前言：
这是一篇改了又写，写了又改的文章，但依旧不怎么样的文章，刚开始写的很细，从文案设计开始写，原计划（自不量力）是要一口气囊括运营（包括时间节点、文案设计、海报设计、用户的流转沉淀）、产品（自己对于后台的理解、前端和交互的理解）结果杂七杂八写了两小时，竟然还没写到拼团的重点，感觉不行，推倒重新写，写着写着感觉写的过于形而上学，然后又修修补补，终于勉强成稿，本来不想发的。。。。。。但我想：推动木块由静止变为运动最重要的一步就是给它一个初始的动力，然后，应该会轻松的多，所以，试试吧
正文：
一：决定用户参与拼团的影响因素
决定用户参团的影响因素，从我的理解来讲，就是“用户获得的价值-用户付出的成本”，但有一个更经典的公式可以回答这个问题：
B=MAT
动作=意愿*能力*触发器（触发器和场景关系极大）
以下将简单从意愿、能力、触发器三个角度来讲影响因素
1.意愿：用户对商品价值的感知
用户的意愿，在我看来，可以解释为用户对商品价值的感知，而让用户感知到商品的价值，有两方面，一是切中用户的痛点，比如教育领域的用户，以父母为例，可以在期中、期末拼课程资料等；二是降低用户对商品的理解成本。
1.1.第一方面，切中用户痛点这个，不同行业不同用户的属性差异巨大，不可概述，但寻找方法市面上倒是有不少，一个比较讨巧的方法是对自己用户的用户画像有基本的把握后，去到一些平台（喜马拉雅、当当、淘宝等）按销量、按人群属性搜索排序，基本可以对用户痛点有一定的“品控”
1.2第二方面：降低用户对商品的理解成本，略作讨论
简单来说，拼团用户对商品有两次理解的“机会”：初次接触时，进入拼团工具时
1.2.1初次触达用户时(仅以朋友圈为例)
影响因素包括：
a.文案的质量
b.海报的质量
文案和海报要配合起来，联合解决一个问题
如何在0.1S内截留用户的注意力！并让用户做点开海报——扫码等需花费他们宝贵3S时间的艰难动作
这个东西讲起来，就很长，自己能力有所欠佳，我怕自己写崩了，就简单来说，要满足几个要素：
明确用户身份（这个拼团是为那位爷准备的）
信息明确（我准备拿什么伺候）
利益点
背书（权威支持）
资源稀缺（时间紧，数量少）
海报标题的字一定要大大大！！！
1.2.2用户流转进入拼团工具时
影响因素包括
a.首页banner的设计
b.详情页的设计
这里大概应该也要写好多，所以还是概述，有机会（和上面的一起）写一篇，希望有机会和各位大佬一起探讨
简单来说：
首页banner
基本原则和上面的6个原则一致，绝对不可以出现的是：用户首次接触到产品时建立的认知和首页banner给人的第一感觉不一样
详情页
详情页真的是很重要，尤其是对那些拼团价格比较高的拼团来说，这是最后劝服用户从口袋里掏钱的机会
所以必须解决几个问题：
a.这具体是个啥，我能得到什么（要记得配图）
b.你说的这些是真的吗？（顾客证言，截几张聊天截图；权威背书）
c.用户常见的害怕的问题
2.能力：用户付出的成本
用户没有能力去做这个事，也可以理解为用户做这个事要付出的成本：
2.1理解成本：如上1.2所述
2.2操作成本：
a产品交互设计（主要是：拼团按钮的位置、大小、以及颜色）
b.分享的引导设计（是否有及时的引导浮层，以及合适的引导文案）
c.支付的操作成本（这个放在下面讲）
2.3金钱成本
3.触发器：
拼团在社交场景下进行，基本在朋友圈、微信群、一对一聊天等情况下，此处仅考虑朋友圈场景：
说个题外话先，我以前一直从单一维度思考场景的意义，后来发现，某种程度上，场景可以理解为是渠道，那如果是渠道，就必须考虑：
a渠道用户的垂直度
b渠道成本
c.渠道触达率
d.触达时间（早，中，晚，节日热点等，对于宝妈群体而言，早上和中午带来的UV可以差了一半）
那么在朋友圈的场景里，用户的期待就是消磨时间，看看有没有有意思的东西的；那么那些东西可以触发他拼团的欲望呢？除了海报、文案之类的东西，还有一个重要的影响因素是“到底是谁发的这个东西”，发拼团信息的人在用户心中是怎么样的人设？如果这是一个关于“学习资料”的拼团，且由一个天天在朋友圈提供有用资料的人发的，就很容易触发用户的点击
（谨慎：触发器这段，是依靠自己理解，瞎XX说的）
二：传播~~~裂变的始末
上面的一堆，是AAARRR的获取、激活阶段，假设我们的产品顺利完成了最惊险的一跃：成功地让用户点击了“拼团”按钮，那接下来就是展现拼团真正技术的时候了。
让用户完成单一购买不是拼团的任务，拼团的任务是利用好社交链条完成传播，价低量大；这其中有两大要点需要思考：
1.用户转发出去的东西，要如何设计
1.1.如果以链接形式传播：
a.转发链接头图的设计
b.引导语文案的设计
1.2如果以海报形式传播：
a.海报的设计
b.文案的设计
大概这边细讲，又可以瞎XX说一堆，简单来说在文案上加一个“我已参加XXX”有奇特的功效，要是海报上可以附上自己的头像，千万记得在头像旁边加一句（提前加）：“我推荐大家来参加XXX”
2.拼团裂变是一个“长期'的，非单人参与的活动，在这样的一个“多人时间段里”如何保持信息的同步和交互，已使得用户不放弃这个活动呢？
2.1这个大概是必须引入服务号的支持，难点在于
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