系统解读样板房 规划 设计 风格 包装 制作 展示
系统解读样板房 规划 设计 风格 包装 制作 展示
样板房的概念
样板房，英文名为SHOWROOM，直译的意思就是“展示的房子”；
是商品房的一个包装，也是购房者装修效果的参照实例。
是开发商展示楼盘的户型结构、楼盘定位以及对未来生活方式的规划的工具；
项目的形象代言人；
楼盘销售现场最具杀伤力的销售道具。
样板房的种类
2.1实景情境样板房
所谓实景情境样板房即是将样板房做成人们真实的生活场景， 每套样板房都根据真实家庭生活演绎而来。
实景情境样板房是装饰艺术与房地产销售展示相结合的产物，它是根据房屋本身的特性及其目标客户群的生活习性而设计的个性化样板房， 因而更加贴近目标客户。
2.2标准样板房
通常作为展示交楼标准的道具；
其目的是告诉客户他们看到的就是以后交房的实景，这类样板房主要用于全装修的商品房。
2.3工法样板房
前提是楼盘产品确实有值得展示的特殊工法；
真实地将楼盘采用的各种材料、设备，工艺、工序展示出来；
真实的交楼品质的展示已经成为一线发展商（中海，万科）的标准配置 。
样板房的规划
3.1样板房完成的时间：
项目公开认筹前；
项目公开选房前；
项目正式开盘前；
特殊营销节点前；
特殊工程节点前；
3.2样板房规划要点：
样板房的设置地点和楼层要求能方便参观，易于交通路线的组织，与已建设施、环境等结合起来，尽可能地体现小区的的环境、区位、景观等优势。
样板房套型的选择要求是公司主打套型以及必须通过样板房展示才能加深客户的理解的套型。
样板房的布置应含从售楼处到样板间沿途的布置(包含楼梯、厅堂、电梯、绿化等)，；
样板房的应针对目标客户群进行设计，样板房设计应充分展示套型特点，并通过装修引导人们的生活方式，引起人们对产品的认同感。
样板房、样板间必须确保人流的安全，方便现场施工。
3.3样板房位置的选取：
首选：楼座实体样板房；
样板房的包装直接设置在楼座里， 精心设计的样板间， 一方面可以为看房客户带来真实的感受，另一方面降低了成本，因为实体样板间不必拆除，在销售后期可以直接售出。
次选：户外示范单位；
户外示范单位即样板房并不设置在楼座里， 而是选择户外按照1：1的比例模拟实体的豪华装修样板房。设置户外独立的示范单位的
利益点：
①避开施工带来的负面影响，保证施工建造不受外界干扰；
②通过选取好的位置，可以弥补示范单位局部细节如朝向、通风、采光条件的缺陷。
注意点：
实体样板间特点：保守、合理、有成本控制、施工相对比较简单；
户外示范单位特点：大胆、夸张，成本较高，施工难度比较大；
样板房通用秀：品味、风格取向、质量体系、潮流触觉、市场人性把握；
样板房概念秀：市场引领力量、发展商品味、发展商水平、风格取向、设计能力。
3.4样板房户型的选择：
主力户型
一个楼盘的户型设计种类较多， 住宅项目不是只做一个样板房，出于成本控制考虑， 选做几个主力户型的样板房为准。 例如大盘的开发策略一般分期开发， 而每期的主力户型各不相同， 可选择2-3套具有差异化优势的户型作为样板房。
重点户型
必须通过样板房展示才能加深客户的理解的套型。
部分有缺陷的房型；
因为房型上的缺陷可以利用装修进行化解，甚至可以转化成独有的魅力，不做样板房有可能会形成滞销，若在销售持续期或中、尾盘销售阶段，某种房型有一定数量的销售积压，选择做样板房也是一个很好的解决销售困难的方法。
提示：
