关于阳光新校区一三五运营的几点思考
康红舒
新校区依托集团优势，立足当地，以“面向未来，培养具有家国情怀，国际视野，创新精神，实践能力的社会人才”为育人目标，以“站在孩子未来设计今天的教育，让每个孩子成长为更好的自己”为办学理念，以“良心办学，责任教育”为办学宗旨，做感动中国有温度的高品质教育，强势入驻XX，给当地教育注入了全新的血液。现就新校区的筹划和运营，做以下几点思考：
一、学校定位
阳光全日制学校运营从2016年走到现在，已经五个年头了，从集团老总到各校长，也一直积极探索学校的育人体系和课程体系，并形成以“全面发展的人”为核心，从“文化基础、社会参与、自主发展”三个方面打造学生的六大素养和十八项能力，是一群阳光开拓者几年来的心血和智慧的结晶，新校区必须坚持并执行，并在此基础上创新。
定位：高端教育，精英教育
依据：
1、全球一体化，人工智能时代已然到来，将会淘汰单一能力的人。
2、全国民办教育促进法的颁布和相关政策，催生肥沃土壤里的民办教育。
3、全国基础民办教育学校入学率：小学15.9%，初中11.3%，高中6%，市场空间很大。
4、当今社会上民办学校虽然也不少，但大多属于低端学校，同质化竞争比较激烈，而精英学校数量较少，社会、家长渴望孩子接受优质教育。
5、而现在孩子空心病和玻璃心现象严重，精英教育正是追求绿色高分数，帮助学生寻找到生命的价值和生活的意义，符合孩子发展和教育需求。
二、一三五规划
阳光经过五年的深耕，基于课程的日趋成熟，集团明确提出全日制学校“一三五”发展规划：第一年特色立校，三年质量兴校，五年品牌强校”。
作为新校区，在第一年要真正以学生为中心，在做好全方位的管理和服务的同时，要坚持打造学校育人特色、文化课程特色、选修课程特色，以特色立校；到了第三年，学校特色已相对成熟，同时小学人均分和优秀率力争排在当地第一名，初中人均分和优秀率力争跻身前三甲，做到质量兴校；而到了第五年，1.特色课程已生成了校本教材，有本可依；2有一两项课程在当地很有影响，有名头；3学生在各种级别的艺体大赛和文化比武中屡获佳绩和大奖；4学生成绩在当地数一数二；5着手打造国际特色，走国际名校研学之旅；6办国际班；7推出系列名师、名生；8建立校史馆，推出成果展示；9加强与名校之间的交流与合作；10学校招生已满员，需要考试选拔。此时，真正形成品牌强校。
三、规模计划及招生思路
（一）招生计划（见下表）
学
年
小学部
班 级 数 量
单班容量
单生学费
学生总数
学费总额
一年级
二年级
三年 级
四年级
五年级
六年级
第一学年
2
2
2
2
1
1
30
300
第二学年
3
3
3
3
2
2
30
540
第三学年
4
4
4
4
4
4
35
840
第四学年
4
4
5
5
5
5
35
1050
第五学年
4
4
5
5
6
6
40
1200
合计
学
年
初中部
班 级 数 量
单班容量
单生学费
学生总数
学费总额
初一
初二
初三
第一学年
4
2
40
240
第二学年
4
4
2
40
400
第三学年
5
4
4
45
585
第四学年
6
5
4
45
675
第五学年
6
6
6
45
810
合计
（二）招生任务分解表
表一
分项
序号
小学一年级第一学年招生任务分解
幼儿园
毕业生
人数
小一招生人数
秋季招生人数
春季招生人数
备注
1
XX幼儿园
2
XX幼儿园
3
XX幼儿园
4
XX幼儿园
