来一个贴身研究的案例“江小白”，不吹不黑，专门来分析它拿下年轻人的本质手段。答案和大家的想法可能不一样。
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我们忽略了江小白的一个基因
《热血街舞团》、《这！就是街舞》刚刚收官，《中国新说唱》马上来了。罗志祥、韩庚们比谁带队更骚气，各个品牌比谁烧钱更多。但是有些品牌的广告传播，可能并不会有强效果。
《热血街舞团》有 11 个品牌挤到了一起，投放总金额共计 6.5 亿。这么多广告共存，品牌记忆点会大幅弱化。一堆品牌挤在一个节目里，挤在一个明星身上，都会降低存在感。声音越喧嚣，我越听不到。
而且，爱偶像爱节目，不一定就要爱广告爱品牌。潮酷类 IP 的广告植入，品牌并没有被注入时尚感，品牌与时尚各自流动，油水不融。
与单单蹭时尚热度来追逐年轻人的做法不同，江小白在国内各类电视台、视频网站之前，就最先规模化做潮酷文化，它不是单纯的参与者，而是年轻人时尚生活方式的做局者。
江小白的时尚基因，一直都被有意无意地忽略或无视了，但品叔觉得，江小白真正上位的原因，反而存在于此。
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借力时尚不如制造时尚
2017 年 11 月，江小白办了一场 Just Battle 国际街舞赛事。名义上是赛事，其实是一场年轻人的大派对。除了邀请国内外街舞明星或参赛或当评委，赛事现场还设了街舞教学，现场活动结束后甚至通过赛事 IP 继续做教学传播。
在这场到处充斥着年轻荷尔蒙的派对上，选手们尽情地投身自己热爱的元素、讲着自己爱听的故事。
赛事上的杨文昊、胡浩亮等人也都是今年《这！就是街舞》的明星选手。在美国取得poppin冠军的华人杨文昊，在《这！就是街舞》中被淘汰，据粉丝说是因为不配合节目组，不穿赞助商的衣服。
这很街舞。街舞中有call out，不服对手，就挑战对手；不服判决，就连裁判一起挑了。广告要强行植入刷存在感，让选手屈服，就容易抢戏了。做植入时，要理解街舞的独特含义，用合适的方式，做合适的表达。僵硬的植入知会让粉丝反感，得不偿失。
江小白就很聪明，自己搭台让选手唱戏，戏后还向粉丝招呼，“下次我们再来一起玩啊”。
此外，在 2016 年，江小白找来一批说唱歌手，在长沙等地举办了“江小白 YOLO 音乐现场”，比《中国有嘻哈》早了一年。当年选手阵容有 C-BLOCK、KAFE.HU、GAI、NO FEAR。
一年后，他们都成了说唱音乐的主流歌手。GAI 更成为 2017 年最火说唱综艺的冠军。年轻人谈起这些歌手、这些舞者的时候，总会谈起他们从地下走出来的那些演出。
而在他们背后如影相随的，还有江小白。这些歌手后来投桃报李，写了一首《长河》，毫无违和感地植入了重庆城和江小白，在全国又圈了一波粉。
说唱和街舞之后，江小白又办了街头涂鸦赛事，选派涂鸦选手到德国参加相关比赛，不管你是宅男还是江湖浪子，江小白就是让你绽放，让你有成就感。
在说唱、街舞还没走向大众视野时候，江小白却给了 GAI、Bridge 和大傻等歌手释放的舞台，这种比国内其他消费品牌快一个文化周期的预判，让江小白和年轻人打成一片，得到了潮酷文化的“原始股”。
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说唱、街舞、涂鸦的底层逻辑
日前，腾讯发布了《00 后研究报告》，总结了 00 后的消费态度：懂即自我。他们向往专注且有信念的品牌，他们愿意为懂自己的品牌付费。
那么，江小白是怎么跟年轻人沟通的呢？为什么江小白会用时尚属性定义自己？下面的一系列活动中，包含着江小白的策略和思考。
搞画展，叫万物生长。
和青年画家一起玩，还把画作到酒瓶上，处处绽放。
搞演唱会，叫 YOLO。
You Only Live Once！
仅此一生，必须辉煌。
搞街舞，叫 Just Battle，不服来战。
