作者：知行
“读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如紧跟成功者的脚步”。我从2000年上高中起，一直到2006年底看过很多心理学、成功学的书籍。看完了就完了，一点帮助都没有。结巴还是涛声依旧，心理障碍还是非常严重。还是恐惧说话，不自信、多疑敏感、焦虑、自卑等等。后来通过强化培训和我的奋力一搏。很好的改变自己。后来再反过来看成功学，觉得大师们讲的真的很好，很有道理。接下来的3年，我在一些顶级的成功学大师的思想观念引导下，通过行动真的收获很大，成长很多。所以说，说一百遍，不如行动一次。光看，光听是没有用的。要去行动，要去实践。口吃矫正的成功也是一种成功，一种自我的成功，一个战胜自我人性缺点的过程。也有一定的规律，也符合一定的成功法则。其实口吃矫正的成功相比那些白手起家的人士事业成功要容易的多。
我们不需要起早贪黑，我们不需要大额投资，我们不需要承担负载破产的风险压力，我们不需要处理复杂的关系。很多人一辈子大起大落，遇到许许多多的艰难险阻。能站起来，坚持到底就成功了。而我们往往只看到别人成功，光环四射的一面，没有看到他们奋斗的过程。我们口吃朋友的成功就是战胜自我，战胜自己的不良的言语习惯、自卑、自闭、焦虑、多愁善感等等，你只需要正确的理念，全力以赴的行动，坚定的信念，百折不挠的精神。过好每一天，每天开心一点、积极一点、主动一点、乐观一点。但是对于口吃的朋友做到这么一点点也是很难的，由于十几年、几十年的积累，你的内心问题太多了，心理问题特别的复杂。
你无法自己突破自我，突破自我设限。因此你需要一位特别强有力的导师来帮助你，引导你，强化训练你。你需要的就是这么多。下面介绍我的一位老师，我们素未谋面，但是他的思想，他的“一定要成功“的理念深深影响着我。激励我去努力，去拼搏。看看他的文章，对一些环节，请你仔细回味一下。思考一下你为什么不能快速从口吃痛苦中走出来。我觉得只要你的洞察力高一点，你一定会有一点感悟。
我的失败经验--陈安之
从五岁开始，我就立志要成功，但对于“成功”到底是什么，却不是很清楚；甚至于要如何成功，也是毫无概念，反正就是一直想要成功。
十四岁时，我到美国留学，当小留学生，在那里，我接触到非常多的书籍杂志，每天晚上，几乎都阅读到差不多清晨两、三点，试图从中找寻成功之道。而我从十七岁开始，就在中国餐馆当小弟端盘子，半工半读，一个小时赚三块三毛美金，后来因为手受伤，没办法端盘子，只好放弃这份工作。
从十七岁到二十一岁当中，我大概做了十八份不同的工作，包括从事厨房用具推销员，挨家挨户推销，也做过皮肤保养品推销员、滤水器推销员、汽车推销员，也做过巧克力批发商、邮购，搞得都是一场糊涂，负债累累。
不管从事那一种工作，我都想信自己一定会成功，此外，也常听成功人士讲到，要成功的话，最重要的秘诀就是坚持到底，并且心怀伟大梦想。所以我就想尽办法坚持到底，也让自己拥有个伟大的梦想。我时常告诉自己的亲朋好友，下个月会赚到十万美金。事实上，当时我一个月的收入，还没超过一百美金。当然，最后这些话都没有实现。之后，大部分的朋友，都离开了，因为他们认为这个陈安之真没信用，说话从来不算数。最后，我大概只剩下一个朋友。这个朋友为什么仍然留在我身边？因为他自己也没有什么朋友。俗话说得好“物以类聚”，真是有道理。当时我还很自以为是地认为，离开我的这些人真没有水准。
青少年时期的我，就这样渡过发梦的阶段。
人 为 什 么 会 失 败
从十七岁半开始，我开始陆陆续续上了一些潜能开发的课程，像：目标设定、时间管理、如何激励自我等等。到了二十一岁时，有天早上起床的时候，竟然发现银行的存款簿上面，竟然写着零零零点零零，我简直无法想像，长达五年的工作经验以及四年的学习成长，竟然没有办法让我成功致富。而我所设定的每一个目标——每一年大概设定十个目标——连续设定了四年，也就是四十个目标，其达成率竟是百分之零，就是说没有任何一个目标实现。当时的我真是极了，正在犹豫是否要放弃时，遇到了我的启蒙老师，就是世界潜能大师——安东尼·罗宾，他现年三十五岁，是美国总统克林顿的个别指导，世界网球好手阿格西的心理建设教练，也曾经指导过英国王妃戴安娜。他在美国的演讲，场场爆满，每场都是三千人、五千人，甚至七千人左右。他的年收入至少高达几亿台币以上，以这么年轻的年纪，可以创造出这么大的绩效，实在是令我心动。所以，我下定决心，要跟他学习。在短短的八个月当中，我成为他公司里的“TOP—SALE”之一。回到台湾后，我慢慢踏下成功之路，陆续藉由一些改变自己的方法，来和我的学员分享。同时，藉由出版社的协助，我出版了一些书籍，像《自己是一座宝藏》以及《超级成功学》，均在很短的时间内销售几万本以上。我想，我的成功大都来自于读者或学员给我的支持。成功最主要的关键，在于有很多人愿意支持你，这也就是我每天不断想尽办法要回馈给他们的——如何以更快速、更有效的方法达到目标与梦想。而这也是我个人从事这份工作，最主要的目的和意义。
在研究如何成功致富之前，我们一定要了解，一般人为什么会失败。我姑姑在美国从事电脑业二十几年，也是位百万富翁；有一次我问她成功的秘诀是什么？她告诉我，一般人都在研究成功者如何成功时，却从来没有思考过失败者为何失败，所以也就掉失败者所犯的错误。这段话引起我很大的震撼。因为，我每天都在研究成功者如何成功，却从未研究失败者如何失败。我发现， 如果你做了成功者做的事情，又做了失败者不该做的事情后，成功的机率便有限了。所以，不妨在和我分享如何成功之前，先分享一个人为什么会失败的原因。
归纳起来，导致失败的原因大概有二、三十点左右。各位听众，请你开始仔细思考一下，是否曾犯有以下的任何一个错误。
缺 乏 目 标
一般人失败的第一个主要的原因，就是缺乏目标。我时常问我的学员：“你想不想成功？”他说：“我很想呀！想得不得了！但是，我还没有想好要做什么？”我听后学得很奇怪，因为一个想要成功的人竟然没有设定目标？今天我要探讨的是成功致富的哲学与方法，从最简单、最可能犯的错误，到最困难或是一般人最容易忽略的问题，我都会与你分享。假如到目前为止你还到你要的讯息，也请你拭目以待。
未 能 记 录
第二个导致失败的理由是：虽然有了目标，却没有把它写下来，忽略了白纸黑字的力量。以前我在设定目标时，总是不断的满脑子乱想。所以，当人家问我有没有目标时我就回答：“有！有！有的！”，“在哪里啊？”，“在脑袋里面。”，“写下来没有啊？”，“没有。”我想，写下来干什么？浪费时间。事实上，设定目标的第一个关键，就是把它写下来。因为，当你写下来之后，在你的脑海中，已经把这个目标“视觉化”。（在这卷录音带的后面，我会陆陆续续的谈到，如何运用“视觉化”的力量，这是非常重要的关键。）
当一个人会设定目标、也知道写下来后，我发现他们还有一个问题，就是：目标不够明确。我时常问学员们：“你希望今年收入可以增加吗？”学员们都热切的回答：“非常希望。”于是我又问：“有多希望？”，“一定非增加不可”。我再问说：“那你今年想要增加多少？”，“反正比去年多就好了。”我心想那么上帝多给你一块钱就可以了。事实上，这个目标并不明确。有个说他希望身体更好，他希望更有智慧，这些目标都是非常笼统、模糊不清的，如果你也订下这样的目标的话，你仍注定要失败。前几天，我问公司的伙伴：“你的梦想是什么？”被问到问题的学员们，都兴奋的写下自己的梦想。之后我又问：“那你什么时间要达成？”他说：“嗯，还没有想到？”就是这样，大部分人设定目标，都没有设定期限，或是他的期限不是很合理，以目标太大而无法完成。例如我以前月收入才一百块美金，却期待下个月立刻要赚进十万美金，当然啦，这虽然有可能发生却不合理。
所以，经过我多年的尝试，研究目标设定超过二十三种方法以上，亲自实践及实验的结果后，我觉得，每一个设定的目标一定要合理，你问任何一个按部就班、白手起家的成功人士，他都会告诉你，合理目标的重要性。所以谨记：梦想，一定要远大，但目标，一定要合理。
时 常 更 改 目 标
下一个失败的原因是：时常更改目标。许多人常在设定目标之后，隔了不久发现，这好像不是我想要的，或是目标订得太小，应该再大一点，既然潜意识是无所不能的，就改设定大一点的目标，才能实现得更快！