5
XX幼儿园
6
XX幼儿园
表二
分项
序号
初一第一学年招生任务分解
小学
毕业生
人数
初一招生人数
秋季招生人数
春季招生人数
备注
1
XX小学
2
XX小学
3
XX小学
4
XX小学
5
XX小学
6
XX小学
表三
分项
序号
小二到小六及初二第一学年招生任务分解
招生片区（含学校及下面县镇）
小二到小六及
初二招生人数
秋季招生人数
春季招生人数
备注
1
XX片区
2
XX片区
3
XX片区
4
XX片区
5
XX片区
6
XX片区
（三）招生准备
1对当地市场进行调研，了解主要竞争对手并定位招生目标人群，并熟悉各区域；
2精准定位目标渠道生员幼儿园、学校、大型艺术培训机构；
3熟悉本校育人目标、课程特色、小班制及寄宿制优势和卖点；
4、搜索当地有影响力的报纸和粉丝量大的公众号和教育论坛；
5、组建本校招生人员，培训，分组，全员招生；
6、制定招生目标，招生政策，并分解任务；
7、建立学校网站，申请学校公众号，开通招生专线，并专人管理；
8、准备好招生系列软文，并提前策划好招生活动。
（四）推广方式
1官方推广
通过与政府签约新闻发布会以及政府教育局学校，通过他们造势宣传；
2地面推广
招生小组入驻各学校、高档小区、主要街道和商铺、大型商场发宣传资料并登记有效信息，一天一汇总并小结；
3广告推广
电视、街面大型显示屏、路牌、灯箱、车贴，重点在当地影响力大的报纸如晚报、论坛和教育平台发布学校广告信息，
4网络推广
建立学校网站，并完善网站菜单和基本内容，同时通过学校网站发布新学校相关信息、特色、亮点及政府教育局领导来校活动；
5微信推广
申请学校公众号，通过进入学校大门须扫二维码和教职工邀请亲朋好友关注不断吸粉，扩大学校的知名度，同时上系列亲子教育和学校介绍的文章；
6渠道推广
与主要幼儿园和小学六年级、艺术培训机构建立合作共利关系，邀请幼儿园组织家长孩子来校参观并体验幼小衔接课，给小六送小升初体验课并宣讲，精准招生；
7活动推广
策划并组织几次家长咨询和说明会，邀约有意向的家长朋友来校聆听并现场咨询，参观校园；六月底组织幼升小、小升初专题说明会；七月初开设一节“亲子教育”课堂和“小学毕业生如何顺利进入初中生涯”，邀请家长和孩子来听讲座；七月中旬设计几节各主科精品课，并推送到微信平台上，已交订金的我校学生免费扫码进入，未交订金的家长和孩子则须支付9。9元才能进来听课学习；八月初设计与电视台、教育局共同举办一档“阳光少年才艺秀”活动，设立奖项，扩大影响，吸纳生员；
8精准推广
招生人员通过一些关系和方法拿到学生信息，锁定目标，直接进行电访或家访，有意向的不断跟踪。
（五）推广的三个阶段
第一阶段：广告效应
新校区第一年，利用各种广告和宣传途径，推介学校，扩大影响，吸引家长和学生；
第二阶段：学生和家长转介绍
从第二三年开始，招生逐渐转向在校生和其家长转介绍，通过他们对外宣传学校管理和服务并招生，广告只限于自媒体，重点是学校网站和公众号，以及渠道目标幼儿园和小六关系的维护和加学加固；
第三阶段：稳定发展
从第四五年开始，打造学校品牌，使学校口口相传，基本不再需要广告宣传了，同时要进行生员优化；
四、学校课程的定位及发展
（一）小学课程定位：阳光快乐+特长突出
具体课程开设：
部颁课程：
①开齐开足；
②小学语文：教材+国学+推荐书目（涵泳国学，海量阅读，培养家国情怀，把国学谱成儿歌教给学生，每天去餐厅和回宿舍的路上吟唱，做“行走的国学”）；