样板房的大小视销售对象而定。设置样板房的目的，是要使客户对该建筑物的形式、隔间、布置有个明确的印象，以利于推销。因此，样板房的面积大小也和接待中心一样，须视销售对象而定。以套房来说，样板房以35平方米到50平方米为宜；住家则以90平方米到105平方米较为恰当，但还需视地段做单行调整。
3.5样板房更换与维护
由于项目一般采用分期开发， 每期的主力户型不同， 样板房可以随之更换。 样板房具体更换周期一般依据工程进度及销售进展确定。
样板房是供意向购房者参观的标准， 每套样板房每日都要接待大量的客户， 故样板房要注意清洁卫生及室内空气，维护好样板房，让客户进样板房就像走进家的感觉。
样板房的制作
4.1工法样板房的制作流程
1、选择一间清水样板房，建议选择结构简单，面积偏大，具有各种创意优势的户型。
2、与工程部交流、沟通，在他们推荐提议的基础上，重点要结合目标客户购房的关注点，整理提炼出需要展示的工法。
3、通查可供展示的工法有：外墙、屋顶、内墙、防盗门、窗体、隔层、卫生间地板隔层、特殊管道等等，可根据项目实际情况凸显产品优势卖点。
4、与工程部和施工单位沟通，如何将这些工法，结合样板房进行展示。有些工法可以直接利用样板房的实体展示，如内墙、防盗门、窗体、隔层等；有的无法利用样板房实体展示的，可制作1:1的实物模型在样板房内独立设置展示。
5、 展示方式：利用样板房实体展示，只需将实物根据工法一层层解剖，并有文字详细说明既可；1：1实物模型展示也是同理进行说明。部分客户关注但是又很复杂的工法，可以采用图文并茂的解说方式，让客户更容易理解。
6、 完成以上工作后，让礼仪包装公司或广告公司将样板房内进行简要的布置，完善客户观赏通道、室内布局划分的指示等等。
样板房的设计
5.1样板房设计的基本原则
扬长
样板房要替整个楼盘充分展示自己的优点。 灵活的房间结构、 完美的布局、 大面宽、 好采光、较好的层高、 良好的视野等都可以引导强化。 比如有些房子无梁无柱， 就可以在自由组合上下功夫，展示房间间隔灵活的一面；如果层高达到一定程度，可以引导客户设计夹层，使客户觉得房子具有灵活性，出现“使用面积大于建筑面积”的附加值效应，让购房者觉得物超所值。
避短
通过样板房的设计手法来弥补户型的缺憾。 房子或多或少都存在某些缺憾， 需要通过设计弥补或掩饰。
样板房设计其实是户型结构的美化和再创造， 强化自己的优点， 掩饰其中的缺点， 以便完美地展现在客户面前。
5.2样板房设计的关键“五性”
关联性
样板房的设计与楼盘的定位 （目标客户定位和产品定位） 及销售唇齿相依，因此， 样板房的设计必须与定位、卖点相关联、相呼应。
针对性
普通的住宅装饰设计， 一般只为某一个体服务， 满足个体家庭的居住需求，而样板房则针对于某一特定的目标客户群体。 因此， 样板房的设计必须分析这一群体共性的生活方式， 通过设计语言表达出来。
展示性
样板房的展示性强于实用性。 样板房的首要功能是强调感观效果，配合销售，而普通住宅的装饰主要用于居住。
煽动性
为了推动销售， 样板房一般做得夸张一些， 甚至达到一种舞台布景效果，极具煽动性。 样板房通过光、形、色、摆设创造某种非常吸引人的氛围，去俘虏客户的心，激起客户的购买欲望。
特色性
每个样板房设计必须有自身特色， 让人容易记忆， 不能所有样板房千篇一律。样板房的设计要与众不同，让人耳目一新，甚至引起轰动效应。
5.3样板房设计的三个关键问题
除了丈夫，太太和孩子的意见也很重要：
开发商要仔细做好厨房和饭厅的工作，因为这个地方不大，比较容易清洁，所以采取半开放的工作状态。当厨房门打开的时候，厨房的容纳性和流动性要比较强，这是家庭主妇所喜欢的。在示范单位里面，别小看儿童房的设计，小孩对大人是否购买有很大的影响作用。所以我们不能小看太太与小孩对购房的意见。