这是一般人常有的通病。我时常在想，假设一个枪靶是飘浮不定的话，我们如何才能击中？这是一般人时常犯的毛病，也是大家特别需要注意的地方。
假如一个人有了目标，并且很明确很合理，也设定了期限，没有时常更改，接下来他可能犯的错误，就是缺乏一个详细的计划。我时常问别人：“你的目标合理吗？”他说：“合理。”“明确吗？”，“很明确。”而后我便会问：“如何达成？”他说：“还不知道。”也许他的计划根本缺乏实践的可能性！假如阿华希望能成为“TOP-SALES”，他的计划是：每天打一通电话给顾客。事实上，我们都知道，那是不可能的。
再例如，有人设定目标，要赢过麦可乔丹，得“NBA”的总冠军，或是成为篮坛的得分王，但是他每场比赛只预计两球，投两球最多只能得到四分或六分，是不可能让自己成为得分王的。因此他们想要达成目标的计划，真是荒谬地不可思议。
以上我所提及的，都是我曾犯过的错误，也是一般人不能成功的最主要障碍。
接下来的另一个理由就是目标设定太多。我们每一个人都应该有主要目标及次要目标。有人说：这个月要成为“TOP-SALES”；同时这个月要完成环游世界；这个月要每天健身三小时；这个月要每天陪太太五个小时。试想一个月哪有可能做这么多事情，甚至于有些目标本身根本就有冲突、不合理，是没有办法达成的。
大多数人常缺乏所谓的“核心目标”，是没有办法集中焦聚在一个重点上，老是做事情三分钟热度后，立刻更改目标；例如有些人在老是做一份工作后，不到二个月就觉得老板不对、理念不合、跳到另一家公司，又发现同事不好，再换到另外一家公司，嫌薪资不够，老是在找藉口，老是在更改，他没有一个核心的思想，坚持到底，然后直到成功为止，这是相当严重的问题。
每一个都应该把他的目标分成短期、中期及长期目标。有些人拥有核心目标，可是却忘了设定短期目标过于伟大，无法达成。
不 愿 意 对 自 己 负 责
除了上述的几种原因外，我发现一般人失败的原因，便是他不愿意对自己负责任，老是在找藉口，老是因为别人的原因使自己无法成功；老是因为别人不好，害怕自己失败。你可以仔细观察，这些失败者，天天都在抱怨，然后天天找朋友，谈他的问题，假如没有人倾听他们的问题，他就把这些人视为敌人，然后另外找一群愿意分享问题的朋友，接着便天天聚在一起抱怨。例如，我从事汽车销售员时，业绩不是很好，我就怪公司训练得不够多，老板会的薪资不够多；佣金拿得百分比也不够多；广告打得不够大；我们车子的种类不够多；颜色不够多；整整抱怨了两个月，差点被开除。但事实上，这对自己并没有任何的好处。所以，假设你想要更成功的话，请你从现在开始，百分之百对自己负责任，同时停止那些阻碍你成功的藉口，我想，这迈向成功的重要关键。
不 能 起 而 行
谈了这么多失败的原因后，我认为促使个人失败的最大主因，就是不能立刻起而行。成功者通常都是马上行动，而失败者却是明天再做、后天再做，今天好累，先睡个觉，先休息一下，先喝杯咖啡，我资料还没有整理好，总之他总是告诉自己一堆藉口。
自 我 设 限
此外无法成功的最大障碍，就是害怕“被拒绝”，进而害怕失败。我时常问多业务伙伴：“假如，你所拜访的顾客，都会购买你的产品，而且会大量的购买的话，请问你一天会拜访几个顾客？”他们的回答都是：“我会跑遍整条街，因为每个人都会跟我买，我一定会立刻行动。”所以导致他们不行动的原因，是因为他们满脑子都想：“大家不会跟我买，大家铁定拒绝我，每一个人都会给我脸色看。”
讲到这里，使我想起以前的一个朋友，他拥有非常好的条件，大学时是篮球校队，身高一百八十公分，长得又高又帅，又会拉小提琴、弹钢琴、胡琴。此外，还喜欢读老子、孔子、庄子，学问实在是非常、非常的棒。结果他却怎么也找不到一个女伴。有一天，我就问他说：“为什么你身边一直没有另外？是不是眼光太高？”他回答：“不是，不是。”我就热心的表示：“我时常在外演讲，认识很多女孩子，假如你愿意把你的条件开出来，我可以帮你特色到一位理想的对象。”结果他对我说：“好吧！安之，既然你这么诚心诚意的想帮助我，那我就告诉你我的条件，我的标准实在不多，大概只有三个到四个，第一，她的思想一定要保守；第二，行为一定要开放；第三，作风一定要大胆；第四，一定要主动约我才可以。”
听完这四个理由后，我发现他根本不是标准过高，而是本身的思考就有问题。我说：“你根本就是害怕被拒绝，每一次你看到梦寐以求的女孩子时，就担心万一她拒绝了我怎么办？你为何不往好的方面想呢？”
事实上，每一个人之所以缺乏行动力，就是因为他没有从好的地方去思考。就像以前，我自己不断的摸索，一直寻找成功的方法，当我知道许多迫切想成功的人，需要知道这些观念、需要了解这些方法，而我又可以帮助他们的时候，我会立刻把焦点，集中在我的目标上，我发现行动力，是可以立刻增加的。自我设限也是令人无法成功的原因之一。
在我二十一岁在美国巡回演讲时，我经常这么想：我是中国人，太年轻了，而且英文还有腔调，我自己都是失败者，还要到处教别人成功，几乎是不可思议的事情。所以，每次演讲时，大概十有八次都被哄下台，每次讲到十分钟，经理就上来说：“STEVE CHEN,THANK YOU VERY MUCH！”我就知道自己可以下来了。经过这么多次的失败后，我以为自己真的不适合演讲，那些亲朋好友的看法是对的，我这样年轻又是中国人，是没有办法在美国靠演讲过生活的。
有一天我就对老师安东尼·罗宾说：“我太年轻了，没有办法成功，怎么办？”他说：“现在你自己认为太年轻，所以没有办法成功，等你老了以后，你会说我太老了无法成功，请问你什么时候会成功？”当时我差点更他讲：“我中年会成功。”然而，他毕竟是世界级的潜能大师，我当时不好意思顶嘴。后来，我回答他说：“老师，那么你告诉我，到底应该怎么想？”他说：“你应该相信年轻就是力量。很多年老的人没有你这样的活力，没有你这样的行动力，没有你这么的积极，他们应该跟你学习，这些都是一个成功者应该具备的条件，你具备了这样的条件，所以敢这样的冲刺、行动和付出，这就是你成功最大的本钱。”
听完这一席话，我立即海阔天空。所以，回来台湾演讲的时候，我才二十三岁，记得第一次是在生产力中心，一上台就听到台下听众窃窃私语：“哇！怎么那么年轻！有没有搞错？”但是经过四个小时，关于“TOP-SALES”必修课程的分享后，每一个人的反应都不错。
后来，一些学员开始叫我陈教授，甚至再一阵子，他们开始叫我陈博士，事实上我并不是什么大学者，我只是将一些曾经帮助我成功的话，我感觉很高兴；假如我的演讲对你们没什么帮助的话，下次我会更尽力，学习更多。
就是这种信心，使我可以从二十三岁时开始慢慢演讲；今年，我已经刚过二十九岁，回来台湾也有五、六年的时间，从这段期间，我认识了很多朋友，也教很多人突破自我设限，我觉得这是蛮重要的一点。所以，你不妨自我思考及回想一下，在你的内心中，曾有哪些自我设限的想法？
至于如何突破自我设限呢？
当你认为自己太年轻，没办法成功的时候，不妨看看世界上，有没有人比你在更年轻时就成功的？当你觉得自己太老，没办法成功时，你就想想这个世界上，有没有人比你老却成功了的例子；当你觉得因为家庭背景不好，所以没办法成功时，你就看看世界上有没有人家庭背景比你更差，而成功的。试着每一项自我设限都找一个实际的实例，来推翻自己的想法，这样子你就有办法自我突破。
我的老师在二十七岁时就成为世界顶尖的演说家，三十五岁时就已经是世界之最了，他这么年轻就可以有这样的成就，深深影响到了我的想法。我相信，只要他可以，我也可以办的到。因为，他的家庭背景比我差，环境比我差，负债比我多，人际关系比我差，健康状况更是比我差，他可以在这么短的时间内克服这些劣势，对我来说真是一个非常大的作用。
所以，当你遇到挫折时，不妨思考一下，在世界上有哪一个人，是你很崇拜的对象，很欣赏的对象？而他们是如何成功的？多想想他们的成功之道，不要只沉溺在自己的劣势中！
无 法 掌 握 自 己 的 情 绪
无法掌握自己的情绪也是很多人常犯的毛病。我发现很多失败者，他们的情绪时常处于低落的状态；比如以前我去拜访顾客时，一旦被顾客拒绝就会很难过，常常要一个礼拜才能克服被拒绝的恐惧感。