小学数学：翻转课堂
小学英语：教材+新概念+素读，小学六年级达到初二英语水平；
③从小一开始设国学班、双语班、才艺班；
校本选修课程：
①遵循四个特别原则：师资力量特别雄厚的课程，学生特别喜欢的课程，特别有利于学生身心的课程，特别利于学生未来发展的课程；
②两个基本课程：女生开形体课，男生开武术课（课程是为了培养人，塑造人，我校要培养男生儒雅，女生优雅，男生要阳刚勇敢，女生要文静端淑）
③课程分类
类别
校 本 选 修 课 程
强身类
球类、武术器械类、跆拳道、击剑、空竹
塑体类
舞蹈、形体、瑜珈
益智类
棋类、手工、游戏
雅艺类
电钢、吉他、尤斯里里、古筝、萨克斯
修心类
沙画、茶道、书法、国画
科技类
3D打印、机器人、创客
校本必修课程：
选修课程里最强的一两项课程，不断打磨，形成学校的拳头课程和一张学校的名片；
说明：所有校本选修课程，都必须要在一学期后进行汇报表演；优秀课程可以成立校队，如球队、乐队、合唱队等，并组织参加大型赛事，参赛必拿奖。
（二）初中课程定位：阳光三好（行为习惯、学习习惯、生活习惯）+质量领先
具体课程开设：
部颁课程：
①开齐开足；
②语文：大语文学习——激发学生学习和阅读兴趣，进行探究性学习，时时刻刻学习；数理化——分层教学，并培养竞赛苗子；英语——口语学习，读英语原著，看英语电影，培养从学英语到用英语学习的能力。
校本选修课程：
课时从小学的每周四节减到初中每周一到两节，课程也精减，只保留两三个项目，并着重从兴趣特长转向劳技、通用技术和球类项目和体育中考类项目。
（三）德育特色：
特色：美育+智育+体育
1三好教育——行为习惯、学习习惯、生活习惯（有教材）
2四立——立命（生命教育）、立信（诚信教育）、立习（习惯教育）、立学（学业教育）
3三四五六构建：
德育途径：学校、家庭、社会三位一体
德育目标：好孩子、好学生、好公民、好榜样
德育内容：养成教育、理想教育、感恩教育、法制教育、挫折教育
德育载体：文化育人、环境育人、课程育人、活动育人、实践育人、管理育人
基本手段：
1狠抓德育阅读，名人引领：阅读名人传记，找一个自己喜欢的名人，以他为榜样，学习他（一学期一本）；
2观看系列励志电影；如《阿甘正传》，这是思想的加油站（一周观看一次）；
3感恩教育：感恩父母、感恩教师、感恩天地，让孩子识恩、知恩、感恩、报恩（主题活动教育、三餐前感恩、感恩操）；
4礼仪教育：课堂礼仪、服饰礼仪、集会礼仪，让孩子知书达礼（制度、日常检查评比）；
5培养每个孩子一至两项健康特长；
6开展节日、校园节日、历史纪念日、校园纪念日活动；
7开展校园每月主题德育活动；
8打造学校系列大型常态化活动：艺术节、科技节、读书节、感恩节、 拉歌节等。
学生四个一：一书一棋一器一具
（四）教学特色：
特色：先学后教+导学案+小组学习+思维导图总结
1阳光1+7
2双师制（人人都有导师）+双课程
3导学案+海量阅读
4高效课堂——三三六模式
5无声自习
基本手段：
1教学三抓：抓课堂教学、抓个别辅导、抓知识点和题型过关制；
2课堂三练：重点习题反复练、课本习题变式练、易错习题跟踪练；
3课前预习+小组合作+当堂练习
4康奈尔笔记法+白鹤报恩记忆法
5思维导图总结
6四清（堂练日清周测月考）
学生四个一：一彩色笔一文件夹一笔记本一便利贴
五、教职工团队建设与培养
目标：一年搭建团队，三年打造团队，五年形成名师团队