从人们的生活习惯出发：
样板房的设计应从人们的生活习惯出发 。如设计厨房，就应该知道做饭的程序：先到冰箱里取出肉，进行解冻，然后切好、调味，将煤气打开，将菜放到锅里炒。这个行为是惯性的，因此，在厨房装修是要进行人性、合理的设计。如其他客厅、卧室、书房、卫生间也应遵循人们生活习惯的原则。
注意风格的表现：
样板房要强调与众不同的风格表现，不但可以通过灯光效果和造型效果表现出来，也可以通过颜色及视觉效果表现出来。
5.4样板房设计的六种趋势：
样板房装修既是消费者消费喜好的一种体现，也是发展商对消费潮流的一种引导，在消费者与发展商的相互作用过程中，自然、艺术、智能、环保、高雅、豪华成为当今的时尚潮流，样板房的设计也呈现出以下六种趋势：
5.5香港经典样板房设计模式：
楼盘的样板房有了完美的构思及设计以后，接下来的就是具体操作和执行的落实工作。
香港楼盘包装比较特别的地方，就是有一些售楼处不设在楼盘工地，而设在闹市这种人流、车流比较集中的地方。香港的楼盘工地基本上是封闭式的。
售楼处和样板房设在市中心的大商场内，这里人来车往，且商场内气氛热烈，容易吸引客户前来参观。客户在现场看过说明及介绍资料后，便可坐上看楼专车直接送到楼盘工地，看楼车载客户在工地四周转上一圈，使客户充分了解周边环境与楼盘状况，客户还可到附近专门搭建的观景台观望环境。
样板房有时也和售楼处一起设置在大商场内，但大多数示范单位还是设置在楼盘内部。样板房独立设置，可以尽量把一些不足之处包装起来，做的尽善尽美。
还有，香港的样板房包装非常注意居家细节，每一个局部的摆设布置都考虑得十分周到，在最大程度上调动客户的购买欲。
提示：与台湾的楼盘包装注重突出楼盘形象相比，香港的楼盘包装更注重树立公司品牌，展示公司实力。
5.6样板房设计需思考的问题
——不能只展示不实用
在售楼处临时建造的样板间可能会有这种“差异”，在北方，有些样板房为了保持整洁，并想造大空间感，本来应该只是上下水、煤气管线的地方都没有做，屋内没有暖气。
有的样板房为了突出展示效果，弥补空间的不足，就将正面墙壁拆除，用薄而通透的玻璃幕墙代替，忽视了房间的私密性；仅一张沙发，在墙面上做个简易书架，底上在散落基本杂志，即象征性的作为“书房”之用；卧室没有衣柜的位置，房间内也没有存放过季衣物或杂物的空间，这样的样板房只能做展示。
牢记：
样板房虽然可以用特殊处理来矫正房型的缺陷，但这种矫正更要注重使用功能，毕竟购房是大事，没有哪个消费者会在冲动的情形下，轻易落定。
——表现、景观与朝向按实际
房屋朝向设计
即使在同一座楼里，由于楼层、朝向不同，也没有完全相同的两套房屋。样板间的问题更明显，很可能样板间里窗外的美景到了现房时却变成了邻家的厨房。同时，许多样板间并未按实际房屋的朝向设计，房间采光与日照仍得仔细琢磨。
——装修要有可信度
买楼看样板房，在通常的情况下这似乎是例行程序，对于一些楼盘在一片空地上建造的样板房，不少买家都存戒心——样板房的尺寸与交楼标准有否差异？是否有夸大的成分。
在现楼上建样板间，买家在看罢自己要买的套间后，再看看样板房，多少会给日后入住的装修提供些参考，但买现楼，好的楼盘已只剩下货尾了，好的单位早已被人挑走，较次的楼盘，到现楼虽然还剩余大料哪个单位，但看起楼来心里总不踏实。
5.7情景样板房的设计要点：
设计风格须与项目的整体属性和形象相吻合；