然而，成功的人在被顾客拒绝之后，会立刻想说：“顾客就是因为不了解，所以才会拒绝，我下次应该再解释一遍。就这么一个简单的想法，已经转化了他的心情。当他们面临挫折时，便会告诉自己过去并不等于未来，他们没有失败，只是暂时停止成功。
大多数人遇到不如意的事情时，多半会讲：为什么上帝要这样对我？为什么我这么倒霉？为什么我老是失败？老是这样界定自己的人，其情绪是永远没有办法改善的。
我已经六年没有遇到挫折了，不，应该说我老早就不用“挫折”二字了，我只会告诉自己，当我不如意或是稍微有点不愉快时，就要问自己：现在要如何做，才会更快乐？我永远把自己的焦点，集中在我想要的情绪上，我永远想解决问题，我觉得，这是成功与失败间一个很大的差别。
不愿 意 努 力 工 作
这点也是我过去常犯的错误——不愿意努力工作。一般人常希望自己能用最简单、最省力、最少的时间，赚到最多的钱并且获得成功，然而，我们发现，全世界最成功的人，通常都是最努力的人。
有些学员问我说：“陈老师，我们要《WORK SMART》。不应该《WORK HARK》。对不对？”我说：“这句话，根本是一派胡言！我认为，WORKING HARK IS WORKING SMART”——努力工作，才是真正聪明的工作。试问各位，在你所从事的行业中，最
顶尖的人有没有比你努力？大多数人都会说：“有！”可见，努力是最有效的。
记得有一次，公司同事在凯悦饭店遇到了超级巨星成龙，结果他就当面问了成龙：成功的秘诀是什么。成龙当场愣了一下，因为大部分跑去找他的，都是要他签名、拍照的影迷，怎么会有人跑来问成功的秘诀？结果，成龙想了一下，立刻告诉他说：“努力！”就是这么一句话，这么简单。
前一阵子成龙的电影《红蕃区》在美国上映，前三天票房就破了一千万美金，得了当周全国排行榜第一名，继李小龙之后重振国际市场！相信大家在看过成龙的《简单任务》后会发现，成龙实在是很卖命、仅穿着一件衣服在非常寒冷的地方拍片，然后，跳到水里，挑战高度、挑战难度、挑战任何人类潜能的极限，他这么的努力，这么的卖命，想把每一件事情都做好。成龙说他从七岁就开始学武打，今年已经四十岁，在持续努力了三十三年后，才建立起他在世界上的一席之地。
各位朋友，你只是努力三、五年，与成龙比起来，你距离成功其实还早。讲到这里，我又想到最近美国片酬最高的超级巨星——金凯瑞，有人曾问他：你刚出道时，两部片酬才几十万美金，现在已经高达二千万美金，才短短两、三年间你就这么红，真令人羡慕？金凯瑞听后回答说：“我已经混了十七、八年了，练习了十七、八年，才有这样的成就。”有人访问莎朗史东，为什么她愈来愈红？原来莎朗史东入影圈也十九年了。此外，像是篮球名将麦可乔丹打球打了二十五年了；网坛名将阿格西从四岁开始打球，今年二十五年，一共打了二十一年了。
所以，亲爱的朋友，假如你奋斗了十年，却还没有成功，请继续努力。努力，就是成功最快速的方法，也是成功的捷径。只要你有这样的信念，这样的想法，你一定会成功。
误 交 损 友
一般人失败的原因，常是因为他结交了错误的朋友，所谓物以类聚嘛！所以，我时常给我的学员一个建议：当你遇到问题，遇到困难，遇到挫折时，千万不要问你的朋友，因为朋友绝对没有办法解决你的问题，因为他的想法都跟你很类似。
我认为当你遇到困难的时候，应去请教成功者，请教世界级的人物，在他们遇到过同样或类似的问题时，是如何突破的？倾听他们的意见，采用他们的方法，这样对自己才会比较有帮助。很多人问我：“陈老师，我要成功，我要赚钱，我要如何像你一样，月入百万元？”我说：“很简单啊！看看你周围的人有没有人月入百万元？”他说：“一个也没有。”我说：“那大部分人是多少？”他说：“大部分都是负债，有人欠会钱，有人欠信用卡，有人每天被债务所逼。”我说：“你看，你的环境已经限制了你的发展，要成功就要选择一个成功的环境。
而成功环境的最重要条件，就是选择成功的朋友。
如同我刚才提到的，跟成功者交往是件非常重要的事，对你一辈子有决定性的影响。因为，成功一定有方法；失败，也一定有原因，我前几天看报纸，看到美国“NBA”的芝加哥公牛队，最近愈战愈勇，已经成为历史上最快速达到五十胜的球队。五十胜代表几乎赢球率高达九成，就是每比赛十场，就要赢九场，这样子下去，他们赢得“NBA”的总冠军，应是指日可待了。
当然关键不是在这里，重要的是我看到他们除了超级巨星麦可乔丹之外，还有一个“NBA”最棒的篮板王，每一场球他都可以抢十五个篮板以上，他是“DENNIS-RODMAN”罗德曼在美国很红，台湾人对他可能还不是很熟悉，罗德曼理了个庞克头，身上都是刺青，头发也染色，看起来实在不像是打“NBA”的好手，倒像是纽约街头的混混。
到底罗德曼抢篮板球有何秘诀？他说，抢篮板球的第一个关键，就是要研究球反弹的方向；第二个关键，就是要用臀部去顶住别的球员；第三个步骤，就是要跳得比别人高；第四个却令人惊讶，也就是我今天为什么要提到他的原因。罗德曼会在练球的时候，研究芝加哥公牛队的每一个球员，当对方射球不进时，反弹会到什么地方？因为每一个人射球的习惯不一样，所以反弹的方向也不一样，他知道麦哥乔丹投球不进的话，球会反弹到的方向，所以，他可以提早到一步捡到篮板球。
讲到这里，你不得不佩服这个人真的厉害。所以，假设你今天要学抢篮板球，若不是跟他学的话，你永远抢不过他，因为，他知道许多你不知道的事情。成功者之所以会成功，就是因为他懂得比别人多，而且，做得比别人多，他愿意去付出，愿意去打寻成功的方法，愿意比别人更努力。
有些人习惯自我摸索，不好意思去请教别人，他觉得“请教”是一件很丢脸或是很麻烦的事。他觉得反正自己这样摸索，迟早也会摸出来。但是人生不是一场预演，也不能彩排，而是一个真实的生活。
所以，我们应运用人生的每一分、每一秒。而最好的方法，就是请教成功者。不晓得各位听众有没有这样的一个习惯，假如没有的话，请你立刻培养。
缺 乏 时 间 管 理
一般人大都缺乏时间管理的习惯跟观念。他们每天都在浪费时间，不知道对自己而言，什么才是最有生产力的事情。
我看过许多业绩不好的业务员，他们的工作习惯是，早上大概九点出门，九点半到办公室，然后，整理个资料整理到十点，然后喝杯咖啡到十点半，而后再跟朋友先聊个天，十一点才开始打电话，这时顾客大部分都已不在，所以，十一点半就准备要吃饭；到了下午觉得太累，先睡个午觉，然后就抱着反正明天再拜访也无所谓的心情，就这样结束了一天的工作。一个月下来，他说：“咦！奇怪了？为什么收入这么少？这么不好？”因为他们都花时间在休息在聊天上啊！有的人工作的时候就想到玩；玩的时候就想到工作，这样的习惯是没有办法成功的。
用 错 了 方 法 和 策 略
我记得公司在两年前，推出全台湾最顶尖的超高能潜意识录音带，那时侯我们非常高兴。因为这套录音带让我在半年之内，增加了五倍以上的收入。所有公司里的人都迫不及待的想要到处推广。他们都说，每一天都要出去做拜访。我记得其中有一个黄姓伙伴，带了一个皮箱，里面摆了大概二十套的潜意识录音带，他志得意满的说：“陈老师，我向你保证，我今天一定要卖二十套，没有卖完二十套，绝对不回到公司。”听完后，我说：“黄先生，这是你说的，你一定要达到！”他坚决的表示：“是的，一定会。”我也兴奋的配合他：“那你就立刻行动。”结果第二天，他回来告诉我：“陈老师，昨天我满载而归，一套也没有卖掉。”我问：“这到底是怎么一回事？”他说，他跑去百货公司推销，结果没有推销成功，还被专柜小姐反推销。事实上，依照他那种一对一的推销方法，一个月最多只能卖五十套的潜意识录音带。这表示他的方法与策略并不对。我建议他改用“公众演讲推销法”，一次跟二、三十人，甚至跟上百个人演讲；结果这位黄先生，在一场演讲当中，卖了七十套以上的潜意识录音带，超过他过去一个月的业绩。所以，大部分人失败的原因，常是因为他使用了错误的方法、错误的策略。
而正确的方法正确的策略从哪里来？就在成功者的身上。
缺乏自我成长
下一个导致失败的理由是缺乏自我成长。大部分的人都不爱看书。我太太告诉我，她看过一则报导，日本人每年平均一个人大概读七本书，而台湾人每年大概平均读零点七本，也就是说，我们的资讯非常的缺乏。我发现一个人失败，最主要的两个关键。一是缺乏资讯，二是没有运用潜意识力量。大多数人都缺乏某一方面的知识或资讯。事实上，我以前时常在领导上、在管理上、在推销上、在行销上遇到很多的瓶颈。然而，后来我之所会有所改变，是因为我听了某一类课程，与某一个人分享了某一个观念、一个方法，或阅读了某一本书籍，从中吸收到一份新的资讯。