具体实施：
1．严格执行集团人事管理制度，规范人事管理，进一步优化教师队伍。努力建设一支认可学校理念，师德高尚，职业精神好，执行力强，有合作、敬业和创新意识的教师员工团队。
2．正师风、铸师魂，打造阳光精神。个人与学校共命运，同发展。严格规范教师教育教学行为，严格执行学校“六不”师德规范：即①不歧视、训斥和体罚学生，②不私自接受和驱赶学生，③不利用家长办私事和接受家长礼金礼物，④不私自收费和组织学生集体购买学习资料生活用品，⑤不私自在校外办班、兼职和进行有偿家教，⑥不参与赌博、嫖娼和吸毒等违法活动。坚决反对拉帮结派。
3．全面系统提升教师专业素质。
①坚持开展“六个一”活动：每个老师每个学期看一本教育理论专著，有一个教育教学研究课题，撰写一篇教育教学论文，上一堂教改课或汇报、示范课，每天坚持看一个小时书，课后坚持一分钟教育教学反思。落实“组内交流总结、级部汇报表彰、校内展示提升”的学习机制。学校开设教师学习讲坛。
②落实青年教师成长规划，青年教师成长目标定位：一年站稳讲台，三年成为骨干，五年成为名师。实行骨干教师“导师带徒”制度。
③创造条件为不同层次教师专业发展搭建平台。每年教师节评选表彰“十佳优秀教师”、“十佳优秀班主任”，每年的校庆开放周举行“阳光魅力教师”“阳光风采员工”评选表彰活动。
4．完善教师成长档案，如实记载教师个人发展规划、获得的荣誉称号、获奖和公开发表的论文、举行的公开课、完成招生任务情况和教研教改成果资料等。
5．坚持通过贴近课堂进行教学研究改革、校本培训、专家引领和国家规划课题研究推进，提升教师专业发展的制度：人人有教育教学研究小课题，以系统校本培训为主，以有计划“请进来”和“走出去”为辅，主动与当地教研室和周边学校加强教育教学交流并建立友好合作关系，积极组织参加当地教育主管部门组织的教育教学论文评选和教学研究竞赛活动。
6．加强小学初中教师和各处室工作人员“同一团队、同一目标”合作与交流，大力倡导小初老师串部门听课，相互取长补短。
7．坚持学校重大活动实行项目责任管理制度，锻炼和发现培养管理人才。
六、配套的基础设施建设
目标：配套齐全、设施先进
具体实施：各种功能室、特长教室，见下表：
类别
教室
特长类
电钢、古筝、棋类、尤斯里里、跆拳道、舞蹈、形体、瑜珈、手工、沙画、茶艺、书法、国画、乒乓球、3D打印、机器人、科技馆、微机室
功能室
科学实验室（小学）、理化生实验室（初中）、音乐室、美术室
辅导类
一个年级两个小辅导室
七、合理的预算和成本控制
目标：严格按预算开支，杜绝铺张浪费，并开源节流
具体实施：
（一）学校实行预算制，一般在开学前完成；
（二）学校成本控制
1要牢牢树立主人翁思想，当好家，管好家；
2任何工作要有计划性，包括活动及开支，事前计划，事中控制，事后总结；
3坚持勤俭节约、实事求是、预算管理三原则；
4严格按照师生比来控制教职工编制，减少人力成本；
5落实学校财产登记并责任到人；
6严格落实水电及维修制度；
7严格按照集团规定落实采购和出入库登记制度；
8加强管理，提升学校品质，扩大学校规模，达到满员，减少闲置；
9大力开展国外研学和夏（冬）令营活动；
以上是这次培训后对新校区的几点运营思考，对于新校区，要传承阳光的文化和理念，好的课程和管理体系，同时也要大胆创新，结合当地实情，科学施策，做出特色，做出品质，一年立足，三年形成质量品牌，五年成为当地名校！