设计风格可以在客户接受范畴内进行一定的创新，但切忌过于标新立异；
根据目标客户的接受程度，在设计主题上可进行适当的引领和提升；
设计主题上可利用社会热点新闻或为人熟知的内容，以提高情景样板房主题概念对客户的牵引力。
样板房的风格
6.1样板房的设计风格定位
样板房的设计风格主要流行以下几种风格：现代简约风格、现代中式风格、欧式风格、东南亚风格等。如果楼盘销售是含装修的，那么建议以现代简约风格为主，毕竟现代风格受到大部分客户的喜欢，同时，开发商也比较容易控制成本和质量。为了更好的配合销售，开发商有时会提供几种风格的样板房供客户选择。
6.2现代简约风格
简约风格，专业定义为：室内空间开敞、内外通透，在空间平面设计中追求自由，不受约束；墙面、地面、顶棚以及家具等原材料均以简洁的造型、纯洁的质地、精细的工艺为其特征；房间内东西尽量简化到最少的程度，强调形式应更多地服务于功能性；色彩主要以黑、白、红、灰等简单色调为主；室内常选用简洁的工业产品，家具和日用品多采用直线，玻璃金属也多被使用。
简约风格比较适合崇尚自由、向往个性化生活空间、但是性格又不是很张扬的年轻一族，户型比较适合小户型，采用统一的现代装修手法，可以让空间狭小的居室显得简洁、精致。
简约风格不等同于简单，它是经过深思熟虑后经过创新得出的设计和思路的延展，本着从务实出发的宗旨，既注重生活品位、健康时尚，又注重合理消费。
1、装饰要素：金属灯罩、玻璃灯＋高纯度色彩＋线条简洁的家具 到位的软装。
2、金属是工业化社会的产物，也是体现简约风格最有力的手段，各种不同造型的金属灯，都是现代简约派的代表产品。
3、空间简约，色彩就要跳跃出来。苹果绿、深蓝、大红、纯黄等高纯度色彩大量运用，大胆而灵活，不单是对简约风格的遵循，也是个性的展示。
4、强调功能性设计，线条简约流畅，色彩对比强烈，这是现代风格家具的特点。大量使用钢化玻璃、不锈钢等新型材料作为辅材，是现代风格家具的常见装饰手法，能给人带来前卫、不受拘束的感觉。由于线条简单、装饰元素少，现代风格家具需要完美的软装配合，才能显示出美感。
6.3现代中式风格
所谓中式装修风格，专业定义为：是一种以宫廷建筑为代表的中国古典建筑的室内装饰设计艺术风格，在装修中更多的采用中国化的元素，雕梁画栋、金壁辉煌，如龙、凤、龟、狮等图案的选择；色彩讲究对比，造型讲究对称；装饰材料以木材为主；强调高空间、大进深，给人一种气势恢弘、壮丽华贵、精雕细琢和瑰丽奇巧之感。
中式装修融合了庄重与优雅的双重气质，表达了对清雅含蓄、端庄丰华的东方式精神境界的追求，主要适合性格沉稳、喜欢中国传统文化的人群。
中式装修最重要的是讲究“原汁原味”和非常自然和谐的搭配，而不是简单的中国元素的堆砌，如果只是简单的构思和摆放，其后期的效果将会大打折扣。比如，中式装修的色彩一般会用到棕色，这种颜色特别古朴、自然，但如果房屋整个色调都是棕色，就会给人压抑感，所以灯光的设计调节也相当重要。
——装修设计要点
1、中国风的构成主要体现在传统家具(多为明清家具为主)、装饰品及黑、红为主的装饰色彩上。
2、室内多采用对称式的布局方式，格调高雅，造型简朴优美，色彩浓重而成熟。
3、中国传统室内陈设包括字画、匾幅、挂屏、盆景、瓷器、古玩、屏风、博古架等，追求一种修身养性的生活境界。
4、中国传统室内装饰艺术的特点是总体布局对称均衡，端正稳健，而在装饰细节上崇尚自然情趣，花鸟、鱼虫等精雕细琢，富于变化，充分体现出中国传统美学精神。
6.4欧式风格