所有的问题都可以解决，只要你拥有足够的资讯。大部分却因资讯不足而没有解决。没有资讯的原因，是因为他们没有时常自我成长。像我时常逛书店，一个礼拜大概会逛四次书店。而且，我还会去各种不同的书店，摆设的位置不一样，我看到的书籍也不一样，进货不一样，我可能选择的书籍也就不一样；所以，我每年阅读三百、四百本的书籍，因为我认为人之所以失败，是因为资讯不足；我的员工辞职，是因为我不知道应该如何好好的领导他，所以我希望能够掌握每一分资讯，让我做的每一件事情，都是往成功的方向去，我觉得这是很重要的。
没有百分之百地下定决心全力以赴
另一个原因是没有百分之百地下定决心、全力以赴。我时常听人说：“对，我要达成目标！”但然后呢？心，却飘到另外一个地方。任何事情没有全力以赴去做其效果永远是一半的。我在一九九六年对我公司的伙伴说：“我们一九九六年成功的策略，就是比去年努力四倍。”至于为什么要努力四倍呢？这数字到底从哪里来？有一次，我看到堤义明（世界首富）的书，书中提及作者做任何事情，都比别人努力三倍，那么依照陈安之的成功学理论：比最好的还要更好，所以我们就要努力四倍。当然，到了一九九七年，人家就会问：“陈老师，你成功的秘诀是什么？”我就会说：“比去年努力五倍。”每一年，都是这样增加。当然，这个倍数只是告诉你，你需要多做一点事情，比昨天、比去年都多一点。像我过去两年当中，仅出了一本书。到了去年，出了第二本书，可是今年一月的时候，我已经写完了十本书籍。我在一九九六年，还即将再出另外十本书籍。这样的创作量，几乎是没有办法想象的，因为我时常演讲、时常出国、时常辅导学员、辅导我公司的伙伴，我还要从事男装的事业，我时常在四处考察，我怎么会有这么多的时间，做这么多的事情？事实上，关键只有一个，因为我下定决心，我一定要这样做，而且，我会全力以赴。
集中 在 单 一 目 标
此外，一般人并没有将火力集中在单一目标上。比如说，他现在想要靠资讯发展，赚取一笔财富，当他做到一半的时候，他发现房地产好像比较快致富，所以他就改做房地产；当他做房地产的时候，又发现卖高丽参比较赚钱，他又想是不是做高丽参比较好？假如高丽参做一做不赚钱的话，他可能又开始研究健康食品是不是比较容易？万一健康食品不赚钱的话，他可能又研究洗发精如何？诸如此类，他永远没有办法好好做一件事情，直到把它做成功为止。时常更改自己的职业，就会时常分散自己的注意力。
缺乏 运 用 潜 意 识 的 力 量
这是最后一点，也是最重要的一点，就是一般人缺乏运用潜意识的力量。潜能激发的目的，就是要激发你的潜意识。潜意识是如何形成的？是经由你思考、动作的不断改变而形成。所以，改变潜意识的最好方法，就是确定你的主要目标，也就是核心目标。每天早上写十遍，把这样的目标输入到你的潜意识里，要你的潜意识自动来改变你的行为习惯。人的行动都是由思想来控制，所以只要我们能改变我们的思想，我们就能改变我们的行动。通常，改变的时间约需二十一天到三十天左右。所以，各位朋友，任何的习惯，只要你能够重复，只要持续三十天，它都可以自动被消除。等一下我们会再谈到运用潜意识的方法。
人 为 什 么 会 贫 穷
我们今天谈的主题有两个，一个是如何成功，琴卓村是如何赚钱、致富。我想，赚钱跟致富是不一样的，所以在我教大家如何赚钱、如何成功之前，我觉得我们还要再研究一下，一般人为什么会贫穷？因为，“自觉才有办法治疗”——这是陈怡安哲学博士讲的，我非常认同这句话。如果我们无法克服自己的弱点，是无法有进一步成长的。
一个人为什么会贫穷？我至少列出了十几点，也请大家仔细聆听，做笔记。我想，这几卷录音带——如何成功致富，你至少要听十六次到三十遍以上，每天听一遍保证你行动力倍增，而且，每天都有好像被电到的感觉。一般人为什么会贫穷，第一个原因，就是“乱花钱”。我不晓得你有没有这样的习惯？有时候看到东西觉得好想要喔，赶快就去买。不然就是好想要喔，可是现在没有钱，等我赚了钱之后，马上去买。所以，不管有钱没有钱满脑子都是想如何花钱、如何花钱；而想要致富的人却在想：要如何存钱，如何赚更多钱，他们很少想如何花钱，他们都是先存钱、再投资，然后才花钱。贫穷的人都是先花钱，不存钱，然后呢？也不投资，完全与富人的相反，这是他们为何贫穷的第一个理由。大部分成功的人士都是靠预算过生活，靠着计划过生活，而不是靠运气、靠随心所欲的习惯过生活。
第二，一般人为什么不存钱？因为他没有一个年度的存款目标，或是每个月一定要存多少钱下来，当他没有这个存款目标的时候，他就没有办法运用潜意识，来逼自己存钱。大部分的人都有替自己设定收入的目标，赚钱的目标，可是很少人会设定存钱的目标，以及如何达到目标的计划。我觉得不管你今天赚多少钱，每个月存一块钱并不为过吧！可是，大部分我遇到的贫穷的人，他连一块钱也没有，甚至还负债，我觉得这是非常不理想的状况。我以前，也曾经负债了五、六年，每天借钱、还钱、借钱、还钱，因为当我薪水才一千五百块美金的时候，我就去买一只劳力士表，因为美国可以分期付款。当我收入才二千美金的时候，我就买了一台“MITSIBISHI的车子”，因为又可以分期付款，然而分期付款要付钱，保险也要付钱，收入根本又不够，这种生活完全不切实际，其所带来的压力与挫折使我彻底承认自己的失败。经过检讨之后，我开始有了很大的改变，我强迫自己每个月至少存二万块钱，然后每个月存三万块钱，然后每个月存收入的50%，几年后，我发现我的经济状况有非常大的改变。
贫穷的人之所以会贫穷，是因为他旁边没有有钱的人。他不知道有钱人如何赚钱？有钱人如何节省？他不知道有钱人每一天做哪些事情？有钱人如何学习？有钱人如何推销与行销？如何的管理他们的财务？换句话说他的事业与人脉使他缺乏这些资讯。所以，我不断强调，要成功，就得跟成功的人在一起；要赚钱，就要跟富翁在一起；要健康，要跟健康的人在一起；要减肥，千万不要跟胖子在一起。因为物以类聚，你希望有什么样的结果，就一定要跟什么样的人在一起，这是没有例外的。
一般人之所以会贫穷，是因为他们缺乏资讯，他们根本不知道钱是怎么赚来的。一般人之所以会有收入的增加，其最主要的关键就是他们不断的建立人脉；人脉，就是钱脉。一个月收入二十万的人，跟一个月收入五十万的人，月收入一百万、月收入一千万的人，最大的在人脉。所谓的人脉，就是他直接可以接触的人、透过他的朋友可以接触的人或认识他的人。今天，成龙的电影之所以可以经常卖座，是因为他已经有了广大支持他的群众，这一些就是他的人脉。因为只要他每出一部新片，都有固定的消费群会去看他的电影，也就是他的老顾客。相反的一个新的歌手要上电视打歌，因为大家不认识他，也没有听过他，购买他唱片的机率，大概也相对的减少。所以，你没有赚到你足够的财富，是因为你的人脉不足。我的《自己是一座宝藏》一书，出版的前两年，大概只卖了三万本左右，但到现在，大概卖了八万本左右；《超级成功学》才出书四个月，就卖了四万本。这四个月就抵过前两年，甚至还要多，为什么同样的是陈安之的书会有这么大的差别？因为在这两、三年当中，由于我的努力，公司伙伴的努力，大家全省巡回的演讲，不断的帮我作宣传、作广告，加上良好的口碑，建立了更多的听众基础，所以第二本书才会更畅销，甚至在第二个月就上了排行榜的第一名。这其中的差异并不是陈安之讲得比以前好，学问进步了，而是因为我的人脉已经慢慢的建立起来。每一家公司之所以会成长，是因为它掌握了人脉，掌握了新的通路，有更多的产品销售给同群顾客。这就是成功致富的不二法则。
一般人之所以会贫穷，是因为他不懂得如何销售。我时常问我的学生：“他们知道钱是从什么地方来的吗？”他们居然说：“钱是从银行来的。”，“真是胡扯。”我也很不客气的跟他们讲。我告诉他们，钱，是从别人的口袋里来的。别人为什么要给你这个钱。因为你很会销售。不会赚钱的人，就是他缺乏推销和行销的能力，推销和行销是赚钱最重要的能力。你可以观察，台湾的企业家，大部分是靠推销起家的。他训练子女成为第二代接棒人也都是从业务员开始干起。每一个公司的营运要成长，就必须要靠业绩的成长，而业绩的成长，都来自于推销员，通常一家公司的老板，就是最顶尖的“TOP SALES”。