搞涂鸦，叫 JoyBo。
Joy in bottle。乐在瓶中，喷薄而出。
名字都很抓人，活动内容关联性也值得玩味。
品叔梳理下这些活动的本质：给你好看，给你好听，要你好玩。当然，最后是要“给你好喝”。
其中，YOLO 音乐现场举办了两届，主要在长沙、重庆、上海、成都、北京等地举办。GAI 爷的重庆方言说唱，不仅让西南区域的人群找到了共鸣，更把拒绝标签、表达自我价值观传递给了全中国的年轻人。
每次，音乐现场周边再摆上江小白的系列产品，当酒的烈遇到说唱的敢，现场的效果可想而知。据一些参加过现场上的用户描述，那种氛围会让人觉得那就是生活，够潮，够酷。
美国人马丁·林斯特龙在《感官品牌》一书中提到：要始终保持领先地位，就要带给消费者全面的感官和情感体验。
江小白是这样搞的：音乐、街舞、涂鸦，再把酒搞成混饮，让爱喝酒的不爱喝酒的嗨成一片，这些酷炫的线下活动，调动了感官，更赋予了参与感。品牌、产品的调性，也顺着酒体渗入到了粉丝的认知。
江小白专注年轻人，所以它天生就需要具备时尚属性。因为这样才是和年轻人融合在一起的最好方式。
现在，无论是毕业挥泪，还是职场叙旧，江小白已成年轻人的默认烈酒选项。已成习惯，已成潮流。这里面有酒体设计清淡的原因，但品饮方式和生活方式的引导融合，才是拿下年轻人的底层逻辑。
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讨好潮流，不如制造潮流
2014 年亚布力经济论坛，联想杨元庆说互联网被夸大了。复星梁信军则称自己完全向移动互联网投降。
互联网当然不能代替一切，只不过互联网思维在推平一切。用户为中心、管理扁平化、产品快速迭代… 对互联网的认知只停留在工具层面的企业，明显会受不了。
年轻人市场与此有些类似，江小白是彻底拥抱时尚潮流。做说唱、街舞、涂鸦，是江小白面对潮酷时尚的本能反应，它有着和年轻人一样的冲动。
与此对比鲜明的是，在新机会面前，大多品牌不去创造属于年轻人的感官、文化体验，而是自说自话，把时尚当作工具，蹭时尚的热度，什么热就赞助什么。
对它们来说，时尚的内容只是借力的一种，实际上年轻人不能 get 到自己的点，笑过就忘了。结果对品牌价值没有丝毫的贡献，这样的广告植入不是为品牌做“投资”，而是纯自嗨。
年轻人的代际文化差异正在带来品牌割裂，这个品牌割裂的效应可能会远远超乎我们的想象。所有的商业品牌，曾有的认知标签，面对新生代人群时候可能都需要重建，寻找他们的共鸣。否则，昨日的品牌资产将会变作明日黄花。
品叔的判断是，能够先于主流网络综艺，先于传统品牌，做时尚潮酷，做街舞和说唱，只是因为江小白本来就定义自己属于年轻人，属于新青年时尚。你没法用地面力学，去管理一艘太空船。
还是在那年亚布力上，高瓴资本创始人张磊表示，在传统企业中，如果有远见的企业家，更好地用互联网思维，来拥抱新型的经济和消费模式，就会产生很多的创新机会。
结 语
江小白对新青年时尚，有惊人的预见力，更彻底投向年轻人并融入了他们的时尚。但品叔觉得，江小白也略可惜，它没有果断地 All in，例如后面很多活动释放的声音偏小，或者说后面赛事的规模没有搞大，只是局限在部分一二线城市。这应该与江小白的体量，调性有关。
按江小白老陶的公开说法，江小白追求高效的运营效率。这些年，江小白不停扩建生产基地、囤积国家级酿酒师、做酒庄。酒行业是重资产行业，生产是投资大头。说江小白改变风格，要用大笔预算搞花样，难。
有没有发现，江小白品牌高调，企业却十分内敛？场面上喜欢示弱，搞一些卖不过这个，卖不过那个的大新闻。暗中播撒时尚基因，搞产业链布局，这些东西几乎从来不提。
最后补一句：高瓴投了江小白。
首席品牌官（ID:pinpaimima）创立于2013年，系“CMO价值营销自媒体联盟”发起机构、“2017年度公关传播行业最具影响力原创自媒体”。
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