所谓欧式风格，涵盖的范围较广，包括古希腊、古罗马风格、巴洛克风格、哥特式风格、巴洛克风格、洛可可风格、浪漫主义风格等等。给人最直接的视觉印象就是希腊、罗马式柱状的使用，其中巴洛克风格强调线形流动的变化，色彩华丽，在形式上以浪漫主义为基础，装修材料常用大理石、多彩的织物、精美的地毯，精致的法国壁挂，整个风格豪华、富丽，充满强烈的动感效果；洛可可风格则经常使用轻快纤细的曲线装饰，效果典雅、亲切。
——装修设计要点
家具
与硬装修上的欧式细节是相称的，应选择深色、带有西方复古图案以及非常西化的造型家具，与大的氛围和基调相和谐。
墙纸
可以选择一些比较有特色的墙纸装饰房间，比如画有圣经故事以及人物等内容的墙纸就是很典型的欧式风格；在北美风格中，条纹和碎花也是很常见的。
灯具
亮闪闪的钢制材料灯具是大败笔，与欧风简直是水火难容，华丽细碎的水晶灯最好也不要。可以是一些外形线条柔和或光线柔和的灯，像铁艺枝灯是不错的选择，有一点造型、有一点朴拙。
装饰画
欧式风格装修的房间应选用线条繁琐，看上去比较厚重的画框，才能与之匹配。而且并不排斥描金、雕花甚至看起来较为隆重的样子，相反，这恰恰是风格所在。
配色
欧式风格的底色大多采用白色、淡色为主，家具则是白色或深色都可以，但是要成系列，风格统一为上。同时，一些布艺的面料和质感很重要，亚麻和帆布的面料是不太合时宜的，丝质面料是会显得比较高贵的。
地板
如果是复式的房子，一楼大厅的地板可以采用石材进行铺设，这样会显得大气。如果是普通居室，客厅与餐厅最好还是铺设木质地板，若部分用地板，部分用地砖，房间反而显得狭小。
地毯
欧式风格装修中地面的主要角色应该由地毯来担当。地毯的舒适脚感和典雅的独特质地与西式家具的搭配相得益彰。选择时最好是图案和色彩相对淡雅，过于花哨的地面会与欧式古典的宁静和谐相冲突。
6.5地中海风格
营造3要诀
创造穿透感与视觉延伸因地中海居民喜爱自由奔放的天性，在居住环境上务求空间宽敞设计与视觉穿透的颜色。落实到室内设计，就是运用拱门、窗户、搂空墙来营造视觉穿透感，并让空间具有延伸的效果。
原木色系打造朴实生活在居家中加入暖色调的原木家具，除营造居家环境的朴实外，且大自然的温暖色调，让居住其中的人感到平静。举凡屋顶横梁、橱柜、家具等，都可传递自然风情。
不平整墙面表现人味南欧慵懒随性的特质，也表现在居家风格上，其中尤以不平整的墙面，最能诉说不拘小节的生活情调。随意漆刷的白墙，形成深浅不一的纹路，不但使墙壁更具立体感，透过照明，也传达出不经雕琢的人味。
6.6东南亚风格
东南亚风格：性感神秘，灵动跳跃
“东南亚风格”在设计上逐渐融合西方现代概念和亚洲传统文化， 通过不同的材料和色调搭配，在保留了自身的特色之余， 产生更加丰富的变化。东南亚风格主要表现为两种取向， 一种为深色系带有中式风格，另一种为浅色系受西方影响的风格， 表达着热烈中微带含蓄，妩媚中蕴藏神秘，温柔与激情兼备的和谐最高境界。
装修设计要点
泰式家具多由人工制作，总有独特而繁复精巧的花纹，金光飞射，色彩艳目，满眼都是流动着的琉璃的绚烂，带着逼人的贵气。
沙发与餐桌组合可以营造整体的东南亚风格，浑圆精巧的藤制家具蕴含着无尽的细节力量。
身步调悠缓的南国居家，最大的特色在于无负担地随性坐卧，舒缓紧张的情绪，拋开纷纷扰扰的俗世，遗忘边繁杂的琐事。泰式三角靠垫，放置在低矮的藤椅中，不经意地让人放下身段，随性坐卧，由不得你不放松。
一条艳丽轻柔的纱幔、几个色彩妩媚的泰丝靠垫，累了，慵懒地倚在泰式靠枕上舒松筋骨。泰丝的流光溢彩、细腻柔滑，在居室随意放置后漫不经心的点缀作用是成就东南亚风情最不可缺少的道具。