假如你从来没有学过销售，没有研究过销售，没有看过销售的书籍，对行销一点概念都没有，要想致富是非常非常的困难。以前一阵子总统大选为例，我们可以看到这些总统候选人，到不同地区就讲不同的语言，穿不同的衣服；有的时候要戴斗笠；有的时候要戴帽子；有的时候要穿背心；可见这些政治人物都是非常懂得推销的，所以他们才可以站在政治的舞台上。可见推销能力和行销能力，是致富最重要的关键与条件。假如你从来没有仔细学过的话，请大家现在立刻行动，搜集任何有关推销的资讯、课程、书籍，都会对你有帮助。
一个人在拥有广大的人脉之后，如果他缺乏领导力，还是没有办法致富，因为，一个人之所以会成功，是很多人帮他成功。成功，绝对不是靠自己，而是靠别人。有一天，有个学生问我：“张德培打球赢球都是靠自己呀，为什么陈老师你认为成功都是靠别人？”我说：“张德培一年赚七百万美金，他的钱是从哪里来的？对不起，是从观众来的。没有观众的支持，哪有这个球赛？张德培的成功，还是靠别人的支持。”我以前上电视节目时，发现那些国内最大牌的主持人，私底下其实非常谦虚，一下完节目，就跟你鞠躬握手，谢谢你今天的配合，谢谢你的支持等等。事实上，他们可以不需要这样做，但是我见到好几位主持人，都有这样的一个成功的习惯。我觉得，这是一件非常不容易的事情，也是我个人一直遵守的原则，也希望每一个人都能有这样的习惯。
我常觉得，贫穷的人满脑子都在想赚钱，可是他们根本不喜欢他们所做的事情。我时常问我的学生：“你们为什么从事目前的工作？”他说：“因为我想赚钱哪！”我说：“你喜不喜欢你的工作？”他说：“我不是很喜欢。”我又问：“你百分之一千的相信你的产品吗？”他表示：“陈老师，老实说还好啦！”我说：“那你为什么还在从事这个工作呢？”他说：“因为收入高哇！”其实这是人生中最大、最大的错误。你做一件你不喜欢、不相信的事情，我觉得这是很差的状况。假如你不相信你的产品，你没有办法把它很兴奋的推销出去，他连自己都无法说服，更何况去说服别人？所以，我们一定要百分之一百的认同我们所做的事业，认同我们的工作，相信我们的产品，这样的热诚才会自动传染给别人，人家才会自动跟你购买。
接下来我要提到的是，一般人时常会在遇到挫折之后，放弃他们的梦想。做一个行业没成功又试别的行业，没有成功，就再换一份工作，到最后干脆放弃他的梦想！这是一般人贫穷的原因。
如何实现你的梦想？就是坚持到底，直到它实现为止。所有成功的人士，都是持续不断的努力，直到它实现为止。至于持续多久，可能要一年，可能要两年，可能要像成龙长达三十三年，甚至有的人努力了五十年还没有办法实现？其关键就在于，你到底有多相信你所做事情！和你愿意做什么事情来完成你的梦想。
最后一点，贫穷的人通常缺乏致富的系统。麦当劳之所以会赚钱，是因为它有一套系统在运作。加盟系统，有人员培训系统，一大套产品制作系统。成功的人士，都有一套会赚钱的系统；我之所以可以在一个月内写十本书，我找到了写书的系统，而且品质比去年还要好，速度还要快，这是我非常兴奋的地方。每当我做一件事情，我都会想要向极限挑战；我第一本书共花了三十天完成，第二本书《超级成功学》有三百多页，花十二天完成，第三本书花差不多四天的时间，到了第四本书，我甚至在两天之内就把它写完。所以每一次我写书的速度都在进步，因为，我已经找到了一个成功的公式和系统。
一般的推销员不成功，是因为他缺乏了推销的系统；一个人事业不成功，是他缺乏经营事业的系统；一个人不赚钱就是缺乏赚钱的系统。
人为什么会成功致富
每一个人的成功，就像是早上太阳上升，是可以被预期的。只要他做某些固定的事情，使用某些法则，任何人都可以成功。我说过：“ANYBODY CAN BECOME SUCCESSFUL!”因为成功是靠一个人的思想！只要你的头脑不是“阿搭马康固里”，你都有成功的希望！我再REPEAT一遍：任何人都可以成功，因为成功是靠思想，不是靠性别、不是靠经验、不是靠智慧、不是靠体力。思想，控制一切。到底成功者都做哪些事情呢？他拥有哪些成功的想法？现在，就让我一一来告诉大家。
我觉得成功的第一个最重要、最重要的步骤，就是拥有一个核心的目标。一个人应该要有一年的核心目标、三年的核心目标、五年的核心目标，以及十年的核心目标。我再解释一遍，所谓的核心目标，就是在你这一年当中，最想要达成的目标。假如达成这个目标的话，你其他的目标也几乎都会实现。以这样的想法来设定目标，你会发现你的生活过的非常充实，你会非常卖力。有人会问：“陈老师，为什么你要大家设定这么多不同期的核心目标？”原因就是，人无远虑，必有近忧。假如你只能看见眼前的一年，那么明年的你会过得很危险的。成功的人士大多有前瞻的思考。我记得SONY的老板就曾经讲过：“我们才不要研究现在市场上推出的是什么产品，我们要注意的是十年之后，未来的市场需要什么产品。”以这样十年之后的前瞻性思想，SONY创造了“WALK-MAN”这些最畅销的电器产品。所以每一个成功的人士，都有长远的目标；而一个人如何培养这样的习惯？就从现在开始做起。假如你现在想不出来，你就天天逼自己，连续设定目标，先学习设立四天，假如不行，再设三十天，直到成功为止。
当你有了明确的核心目标之后，你还要有一个非常具体、详细、合理的计划来达成。像我们公司去年在国际会议中心办了一场演讲会，聚集了国内三千一百多位成功的伙伴，主题是“超级影响力”课程，每一个人的收费是八千九百块台币，只上八个小时；没有一个企管顾问公司相信一个只有二十个SALES的公司，可以用这么高的单位推广三千多人，甚至比国外来的大师演讲还热闹。到底我们是如何做到的？事实上，为了办这个课程，我设立了二十四个计划，其中有二十个无效，只有最后四个有效，就已经让我产生了这种绩效，由此可见我个人的计划能力。比如，我有A计划、有B计划、C计划，万一A计划不通，我要怎么做？万一B计划管理不通，我要怎么做？一开始我登一个杂志广告，花了二十万，以为会有很棒的效果，没想到整个月下来，只有八个人报名，距离我三千一百人的目标，实在是差得非常远，所以我改变计划，决定一天应要推广四十个人上课，所以每一天下午在会议当中，我就开始检讨，是不是有四十个人？一旦没有，我就会想方法来改进我们的推广方式和策略。
第三点，一般人会成功的原因，是因为他每一分每一秒，都在做最有生产力的事情，然后他把其他的事情全部授权出去。我发现，愈成功的人，他的时间管理得愈好。因为他会很彻底的分析出最有生产力的事情。当我以前不懂这一点的时候，我常常又要做这个，又要做那个，还要帮那个，心想人怎么可能会有这么多的事情要处理，到底成功的人是如何做到的？后来，我才明白，因为我不了解什么才是对我最有生产力的事情。很多有关时间管理的课程，都会告诉你“计划”是时间管理中，最重要的关键。事实上，根本就是一派胡言，因为做最有生产力的事情，才是时间管理最重要的关键。假使一个人缺乏计划，只要他每一天都做最有生产力的事情，这个人一样可以做好时间管理。比如对一个业务员来讲，对他最有生产力的事情就是销售，就是面对面对顾客做销售。整理资料是不是最有生产力的事情？不是。打电话是不是最有生产力的事情？也不是。只有在面对面销售，才是最有生产力的事情。大部分的业务员都不懂这一点，所以他们觉得自己做了好多事情，可是绩效仍然不好。一个业务员每天至少要花百分之七十五以上的时间来面对顾客，低于百分之七十五的，都是时间管理不良。假如你真的想成为一位杰出的“TOP-SALES”请依照我的方法去做，只要懂得这一点，每天执行、立刻行动，不管是用扫街的方式也好，演讲的方式也罢，或加入社团去认识朋友，只要你每一天都可以花百分之七十五的时间（也就是一天至少要花五个小时以上），面对面的接触顾客，我保证你的业绩，在未来的三、四个月，一定会大幅度的提升。