6.7田园风格
所谓田园风格装修，专业的解释为：以“回归自然”为设计核心，运用带有乡村艺术和生活气息的形式元素为表现手段，体现出人与自然环境和谐的联系，表现出闲适生活特色的室内装修流派。
田园风格的主要感觉是强调温馨舒适、朴实自然，本质在于回归本色，不精雕细琢。对于很多都市工作繁重的白领来说，只有结合自然，才能在当今快节奏的社会生活中获取生理和心理的平衡，因此田园风格力求表现自然的生活情趣就迎合了这部分人群的需求与青睐。
田园风格一个很显著的装修特点就是小碎花的使用，包括墙面、沙发、窗帘、床单等等。简单的格子布、抑或五彩斑斓的碎花，营造出了甜美可爱的室内氛围。
装修的设计要点：
1、多设置一些地毯,尤其是在踩踏最多的一些位置，比如大门口、餐桌下、沙发前、茶几下、床周围等。
2、多选择一些朴实的颜色和地板，深浅拉开层次,尽量少选太花俏太古典的图案。
3、少设置壁橱，多设置好看的隔板、隔架。
4、地板选择中等深浅、有点仿古、但不要太鲜艳的风格，偏灰一点最好。
5、墙粉刷成带点彩色的浅色调 ,不要太鲜艳 米色、淡浅黄、浅灰绿、甚至浅灰色都不错,上面留条白边,最好不要线条更好看。
6、沙发选择复古点的3人长条沙发，颜色尽量和墙拉开距离，可以是跳跃点的颜色。
7、家具选择白色与木色混搭，椅子最好也混搭，夸张一点，也可以餐桌搭配6把不同颜色款式的椅子，但风格不可太冲突。
8、多搭配格子窗格子门，栅格粗点更有感觉。
9、搭配一点铁艺元素。
10、欧美田园风格也基本等同于欧美乡村风格,朴实自然才是最重要的，不要把风格装成不伦不类的欧式大杂烩，又古典、又复杂、又豪华、又朴实的就好。
样板房的包装
7.1样板房包装的关键因素
购房者接触样板房的时间只有几分钟， 如何在极短时间里俘虏买家的心， 使理性的思维在这种特定的环境里变得亢奋、 变得感性， 样板房包装就显得异常重要， 而包装设计的效果可以关注下几个关健因素
——光、灯具
光是营造气氛的重要工具。 样板房设计一个恰当的光环境非常重要， 应做到柔和、舒适、 有层次感。照明分三种方式：背景照明、辅助照明、重点照明。在设计中，三种灯光照明要注意完美的组合，一般来讲，三种照明的光亮度比例是背景照明1∶3∶5。在设计照明效果时，有些灯具可以隐蔽。
——色
颜色最能刺激人的视觉神经。 样板房色的搭配必须关注色彩的象征性和意象性， 有意识地利用色彩媒介传达出一定的意境、情感和内涵。恰当的色彩调配，可以塑造不同凡响的气氛，达到不战而胜的效果。用色彩来组织设计语言是最有效、 最经济的手法， 往往能收到事半功倍的效果。
——新材料、新技术
牢记：“新” 代表着最新的时尚。 样板房可以应用一些新技术， 让人耳目一新， 吸引客户的注意力。
——配饰
配饰是整个样板房包装的重头戏。样板房包装的原则是少而精即“少即是多”。配饰形式选择要与整个定位和主题设计风格相匹配。 配饰的选择看是否符合设计的风格、 情调， 而且要画龙点睛，点到即止。
7.2样板房包装核心细节处理
——核心问题处理
装修要点
客厅
需非常注重气氛效果和光线
餐厅
应采用美观整洁的用料，优美柔和的氛围是其主要的表现方式，客厅与餐厅的连接应有整体性、融合性、连贯性，以使两者之间能够达到相互衬托的效果
主卧室
应考虑给客户以一定的选择余地，最好能够提供各式格调的装修菜单，供客户自行决定
儿童房
应密切结合项目的客户市场定位
书房（多功能房）
装修品位与风格应与市场客户定位相结合，对于一般的中低档次居所，应将其当做多功能房来进行设计和装修