如何定义最有生产力的事情？你必须问你自己，什么事情是只有你可以做的，而且当你做的非常好，会产生非常大的绩效？你只做这一件事情，其他的事情就全部授权出去。这个才识时间管理。举例而言，我可以录成录音带、我可以请别人打字啊。可是，一般作者写书可能自己动手，一写可能要写一个月，可是我把我的内容用录音带录好，书，大概就已经写完了，事后再找人润饰、核稿即可。再如，我一个月都有开辟辅导的售后服务，针对我们《超级成功学》三天课程的学员，分享一些讯息，或是解决一些他们生活上的问题，这时候，我就请我们公司的超级讲师——陈先生，在每一次的主要售后服务“TOP-ONE-CLUB”当中，分享他在美国所学到安东尼·罗宾的课程。虽然这个技巧我也可以教，但假若他也可以教的话，我为什么不让他来做？而我只要针对学员的问题做问答。因为我可以做最有效率的回答。所以，我只做我最有效率可以做的事情。任何其他可以被别人取代的事情，我一律不做。所以我可以有这么多时间旅行。从去年十月到现在，我已经环游了将近十六个国家，我一个月几乎出国两次，一个月中有半个月都是在飞机上度过，但还可以做这么多事情。我只掌握了这一点原则做最有生产力的事情，然后，做计划，你的时间管理，就会变的非常、非常的完美。
成功的人懂得运用潜意识的力量。至于怎么动用的呢？事实上，很简单，你只要照我刚才所讲的，决定你的核心目标，然后早上起床的时候，写十遍；晚上睡觉之前，再写十遍，只要这样持续三百六十五天，这个目标一定会实现。我为什么会这么笃定？因为我的目标都是这样实现的。不这样做的人，他实现目标的机率，是非常小的。因为他没有运用潜意识的力量。我们要运用宇宙的资源、宇宙的心理定律、吸引定律、坚信定律、期望定律，以及重复定律、集中定律，不断的把这个目标，输入我们的潜意识。至于为什么要在早上和晚上呢？因为这两个时间，是我们头脑最模糊的时候，也就是潜意识最容易输入的时候。所以在这两个时间输入效果会倍增好几十倍以上。有人听我这样讲后，就问我：“陈老师，假使成功这么简单的话，为什么不是每个人都成功呢？”事实上，愈容易做的事情，你也很容易不去做。你可能第一天说，恩！我下定决心，一定要做，早上写十遍，可是到了第二天，还累喔！晚上再写好了，到了晚上，今天好累喔，可不可以明天早上再写？这个习惯就断掉了。一个习惯至少要维持三十天才能持续。所以假设你不能维持三百六十九天，那么下定决心，先做三十天。假如你连这一点都做不到的话，成功的种子就不在你身上。
成功者会集中一个目标、一件事情上面，直到他成功为止。他不会三心两意，也不会漂浮不定。再者，成功者永远跟成功者学习，跟世界最顶尖的人士学习。我之所以可以在二十九岁，创造出一些不错的成果出来，让很多人觉得不可思议，这是因为，我所学习的对象都是世界第一名（不是第二名喔）！因为只有最好的人，他才知道最多成功的秘诀。一般的人只能分享一般的经验。我的老师之所以会成功，因为他跟世界最顶尖的认识学习，所以他也非常快速的成功。成功，是来自于他的行动，只要我能付诸于行动，我也可以有同样的效果。所以，我也学着我老师的方法，跟着世界最顶尖的人物学习，来提升我的水准。假如你今天学打篮球，，你是要台湾的国手来教你，还是要麦克乔丹教你？麦可乔丹可以成为NBA最伟大的得分王、最伟大的球员，他一定有他的成功之道，他一定有他练习的方法，一定有他准备的步骤，如果你能够照他的方法来做的话，一定可以很快速的提繁荣昌盛。我不能保证你会变成麦可乔丹第二，可是你进步的速度，一定会非常的快。张德培假如今天是在台湾打网球的话，他绝对不会是世界排名第五名，因为台湾排名第一名也不过是世界排名八百名。为什么在奥林匹克比赛的时候，都要有一个所谓的“QUALIFIED”？“QUALIFIED”就是你必须达到什么秒数、什么标准，才够资格参加奥运，因为，在这些最好的纪录人身上，他们一起比赛的时候，才能创造出更好的绩效。潜力，是跟更强的竞争对手所产生出来的。所以，每一个人都要有一个假想敌、要假设某一个人就是你的竞争对手，你的目标就是要超越他：而不是要赢过他，而是藉由他的标竿，来帮助自己快速的提升自我成长，这才是真正竞争的目的。竞争，是一件非常好的事情。假如你想成功、想赚钱的话，把目标集中在成为世界的第一名，只要你在任何的领域是世界第一名，你一定会赚钱的。任何行业中的世界第一，没有不赚钱的。开餐馆开到世界连锁第一名，一定赚钱；拍电影后到世界第一，拍到票房最多也一定是赚钱的；运动员打到最好他也是赚钱的；企业家做到最好，他还是赚钱的；思考一下，任何的行业只要你是世界最棒的，你一定赚钱，所以，你永远不要研究赚钱的问题，永远要研究你是不是世界第一。
擅于掌握资讯，每一份资讯都要立刻获取。例如我时常写稿给各大杂志，这些杂志每个月都会主动寄给我看，有时第二天，书可能就寄到了，但是一出书的我还是会先跑到书店去买。有人问我为什么要这样做?因为这样做不是很浪费吗？事实上，一般人不了解，成功者是擅于掌握资讯的。二十一世纪是资讯的时代，成功的关键就是资讯，每一个成功的人之所以会成功，只有两个原因，第一个就是他获得比你多，第二是他做得比你多。我不是说读很多书的人、上很多课的人，就一定会成功，可是，读很多书的人，上很多课的人，因时常吸收新资讯，成功的比率会比较高。
成功的人，他拥有大量的人脉。这点我刚才已提过：人脉，就是钱脉！假如你能把这句话，深深的印在脑海里，你的朋友会自动被你吸引而来！当你有这些朋友，当你很相信你的产品及服务的时候，你会很热情的分享给他们，你的成功将指日可待。
成功者把他的焦点，集中在顾客的需求上。一般人之所以会成功，是因为他不太去想他自己要的是什么？他时常在想别人要的是什么？一般不成功的人都是讲：我要什么？你最好给我我要的，这完全是相反的观念。我的每一个思想当中，都是我如何帮别人成功，只要别人成功，我一定成功。我时常跟我公司的伙伴讲，我的工作就是帮助你们成功，因为你们成功，一定保证我会成功，绝对不会出现你们成功，而我却不成功的道理！所以你的工作就是帮助你的老板成功，只要你能帮你老板成功，你一定也能成功，这是没有例外的。所以，每一个人在明确自己的目标后，下一件事情就是忘掉他所想要的，把这焦点集中在别人的需求上。
人之所以会成功，是因为他满足别人的需求，每一个人都在从事一种行业——顾客满意度的行业。你的成就，就决定于你顾客的满意度。
成功的人有一个习惯，就是他做事永远物超所值十倍以上，也就是英文所讲的：“DO MORE，THEN PAYPOR。”很多人希望增加收入，可是老板怎么只给我两万块？我应该值十万。于是老板问他：“你做了多少事情？”他说：“我做两万块的事情，因为，你不愿意加薪，所以，我不愿意做更多。”老板说：“因为你不做更多的事情，所以你没有理由加薪。”我做每一件事情，都要想办法让他物超所值，也许，这几卷录音带，你只花了几百块台币，可是，这可是陈安之花了十三年的时间研究，花了多少的资讯、花了多少坐飞机的费用、花了多少错误，才学习到的。我曾经在一年之间用了百五十万以上的台币在学习，假如我能够把它浓缩成七百块台币卖给你，它就已经物超所值一百倍以上了。我每次做事情都是以这样的态度与想法，只给大家最好的，AND NOTHING ELSE。世界上，只要是生意，永远有机会创造财富，其关键就在于你是否比别人更努力、多准备、更细心、更了解别人的需求、更能快速解决别人的问题，你一定要成为你行业中的专家。因为，只有专家才能赚到非常多的财富。
成功的人身上有什么物质吗？他们非常会销售，他们每一天都在销售。我们发现，当今世界上最有钱的人是MICROSOFT微软公司总裁比尔盖兹，今年只有四十岁，资产已经到达了一百四十三亿美金，跟他工作的人有二千个人的资产都超过一百万美金以上，而且年龄都低于三十岁以下。我想，跟成功者或世界首富在一起，其效果果然是不一样。为什么会这个样子？我以前研究过非常多有关比尔盖茨的资料，很多人都说比尔盖茨之所以会成功，不是因为他很懂电脑，而是因为他很会销售。他亲自去销售软件，连续陌生拜访了六年之后，才把它授权出去，可见一个人假如要赚钱的话，不懂销售等于是在作梦。世界首富会销售，王永庆会销售，蔡万霖会销售，每一个成功的人都会销售，而且每一分每一秒，都在销售。增加收入的最快方法，就是增加销售的能力，大量拜访顾客，不管是透过媒体、透过录音带、透过资料、透过一对一介绍、透过公众演讲，任何的方式，只要量大，一定会有一群人支持你，除非你的产品原来就没有市场。