厨房
在经济实用型住宅中，厨房的多功能角色应逐步加以考虑，如洗衣机、微波炉等都可以巧妙地内置于厨房的地柜内，从而使得厨房的空间利用程度更为紧凑，整体性更加强烈，而且方便、使用用途已由个人卫生发展到健康享受型
——细节处理手法
营造真实的居家环境
样板房不是简单的展示单位，它要求运用专业手法去营造一个真实的居家环境。各个房间的布置、摆设；各局部的细节处理，都应给人一种马上就能舒舒服服住下来的感觉。万科的样板房就包装的十分细致周到，厨房里的冰箱、厨具、水果蔬菜、调味品、碗盆碟杯等一应俱全。消费者一边考察参观，一边不知不觉把自己带入居家的角色，很容易产生认同感。
由于目标客户是一个群体，不是单个客户，所以样板房的装修设计应营造一个独特品位的环境。这样，即使购房这不全盘接收这一款设计，他们也会将其认同为心目中较理想的一种。豪宅的样板房最重要的核心是主人房。一般来说，主人房是套房中最私密、最安静的所在，因而，其位置所在、房门朝向、窗台设计、窗户朝向、床位摆放等都值得慎重考虑。
牢记：摆放物的尺寸一定要选择合适，样板房了选用最小尺寸的物品，会客观的放大室内空
间，这是很有意义的人性化包装技巧。样板房的奢华，并不一定要以大来标榜。
电梯与通道、楼梯的包装
电梯要直通样板房所在楼房。通往样板房的通道应整洁明亮，注意布置一些灯光及小展板、镜画、文字标识，把通道也变成广告看板。样板房所处的楼梯，应注意清洁和照明。
设计户外示范单位
即样板房不设置在楼盘，而在户外另外搭建。
户外独立的示范单位，一方面可以避开施工的影响保证是够建造不受外界干扰；另一方面又可以尽量弥补示范单位局部细节如朝向、通风采光条件等缺陷。
注重细节，充分利用每一寸空间
广泛使用指示牌、说明书，布置在走道、通道、门口两侧、转角处、栏杆上，说明方向、用途材料、面积以及注意事项等等，例如电梯间，明按钮旁嵌有可到达何处参观，内壁上挂关于交接时所安装的电梯品牌的说明以及电梯效果图。
示范单位布置周到，居家用品摆设丰富。例如衣架上挂有主人衣物，餐厅壁柜摆满酒具，构造已有人入住的感觉。
提示：从成本上考虑，做几个主力户型的样板房就可以了。但不要把不同户型的样板房，例如大面积的大户型与小面积的小户型样板房摆在一起，显得楼盘档次定位不明。
色调应强化促销氛围
目前香港的样板房装修多用比较素淡的色调，如乳白色、火黄色等，其用料亦较为考究；而内陆的样板房装修用色较为鲜艳，五彩缤纷，容易使客户注意力分散。
样板房要具备安全性
“安全”两字是重要的一关：工地上方棚架、施工中的灰渣、地面的平整程度、周围杂物和不利的景观等，还有施工人员的人流等因素，都会对样板房的安全产生不良的影响。而对消费者而言的安全远不同于对施工人员的安全教育。消费者在工地上的安全意识很淡漠，所以选择合适的位置与通道极为关键。合适的位置 ，既要展示卖点，又要消除施工中的视觉和感觉上障碍的地方，它一般都在施工现场中最容易控制的区域。
7.3样板房包装的灵魂
样板房不但是楼盘良好形象的展示， 而且是为了更好地促进销售， 产生直接的经济效益。 样板房作为一项重要销售道具来做，有其一定的市场因素或内在道理。 文化和风格是样板房包装的灵魂。
样板房是楼市营销的一个手段， 也是住宅文化的一种展现。 样板房作为楼盘销售过程中第二阵地，已越来越受到开发商的重视和广大购房客户的喜爱。 一个好的样板房， 在很大程度上能让人们品位到居住文化的内涵， 更多是激起购房客户的购买欲望， 使开发商在项目销售上占据先机，从而赢得很好的经济和社会效益。 随着房地产市场的逐渐成熟以及购房客户的理性置业，样板房的设计和装修， 才算进入了真正意义上的文化思维理念。