成功者，都是付出者。我时常听到学员讲：“陈老师，跟你一起好象在挖宝。”我总是直接告诉他：“你已经不会成功了。”我从来不会想去向别人挖宝，我只会想如何把我的宝藏分出来给大家。成功者都是一个付出者，但是大部分的人都不想付出，只想要获得，这是一个非常要不得的习惯。宇宙有因果定律，只要你付出，一定会有回收，只是迟早的问题；假若回收不够多，表示以前的付出还不够多。所以，不管任何时间，只要你不满意自己的收入，就表示你过去努力还不够；你不满意自己的体能状况，就表示过去你对自己的身体状况，没有照顾得非常好；你觉得自己压力太大，表示你没有每天静坐、冥想、或是计划，以培养自己的情绪。你对自己不满意，都是之前的原因造成的，而不是现在。所以，你要改变你的未来，就必须改变你的现在，成为一个付出者，而不是一个收获者。
每一个成功的人都非常重视自己身体的健康与情绪。现代人每天工作的压力是很大的，然而在这工作当中，你一定要享受过程，享受工作的人、言行一致的人、做为跟想法一致的人，才有可能有宁静的心灵，而拥有宁静的心灵，他的健康状况一定是大幅度的提升。因为大部分身体的病痛，都是由思想造成的。思想的健全，可以影响身体的健全。
成功者比别人更努力。我想，只要你听完了这整个《如何成功致富》的录音带之后，你可以发现我不断重复：要物超所值，要更努力，要成为最棒的，要做得比最棒的还要好、还要多。有很多人听到这里会说：“陈老师，这些我都听过了，你可不可以教我一些其他的成功秘诀？”事实上，成功的秘诀，大概就这几个，只要不断重复的运作。你不培养这样的习惯，你就是在为自己的未来做不好的铺路，所以，千万要把你现在的事做好，然后做得比别人更好，你一定会成功的。
每一个成功的人士，每一天都在进步。我有一个座右铭：每天要进步百分之一，我没有办法接受今天比昨天退步。如何衡量自己进步与否呢？很简单，只要在每天晚上睡觉之前，做一个很简单的分析，问自己今天做对了什么?哪里可以改进？光是问这样的问题就可以提醒自己，明天要做得更好。
成功的人都是阅读者。没有阅读的人，缺乏资讯，在二十一世纪，缺乏资讯的人是没有办法混下去的。成功者擅于掌握资讯，每一天都阅读，定期阅读，一个人一天读一本书，跟一个人一年读一本。在自信上，在计量上、在资讯上、会有非常大的差别。
成功的人行动的次数，比任何人都还要多。我最近介绍一本叫《无限》的书，给很多想成功的伙伴。书中讲述世界金氏记录保持人的女子保险从业人员，她一个人的业绩抵过八百位SALES的业绩，这简直是不可思议。她一天拜访十几位，其中还有一位是重复的，是老顾客。以这样的销售量、这样的行动力，她一个人可以抵八百个人的业绩，因为，她行动的次数，比任何人都还要多。别人比你成功是因为他尝试得比你多！有很多人问我：“陈老师，你怎么样成为成功学的专家？”我说：“因为我失败的次数、摸索的机会比你多，我尝试错误的方法比你多，所以，我找到一些成功的窍门。你就是因为失败的次数还不够多，所以还没有办法知道成功的秘诀。为什么失败次数不够多？因为，不敢行动。所以凡事立刻行动！立刻行动！马上行动！马上行动！现在就去做，千万不要放弃，想到任何一个人念头，现在马上行动。”
成功者百分之一万的相信所做的事情。我想，假如你听完这几卷录音带后，你一定会非常支持我的，因为我讲话非常兴奋，我非常非常的热诚，你一定能感觉到，我非常非常的坚持这些成功的理论和定律、策略、方法。这些你在任何成功的人身上，都可以看得见。
成功者善于研究竞争对手，他们非常了解竞争对手的优点、竞争对手的缺点、自己的优点、自己的缺点。假若我今天是做汽车的。当我公司的汽车销售量不断的下降，竞争对手的汽车销售量不断的上升时，请问你，如果你是公司的老板，你会怎么处理？
我会先把那家公司的汽车买回来，自己开一遍，自己的产品开一遍，互相比较一下，看看产品本身有没有差别？假使产品本身有差别的话，我再怎么销售，都是没有用的。假如产品是一样的，这时候我会开始研究销售的方式、促销的方式、人员的态度、公司的形象等等，所以每一个成功的人都是在市场上竞争获胜的人。而市场上获胜的人，一定是最了解对方的人，所以，千万要了解你自己，了解别人的优缺点，然后改善你的缺点，加强你的优点，再学习别人的优点，这时候你一定会成为市场上的赢家。成功者他拥有一个崇高的使命。像我的使命就是帮助别人成功致富，做对社会有利的事情。我觉得我从事的这份工作非常有意义，因为，我可以给很多人希望，可以给很多想成功的人一些具体的方法，可以减少他们摸索的时间，我觉得这就是我对社会的贡献，那么在我份内的工作中，我会尽力把它做到最好，这就是每一天，支持我的动力。
我昨天在公司训练的时候，问公司的伙伴们：“请问你们退休之后，做什么？”有人说，我去环游世界、我去从事慈善工作，都没有一个跟现在工作有关的。他们就反问我：“请问陈老师退休之后做什么？”我说：“我退休之后，就做跟现在一模一样的事情，一样写书、一样出录音带、一样演讲、一样去帮助那些想要成功的人。”我去年到马来西亚两次，分享给上千位伙伴，他们的学习态度非常的认真，让我很感动。我记得有一位罗总裁，在听了我的演讲六个小时之后，在半年之内公司业绩提升了三倍以上。另外一位何副裁，在听了我的演讲后，半年之内业绩提升了台币七千万以上，有一个传销商在听了我的演讲后，收入增加了五倍；我讲的方法都是一样的，可是，不是每一个学员都得到同样的效果，差别在哪里？绝对不是陈安之的演讲可以让任何的事情要变得更好，如果你会变得更好，是因为你为大多数的人着想，满足他们的需求，解决他们的问题，你才可以成功。
成功者绝不可放弃。我想，这是最古老的成功秘诀，也是最重要的一点。假如你成功，一定是你坚持到底；假如你失败，一定是你放弃。世界上没有的失败，只有放弃，永远记住这句话。
今天，我们谈的是成功致富，事实上，赚钱不代表致富，赚一亿台币可能花了一亿三千万台币，还负债三千万呢！所以要致富的话，第一步骤，当然是要存钱，设立一个存款的目标，各位一定要做到这一点。第二，一定要开始投资在学习上。有人时常跟我说，上课好贵喔，没有钱上课，没有钱买书。我问：“那你的钱都花到哪里去了？”他说：“我去买汽车。”我说：“买一台汽车，有增加你脑袋的知识吗？增加了多少？”他说：“不多啦！可是汽车开起来很爽！”我说：“你是靠脑袋赚钱，还是靠你的车子赚钱？”他说：“当然是靠脑袋。”对，假如你的钱没有的投资在脑袋，却投资在车子，一个月你要缴两万块贷款，但如果你把这两万块来买书、来上课、来学习，以后你可以买更好的车子。所以，成功致富的，他投资在学习上面的比例，非常的重。你看这些顶尖的人士，都是不断地在学习。全世界首富比尔盖茨，每一年大概要花两个礼拜的时间闭关，这二个礼拜不开会、不上班、不做任何的事情，他用来阅读全世界最顶尖的资讯、书籍和报告。当二个礼拜之后，他想了一套新的产品计划、一个新的行销方式、一个新的营运方案，然后他照这个计划进行。比尔盖茨已经维持这个习惯很久了。连世界最赚钱人都有这样的习惯，你也要错过这样的机会，一定要掌握任何次学习机会，对你绝对帮助。同时，找出自己需求，自己最迫切需要的，然后突破那一点。假如你最欠缺的人际关系，赶快去上人际关系的课程；你最欠缺的是销售，赶快去买一些推销的书看；你最欠缺的成功习惯，赶快来我们的课——超级成功学。
再来是一定要降低你的浪费。成功就是多赚钱、降低消费，你自动会致富，这是很容易的事情。大部分人的花费实在太多了。他们都以为成功的人都是这样，那么我先来享受他们的成果，然后再去付出。事实上，这是不对的，以前我都会想说只要我这个月达成多少业绩，要给自己什么奖励。结果我都会先去逛街，在很兴奋的情形下就先买了，等买了之后，再去做那个业绩。但通常那个月没有达到业绩，然后就开始负债。仔细列一下你平时日常生活当中，有哪些消费是多余的？怎么样把它删除？这会帮助你致富。
成功者要不断建立新的人际关系。在我的最新著作《成功心法》当中提到，世界推销之神原一平曾说：不断的结交新朋友，是成功的基石。世界最顶尖的推销员都告诉你成功的秘诀，就是在建立新的人际关系。所以，成功的人随时随地都在建立新的人脉，因为人脉就是钱脉，还记得这句话吗？