样板房的制作
8.1样板房制作的“三三四”理论
样板房制作归纳为“三三四”理论，即制作精装修样板房包括三道工序：设计及整体调配、现场施工和后期配饰摆设，三道工序在整个工作中分别占有30%、30%和40%的比重。
8.2设计及整体调配
——前期基础工作
对当地房地产市场了解和分析；
户型的了解和分析；材料成本、性能的了解以及使用的可行性分析；
大批量采购、产业化施工的可行性分析；
对当地知名品牌信息收集。
——设计及调配的原则
以交房标准为基准
样板房是交房标准的具体展现， 因此， 样板房的设计要以交房标准为基准， 偏离交房标准的样板房会使消费者产生受骗的感觉， 从而间接影响销售。
加强个性化设计
精装修成品房的个性化始终是个难题， 而装饰正是解决个性化的重要手段。 样板房不仅要体现交房标准， 还要充分利用装饰来展现个性化设计。 样板房是在交房标准基础上装饰延展， 恰当的个性化装饰不仅可以增强装修效果， 加强对消费者的感性刺激， 而且可以解除消费者关于个性化疑虑，引导消费者进行个性化装饰。
销售员容易解说，客户容易理解的原则
样板房不仅要给消费者带来感性的冲激， 也要让消费者理性地认识装修风格、装修标准与装修配置。但样板房重在感性的冲激的作用，因此样板房设计要注意“销售员容易解说，消费者容易理解”。 这一原则的重要性在热销时期可以充分地体现出来。
8.3现场施工
现场施工的重要性占样板房制作的30%。 在现场施工阶段， 为保证装修质量， 必须做好施工工艺监理工作、 协作单位的配合工作和跟踪到位工作。 此外， 还要非常注意土建施工图与装修图纸的差异，根据实际情况做好调整和协调。
8.4后期配饰摆设
提前做好装饰方案、提前采购
样板房的装饰方案需要提前准备，所需饰品需提前采购。 因为， 临时准备可能会发生饰品无法采购齐全而影响效果的情况，特别是在项目推广的热潮期，多家公司、多个项目的样板房同期推出、同期采购配饰品，如果不提前准备就很可能无法购齐满意的配饰品。
设计师现场调整和协调
后期的配饰摆设由精装修公司现场操作， 根据不同设计风格配置不同饰品。 现场操作还需要设计师结合设计方案在现场进行调整和协调。各种配饰如：沙发、床、餐桌、灯饰、窗帘、装饰画、冰箱等，直至最后的一双筷子布置完毕，样板房才算是完整的。
注意点：配饰的摆设是样板房的点睛之笔，因此后期配饰摆设在制作样板房中占据了40%的重要性。在装修基础上进行恰当的配饰摆设可以引起消费者对家的人性触觉和拥有的欲望。配饰的选择以与设计风格相匹配并能引起消费生活共鸣为原则。
样板房的展示
9.1样板房展示的具体形式
样板房作为营销的道具， 促进楼盘的销售， 其在销售现场之外具体的表现形式可以概括为：
样板房在房展会设置展位；在黄金街区展示样板房； 样板房做在商场里。
案例一：样板房做在商场里万科曾把样板房做在一个层高10米的商场里， 而住宅样板房的层高只有3米， 万科将不封顶的样板房做在一楼， 流通的客户从二楼向下看， 房间布局、 陈设非常直观， 以此展示户型空间布局。
工法样板房案例
万科东海
案例二：广州天地—泓景花园露台做法/内墙做法/下沉式卫生间楼面做法铝合金门窗配件样品/给排水材料等等
工法样板房案例
广州天地—泓景花园
案例三：俊逸——蓝山
工法样板房案例
俊逸--—蓝山
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