成功的人士、赚钱的人士，他永远在想办法做得比竞争对手更多、更好、服务更快。你不一定要是最好的，可是你一定要比竞争对手好。记得伯爵表有一个理念，就是永远都要做得比要求的还要更好。而我的观念是：永远要做得比竞争对手还要好、还要快、还要便宜。你已经是最好的了，就超越你自己。谨记：只要你是最好的，所有的梦想，都会实现；所有好的事情，都会配合你。世界球王山曾拉斯需要球鞋时，需要购买吗？他的球拍需要购买吗？他所穿的衣服需要用买的吗？都不用。这些都是厂商免费赠送给他，甚至还要付他几百万美金，为什么？因为他是最好的。麦可乔丹的年薪，仅靠打篮球，只有四百万美金，可是他是全世界运动员当中，收入最高的，高达四千两百多万美金，其他都是广告费，连麦当劳也曾付费给麦可乔丹过。可见只要你是最好的，最好的东西都是属于你的。成功者会把焦点集中在顾客满意度上。我上课的时候，会让学生发问，不断的问，问到大家晕倒为止。我上课的时间，从早上九点，上到晚上十二点，上个月甚至上到清晨三点钟左右，可见我多么全力以赴的、一心一意的来满足顾客的需要。这样的热诚，这样的服务态度，使我们在做促销时，立刻有一百二十个人加入我们的课程。目前，在我们的名单上，已经超过两百零六位以上人都愿意缴那么多的费用，因为每天我们都在想办法，如何满足顾客的需求，成功者相信，赚钱是一件好的事情。曼谷大饭店的服务，实在是非常非常的好。我那里吃饭觉得非常的满意。当我需要水的时候，水就到了；当我吃完一道菜的时候，下道菜就来，他们TIMNG控制得非常好。我就不断的在研究，为什么他们的服务能够做得如此完善？我发现他们上菜的速度，是两个人一起上，采用一TEAM—WORK，有一个人随时在走动，注意每一桌客人的需求，以这样一个服务系统，支援他服务的声誉。当我要离开这个餐厅的时候，餐厅的经理立刻跑过来跟我寒喧，连世界第一名的饭店都随时随地在做推销，你更是不能不这样做了。
我觉得每一个赚钱的人，都觉得赚钱是一件很容易的事情。贫穷的人认为赚钱是不好的，太财迷心窍，怕别人批评，他们认为赚钱是一种罪恶。然而真正成功致富的人却认为，赚钱，是好的事情。像我这次在泰国曼谷访问的时候，阅读到拿破仑歇雨访问世界钢铁大王卡内基的书《白手起家的秘诀》。卡内基说：“我非常喜欢钱，我非常喜欢赚钱，我打从心中觉得，贫穷是不对的事情。”松下幸之助曾经说过，贫穷，是罪恶。所以每一个世界级的首富都告诉我们：贫穷，是不可以的，只会带给社会更大的压力，带给更多人更多的累赘，所以，每一个人都应该尽自己最大的力量，赚取自己应该得的财富，来过自己最想过的生活。任何人都可以做到，只要他能够遵循这些原则。
最后一点，一个人的成功，完全是靠别人的。所以，你永远要想办法在顾客的心目当中，永远排第一名。只要你能做到这点，当顾客想购买产品的时候，都会想到找你。我觉得这是富有的人为什么富有的主要原因之一。
最后，我给大家几个步骤，来帮助大家成功致富。第一个步骤，要明确你的梦想和你理想的生活方式。在多年前，我已明确知道我要的生活方式，明确知道我自己要做的工作，所以我现在做的每一件事情，都是朝着我的理想和梦想迈进，而且是愈来愈接近。我发现当初自己所设立的目标，到现在为止没有不实现的，也没有不可能的，只要我下定决心，坚持到底，几乎都可以达成。所以明确你的梦想，是很重要的。所有的动力均来自于你的梦想，先把它明确下来，拿出一张纸把它写下来。
第二点，设立一个一年核心目标，三年的核心目标、五年、十年、二十年和三十年的核心目标，只要你这样做，你会发现，你已经做了一个很好的生涯规划的架构，你的思考也会比较明确。
第三点，要选择一份适合自己的工作。时间管理最重要的秘诀，除了做最有生产力的事情外，就是不要选错行业。选错了行业将浪费一辈子的时间，你应该要选择一个能使你兴奋，而且百分之百工作，你就一定会很成功。
第四点，把你的目标，长期的目标，集中在世界第一名，我一再的强调，只要你是最好的，你一定会赚钱，一定会成功。不要把焦点集中在我这个月的业绩是什么？我这个月要如何会款？这些只是过程，永远要把焦点集中在“‘WORLDS’—NUMBERONE”。
第五点，永远比世界第一名还要更努力。我以前遇到一位圣地牙哥的汽车销售员，他连续五年业绩第一名，我问他成功的秘诀是什么，他说每天比第二名多卖一辆车子，第二名一天卖三台，他就卖四台，第二名一天卖五台，他卖六台，每天多卖一台，月底业绩结算，他一定是第一名，这么简单的想法，你也可以做得到。
第六点，拥有详细的计划、可行的计划。一个成功的人是非常细腻的；绝对不会粗心大意。计划，一定要周详，计划若是百密一疏，等于没有计划。什么叫计划？就是问自己，为了达成这个目标，我需要做哪些事情？全部把它写下来，哪一个是第一个要做的把它编号，一、二、三、四、五，以此类推。
第七点，一定要运用你潜意识的力量。还记得前面，我曾教你一个最简单的潜意识方法吗？每天早晚写下你的目标十遍。我以前每天写五十遍，一年后收入增加了十倍。你不妨试试看。
第八点，不断的销售、销售、再销售。人之所以会赚钱是因为他是很会销售，因为他花很多时间在销售，这是关键。你每天制造产品却不销售，还是不会赚钱。你每天做研究却不出去销售，还是不会赚钱。MICHEL—JACKSON可以每天录唱片，录一百张，若没有任何行销管道，没有任何的广告，对不起，没有任何人会去购买CD。因为，人们不会去买他根本不知道的东西，一家咖啡店刚开幕，老板觉得装潢是非常好，一定会成功，但为什么没有生意？因为人们根本就不知道这家咖啡店在哪里？当顾客不知道时候，要如何购买？所以，如何快速建立知名度，也是非常重要的。
第九点，不断的在自己身上投资。赚钱，是靠脑袋，不是靠体力，你今天的投资，将会对你的未来，产生很大的成效。
第十点，永远采取比更多人更多的行动。
第十一点，凡事要系统化。一个人之所以没有办法成功，没有办法致富，是因为他缺乏系统。要致富，你就必须大量生产，在大量生产之前，一定要有一个系统，一个没有系统的人，表示他没有办法复制。因此，他无法成功致富。每一个成功的人，都有他唱歌的方法。任何一个成功的人，都有这么一套系统，每个赚钱的人，都有一套公式；每一个歌手，都有他唱歌的方法。任何一个成功的人，都有这么一套系统，所以你必须自己建立一套系统。我写书有一套系统；演讲有一套系统，开课也有一套系统，而且我只要照着这个步骤按部就班的做，我可以每一次都达到很类似的效果。
第十二点，随时保持积极的心态。在成功和致富的过程当中，你会遇到很多的挫折，很多的困难，可是，关键是你的思想是不是积极的？积极思考是成功者的一个特质。跟一个积极思考的人相处在一起，你会觉得生命很有希望。
第十三点，百分之百对自己的生命负责任。要更好，你必须更好；要改变，你必须要先改变。
第十四点，坚持到底，是成功的不二法则。坚持到底，不管做什么事，HANG IN THERE，你一定会成功的。
成功者跟赚钱的人，他们都有一些习惯，第一个习惯就是，他喜欢作计划，他时常在为未来做规划。这是一个很重要的习惯，假如，你没有这种习惯，你不可能成为一个好的领导者。一个不好的领导者没有办法聚集一群人，缺乏了这一群人的话，你就缺乏了成功的力量。
第二个，成功者每一次都做充分的准备。像我的《超级成功学》一出版，一个月，就卖了两万本，光版税就赚了不少钱，很多人说，你才花十二天写这本书，为什么一下子就赚这么多钱？我告诉你们，对不起，我花了二十九年的时间写这本书，那是我二十九年来累积的经验。世界拳王泰森最近又要出场比赛了，他的出场费是三千万美金，通常泰森都在十九秒或第一分钟之内，就击倒对手。所以平均一秒钟就赚了好几个十万美金，大家都说，泰森你真好赚啊！然而大家付给泰森的钱，还包括泰森平常练习的钱。有的人愿意付我一小时十万块演讲费，我还不愿意去，因为我觉得，录音带大量生产，可以帮助更多的人。赚钱有很重要的观念，你要服务更多人。
第三点，成功者永远多走一里路，GO THE EXTRA MILE，当你觉得不行的时候，告诉自己，我一定能。当你觉得很不想要的时候，告诉自己我一定要，凡事你不行、不能时，就是我要，我愿意，我一定要，我立刻行动，永远保持这样的想法，我不相信你不会成功。
第四点，不断的学习、不断的学习并相信自己。成功最重要的关键，就是自信心。这是我的老师安东尼罗宾讲的，…
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